“四個結合”推動東莞邁向“品牌名城”

　　東莞塞車，全球缺貨——這是對東莞龐大制造業基礎的肯定，也是“東莞制造”自有品牌缺少的無奈。

　　2008年金融危機給東莞制造業上了一堂意味深長的課，東莞政府部門和代工企業深切地感受到，自主品牌相對缺失的苦惱：付出與回報的嚴重失衡，無法在激烈市場競爭中獲取足夠的利潤空間，難以維持自身的生存和發展……這一切讓東莞更加注重品牌的打造和建設。

　　2009年，東莞開始實施“名牌帶動戰略”，出臺了《東莞市名牌帶動戰略實施方案》和《東莞市培育發展自有品牌企業實施細則》等政策文件，通過企業品牌與區域品牌結合、制造業與服務業結合、內外源型企業結合、技術進步與自有品牌結合等4個方面的具體措施的落實，東莞正一步步從“制造名城”向“品牌名城”邁進。

　　自主品牌可嘗試“拿來主義”

　　打造自主品牌，不一定就需要自創品牌。收購他人品牌，嘗試“拿來主義”的品牌運作模式，再自己深度開發，也可以穩操“微笑曲線”的兩端。琪勝鞋業的品牌之路就是這樣締造的。

　　“做自主品牌，真的很不容易。”坐落在厚街鎮港口大道的琪勝鞋業(東莞)有限公司(以下簡稱琪勝鞋業)董事長尹積琪與記者交談時，第一句話如是說。

　　自1998年開始創業，尹積琪創辦的琪勝鞋業在逐漸積累代工客戶資源和第一桶創業啟動資金后，他突然發現：“為什么別人可以拿著我做的鞋子，貼上他們的品牌，就直接面對終端市場，獲得了數十倍成本價的利潤，而我賺不到成本十分之一的加工費?”

　　天上掉下來的餡餅，不是誰都有機會撿到，即便是舶來的品牌，要在國內走出一條廣闊的內銷路子，不得不“熬”上好幾年。

　　過去做代工，只要接單埋頭做鞋，就可以從每雙鞋中提到利潤了。如今要做自主品牌，尹積琪和他的團隊，不得不思考自主品牌的鞋子造出來之后，要“賣給誰和怎么賣”這個現實問題。

　　與其他創品牌的運作模式不同，尹積琪在一開始并沒有選擇自創品牌來試水自主品牌的經營套路，而是憑借多年的代工經驗，經過考察之后，他決定從意大利收購一個叫做“迪寶·阿治奧”的制鞋匠家族品牌，銷售目標鎖定在國內的高端皮鞋市場。

　　然而，如何讓“迪寶·阿治奧”這個意大利家族品牌在國內得到消費者的認可，防止國外品牌到了中國產生“水土不服”的情況出現。

　　尹積琪想了許多本土化的辦法，通過由意大利的設計團隊完成設計初稿，再交給國內設計團隊，根據中國人的腳形特點進行舒適性等方面微調，產品最終在國際化和本土化之間找到最佳的結合點。

　　最大的問題，還是在鞋子的銷路。

　　琪勝鞋業董事長助理黃玉成告訴記者，要走高端路線，就需要在高端的商場設立銷售點，在高端的人群中樹立“迪寶·阿治奧”的品牌形象。

　　尹積琪把目標鎖定在定位高端的廣州友誼商店。憑借良好的銷售平臺和營銷手法，現在的“迪寶·阿治奧”已成為友誼商場男鞋品類中的銷售冠軍，也是東莞制鞋企業中，為數不多獲得“廣東省名牌產品”的企業之一。

　　與此同時，對于有自主品牌，并獲得國家、省級名牌產品和馳名商標等榮譽的企業，東莞的支持力度也正在不斷加大。在“2009年厚街鎮名牌帶動戰略工作暨表彰會議”上，琪勝鞋業、華輝家具等10家榮獲2008年廣東省名牌產品、廣東省著名商標稱號的企業，共獲得政府給予的150萬元獎勵。

　　“這樣更加堅定了我們走自主品牌，打造名牌產品的信心。”尹積琪說。

　　此后，借助2008年北京奧運會中國代表團皮鞋供應商的優勢，目前，“迪寶·阿治奧”單一品牌在國內的專柜數量已超過180個，銷售系統初步成熟。據熟悉琪勝鞋業的業內人士透露，目前，其國內銷售額已經踏上了千萬元級別。

　　如今，琪勝鞋業又自創了一個渠道品牌“歐洲名鞋館”，用來代理國外的男女鞋品牌。