服裝產業這樣經營時尚品之找資金 估效益

　　商場如戰場，開店營業，猶如行兵布陣，“兵將未動，糧草先行”是兵家常識，服飾店鋪的經營同樣應該如此，在開店之前，首先資金要到位。與此同時，店鋪經營者還需在正式開店前，對服飾店鋪未來的經營效益進行預估，以使所開的店鋪保持優良的贏利能力。

　　如何籌集更多資金?

　　開店其實就是一個投資的過程，有投入才會有產出。作為初開店者，應當籌集到比預算多一些的資金，以防止各種意外情況的出現。

　　了解和解決財務費用上的需求是決定店鋪經營者未來事業成功的關鍵所在，因此店鋪經營者首先必須清楚店鋪在經營過程中需要哪些費用。一般來說，經營店鋪涉及的費用包括三大部分：一是基礎設施投資，包括店鋪裝修的費用和購置必要的硬件設施如水電基礎設施、空調、貨架、收銀機和招牌等的費用;二是日常的管理費用，包括人工費用、店面租金、日常管理費用和宣傳費用等;三是貨物費用。那么為了保證上述各項資金到位，店鋪經營者應當如何籌集資金呢?主要的籌資途徑有以下幾種方式。

　　個人籌資不要盲目追求規模

　　如果個人有強大的財力，那么可以由個人投資開設服飾店。個人投資的優點是經營靈活，不受他人的干擾，可以按照自己的經營理念來進行管理，利潤也歸自己個人所有。缺點是不容易籌集到充足的資金，無人分擔投資風險，一旦經營失敗將給個人造成巨大的損失。

　　因此，如果采取個人投資的方式，最好不要把個人所積累的全部資金都投入其中，也不要在最初開店時盲目追求規模，以免造成投資過大，生意卻不景氣，以至于資金鏈斷裂的局面。初涉商海的人，應當根據所經營服飾品牌的特點和個人的經營能力，選擇相對小型的店鋪進行經營。這樣可以慢慢適應市場、積累資金，更重要的是可以逐漸摸索和積累開店經驗，為未來發展做資金、人員、經驗等方面的準備。

　　合伙出資選擇好的合伙人

　　合伙出資指兩個或兩個以上的人共同出資、共擔風險、共享利益。當經營規模較大，依靠個人出資無法滿足資金需求時，可考慮此種籌資方式。在這種投資方式下，容易出現合伙人之間產生財務、經營方面糾紛的情況，所以選擇好的合伙人非常重要。選擇合伙人最重要的標準是合伙人一定要與你有共同的經營理念，能與你同甘共苦、共擔風險，雙方之間容易溝通。

　　另外，與合伙人合作之前，雙方必須簽訂“合伙協議書”，明確雙方的權利和義務。否則，隨著店鋪業務的發展，雙方之間出現矛盾的時候會很難解決。特別是在經營出現困難或者經營取得較大利潤時，合伙人之間最容易產生矛盾。“合伙協議書”應當明確規定以下條款：

　　·合伙人的權利和義務;

　　·合伙的期限;

　　·每個合伙人的投資額，所占股份的比例;

　　·利潤分配方案;

　　·吸收新合伙人的方法;

　　·每個合伙人的責任及對因不負責任造成的后果所采取的懲罰性措施。

　　銀行貸款準備好相關材料

　　無論是個人獨資還是合伙投資都屬于創辦人的私人投資，主要適用于小型的服飾店鋪。而有些服飾店鋪的規模很大，資金需求超出了個人獨資或合伙投資的能力之外，這時就需要考慮向銀行貸款。向銀行貸款是籌集開店資金的主要方式之一，具有簡單、直接、方便、有效的特點。按照相關規定，只要具備以下條件，銀行就會給予貸款：

　　·持有工商行政管理部門發放的營業執照和有關部門批準的證件;

　　·遵守國家政策法令，符合批準的經營范圍;

　　·有30%～50%的自由流動資金;

　　·確有償還能力和經濟擔保能力。

　　如果經營者計劃周密，進行了充分的市場調查和技術分析，并備有較為詳盡的可行性報告，能夠較為客觀地對未來所遇到的困難進行評估和預測，那么貸款成功的希望就會很大。

　　私人借貸勿超自己的還款能力

　　有些時候，親人和朋友是開設服飾店鋪尤其是小型服飾店鋪的理想貸款人。值得注意的是，通過這種途徑借款，不要超過自己的還款能力，更不能過高估計店鋪的贏利能力，因為經營店鋪時各種情況都有可能發生。通過這種方式貸款，必須向親友寫相關借條，明確歸還日期和利息，以免日后產生糾紛。

　　如何預估經營效益?

　　業績良好的服飾店鋪是企業或者店鋪經營者的聚寶盆，而業績差的店鋪可能成為虧損的無底洞。使所開的店鋪保持優良的贏利能力是所有店鋪經營者需要面對的重要課題。需要注意的是，營業額高的店鋪不一定能贏利，如果成本費用過高，即使商圈、立地、產品、人員都是一流的，月底季末結賬時也未必贏利。

　　在正式開店前，除了市場、產品、商圈、立地以及人員等各方面需要籌劃外，還必須對服飾店鋪未來的經營效益進行預估。主要包括兩個方面：一是營業額預估，比如來客數量、人均消費額、最高和最低營業額等。二是財務狀況預估，比如損益平衡預估、成本效益預估、投資回報率預估等。

　　預估營業額

　　預估營業額=預估來客數×預估人均消費額。

　　預估來客數和預估人均消費額可以同一商圈的同類服飾店或同等條件不同商圈的店鋪資料作為參考。連鎖店鋪可以公司其他同類店鋪實際數據作為參考。從營業額預估值中扣除成本費用預估值以及可能的費用損耗，如果結果為正值，則高于損益平衡點，表示該店鋪具有長久經營的可能性。

　　預估成本費用

　　服飾店鋪開業的成本費用包括裝潢費用、設備費用、上交管理費等。服飾店鋪運營的費用則包括租金、人員費、納稅和管理費、水電費、辦公用品費、貸款利息、貨物費用等。

　　計算損益平衡點

　　損益平衡點營業額=總經營成本費用÷毛利率。例如某品牌服飾店每月經營成本費用為16萬元，毛利率為32%，其損益平衡點營業額為：16萬元÷32%=50萬元。也就是說，該服飾店每月的營業額必須達到50萬元才正好盈虧相抵，損益平衡。或者說該服飾店每月的營業額只有超過50萬元才能贏利，否則就會虧本。