全方位市場發展戰略規劃制約新興品牌

　　現代廣告教皇大衛-奧格威說：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和，戰略重新定義。

　　正如常言道，能者上，庸者下，商場如戰場，優勝劣態的市場法則鞭策著每一個鞋企老板，當一個新品牌在經過前期精心設計及技術生產后，后期的市場使它開始邁向一方充滿發展機遇而又隨時危機四伏的新領域。那么對于一個新品牌而言，如何定位產品市場發展規劃呢?

　　一、產品質量才是王道

　　最近幾年，制鞋行業風場涌起，產品種類也日益多樣化，很多鞋企在推出新品牌后，總是以降價促銷來吸引消費者。其實這種方法并不能長久之計。當前消費市場，價格與質量才是衡量新品牌的一個重要標準。除了用“物美從廉”來奪得消費者眼球外，更重要的一項就是產品質量，只有把握產品質量才能步步為營，同時這也是保護消費切身利益，維系企業和消費者關系的重心。因此，鞋企必須在產品質量上投入大量的精力，以不斷提高產品質量，全力滿足消費者需求作為目標，為提升品牌的價值和增強企業的實力，開拓更廣闊的市場發展空間而不懈努力。

　　鞋企要做好產品質量工作，就必須明確態度和觀念，并將這種思想貫徹落實到生產經營過程中的方方面面，上至高層管理人員，下至普通員工，所有人都要自覺地遵守。同時，鞋企應該開展員工在職培訓和質量教育，重視新概念的灌輸和新技術技能的傳授，只有培養基層對產品質量堅持精益求精，打造一支穩定的高質的設計制造隊伍，才能有效地提高產品質量。{page_break}

　　二、市場定位構建核心競爭力

　　市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。一個企業在研發產品時就應該將產品定位清楚，適合哪些人群?適合哪個年齡段的人群?走什么樣的路線……都需定位清楚。

　　如果鞋企不重視質量，一味地為了搶占市場打價格戰，不注重質量、不注重企業文化建設，依然以血汗工廠的模式生存，恐怕，到時候還是會換來嚴厲的市場處罰的后果。

　　俗話說：“新品牌剛開始都是吃苔蘚的魚，老品牌是吃水草的魚。但是一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚，于是到最后也出現了大部分魚搶吃苔蘚。”由此可見，在激烈化的市場中，新品牌找準自身發展的市場定位是至關重要的，特別是其細分市場的定位與否有時則會直接影響著該品牌的生存與發展。誠如一線城市向來都是為國際知名品牌鞋企所準備的，倘若新興品牌要進攻一線市場，與大品牌一較高低，并非一日之舉。需要有清晰的市場定位規劃，只要品牌定位清楚，就如同春風得意馬蹄疾在市場中萌芽。

　　三、打造特色市場營銷

　　在任何一個企業發展時，產品的市場營銷至關重要，尤其在當前社會激烈的市場競爭環境下。在新品牌誕生之時，規劃好一套全方位的新品牌營銷建設方案是必不可少的。需要注意的是，新品牌在市場渠道營銷中切忌不可急于“拔苗助長”，而是應該保證產品質量，找準市場定位及找準渠道營銷方向。

　　提到營銷，很多鞋企都會存這樣一個誤區，那就是過于的注重廣告宣傳效應，都希望通過較大的廣告宣傳力度來推廣全新品牌的價格名牌，將大部分資金投入到電視廣告宣傳或互聯網廣告及眾多賽事宣傳，雖然力度較大，但是仍然無法在激烈的市場中占據一定的份額，因此，鞋企新興品牌要推行特色營銷方案，走差異化路線，相比這下，差異化路線一直是市場渠道營銷的制勝法寶，盡量提高新品牌的營銷能力，并結合新品牌的特點及優勢做一套適合品牌營銷的新方案運用到市場中，才能打開品牌的一片新藍海。

　　結合上述，任何一個企業在推出新品牌時，都有一個循序漸進的過程，從研發新產品到市場營銷中每一個環節都要有一個明確的科學市場戰略部署，切不可盲目發展，這樣才能助推新品牌走向勝利的高峰!