泉州外貿(mào)鞋服企業(yè)需跨越“三道檻”

　　第110屆廣交會于上周落下帷幕。本屆廣交會，出口企業(yè)以往的主打市場———歐美市場成交量分別下降19%和24%，非洲、亞洲、拉美等潛力市場成長明顯。“出口成績單”反映了外貿(mào)出口行業(yè)的總體現(xiàn)狀。如何應(yīng)對外需市場的低迷，成為眾多外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　記者在走訪廣交會泉州參展企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，面對外需不振、國內(nèi)生產(chǎn)成本上漲等“內(nèi)憂外患”，經(jīng)歷過金融危機(jī)洗禮的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)準(zhǔn)備跨越“三道檻”。

　　歐美需求減少?

　　到新興市場“淘金”

　　“5月份參展時已經(jīng)感覺到不樂觀了，這屆比當(dāng)時更差。毫不夸張地說，我們感覺到客戶減少了1/3甚至更多。雖然歐美客商來得多了一些，但很多都是看客，真正有采購意向的并不多。”提及參展效果，福建牧林鞋服發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人劉愛平頻頻搖頭。據(jù)他介紹，牧林主要做一次成型的EVA鞋類產(chǎn)品，這種特色產(chǎn)品備受歐美消費(fèi)者喜愛，往年參展都能吸引不少來自歐盟各國和美國的客商，然而今年，其明顯感覺到了客商的減少。

　　本屆廣交會官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了劉愛平的說法。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，本屆廣交會，歐美到會采購商雖有所增長，但觀望詢價者較多，實(shí)際成交分別下降19%和24%。

　　然而，另外一組數(shù)據(jù)則為外貿(mào)企業(yè)提供了機(jī)會：本屆廣交會，新興市場成交活躍，印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體成交增長9%;非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39%。針對歐美市場低迷的現(xiàn)狀，艾派、萊登克、協(xié)翔貿(mào)易等泉州外貿(mào)企業(yè)均把目光瞄準(zhǔn)了新興市場。

　　“目前南美市場已經(jīng)成為我們最大的增長亮點(diǎn)，每年增長20%以上。老客戶訂單穩(wěn)定增長，新客戶也不斷增多。此外，中東市場也不錯。”艾派集團(tuán)(中國)有限公司副總裁鄭東方說道。據(jù)悉，艾派在南美、歐洲、中東等地均已發(fā)展代理商。

　　“這屆廣交會的形勢雖然一般，但我們的訂單還是增加了，靠的就是土耳其、日本、俄羅斯等新興市場。雖然他們的訂單比較小，但勝在數(shù)量多，幾家小訂單加起來總抵得過一個大訂單。”晉江萊登克鞋服貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)人員也表示，該公司的市場結(jié)構(gòu)也已有所調(diào)整，新興市場的份額逐步擴(kuò)大。

　　貼牌利潤減少?

　　推廣原創(chuàng)設(shè)計和品牌

　　本屆廣交會上，令參展商最失望的是歐美市場看客多采購少。據(jù)記者了解，價格是買賣雙方的膠著點(diǎn)。

　　“國內(nèi)原材料、勞動力及融資成本上升，將產(chǎn)品價格推高了10%~30%。而外商卻普遍不接受提價，能漲5%就不錯了。”不少泉州參展商紛紛表示，傳統(tǒng)貼牌加工(OEM)模式讓企業(yè)處于“微笑曲線”的最低端，既無品牌也無渠道，在國際交易中沒有話語權(quán)。

　　雖然提價難，但仍有不少企業(yè)“迎難而上”，成功用創(chuàng)新產(chǎn)品來打動客戶，贏得高端市場。

　　在大森制衣的展位上，記者就遇到了德國客商安迪(音譯)前來洽談新訂單。據(jù)悉，該客商與大森制衣合作已有四年之久，看中的就是該企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力。“我們公司最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品自主設(shè)計，再提供給客戶選擇，因此歐洲、德國、美國的客戶比較多，價格也還不錯。”大森制衣展位工作人員介紹道。

