綠盒子童裝欲重拾線下銷售 系統(tǒng)化管理保證零庫存

　　今天是11月22號，離雙十一的神棍節(jié)已經(jīng)過去11天了，但是11月11日一天4億的網(wǎng)購銷售額，還是如夢幻一般。在各大電商盆滿缽滿的同時，各大品牌也收獲不菲。作為網(wǎng)絡(luò)銷量第一的童裝品牌綠盒子，在