　　談及自主設(shè)計，艾派、大和金屬頗具代表性。前者主推個性創(chuàng)意產(chǎn)品、原創(chuàng)玩偶、創(chuàng)意家居、個性服飾飾品等，后者主推以卡通人物為創(chuàng)作原型的文具類產(chǎn)品，這兩家公司在創(chuàng)意設(shè)計時融入功能性，讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品具有實(shí)用性、觀賞性，憑借特色創(chuàng)意產(chǎn)品贏得了歐美、意大利、日本、南美等高端市場客商的青睞。

　　另外一家外貿(mào)企業(yè)超達(dá)鞋服則以建立自主渠道在國際市場上走出了品牌之路。據(jù)該公司總經(jīng)理張少華介紹，該公司自4年前就嘗試在國外銷售自主品牌“喜攀登”，目前在德國、沙特、迪拜、東南亞等地區(qū)已經(jīng)擁有品牌代理商，建立了自主銷售渠道。“在國外做自主品牌很難，即使做了這么多年，我們感覺還是在打基礎(chǔ)的階段。但做起來后感覺受益很大，少了中間許多利潤流失環(huán)節(jié)，對市場需求的了解更深了，對終端銷售的把控更有主動權(quán)。而且，我認(rèn)為，國內(nèi)制造業(yè)終有一天會喪失成本優(yōu)勢，所以品牌這條路我們會堅持走下去。”張少華表示。

　　據(jù)悉，由健健、野豹、迪娜、華飛、凱而來等30家骨干企業(yè)組成的石獅廣交會參展團(tuán)，尋找貼牌加工訂單的企業(yè)比往年少了，帶著自己的品牌找加盟商的企業(yè)多了。

　　匯率變動損失大?

　　使用金融工具降低風(fēng)險

　　在本屆廣交會上，人民幣升值帶來的匯率波動也是眾多外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。人民幣對美元屢創(chuàng)新高，加上此前美國參議院通過了人民幣匯率法案，不少企業(yè)感嘆：匯率一變，幾個月的辛苦就沒了。雖然企業(yè)希望通過人民幣結(jié)算減少損失，可目前人民幣結(jié)算在國際貿(mào)易中占比并不大。從本屆廣交會來看，僅有東南亞少數(shù)國家及我國港澳地區(qū)接受人民幣。為此，越來越多的泉州外貿(mào)企業(yè)紛紛開始嘗試使用金融工具降低風(fēng)險。

　　“現(xiàn)在主要客商都只接受美元結(jié)算。現(xiàn)在利潤并不高，如果再不采取措施避免匯率波動，損失就大了。我們現(xiàn)在都購買了一些金融工具，鎖定匯率，盡量減少損失。”百佳、協(xié)翔貿(mào)易等企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示。據(jù)他們介紹，雖然現(xiàn)在許多訂單都是短單，但至少也得三四個月后才能出貨，而這期間匯率波動產(chǎn)生的損失，企業(yè)只能自己承擔(dān)。

　　現(xiàn)場一位業(yè)內(nèi)人士向記者做了個測算，人民幣每升值1個百分點(diǎn)，企業(yè)的利潤至少要下滑3個百分點(diǎn)。根據(jù)訂單大小，企業(yè)因匯率波動的損失可以從數(shù)十萬元到數(shù)千萬元人民幣不等。

　　據(jù)了解，企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險一般采用三種辦法：一是簽訂匯率鎖定合同，俗稱“鎖匯”;二是盡量簽短單避免長單;三是利用金融衍生工具和出口信用保險。目前，泉州外貿(mào)企業(yè)多是接短單，進(jìn)行鎖匯。

　　“越來越多的企業(yè)今年開始嘗試鎖匯，這是個好的開始。泉州外貿(mào)企業(yè)也可以借鑒跨國公司規(guī)避匯率風(fēng)險方面的經(jīng)驗(yàn)：將外匯收入的一定比例作對沖，并根據(jù)預(yù)估匯率波動風(fēng)險，相應(yīng)調(diào)整對沖比例。這樣即使人民幣突然升值，損失仍在預(yù)期之內(nèi)。”上述業(yè)內(nèi)人士建議。

　　雖然形勢整體不佳，但泉企仍有底氣面對國際市場。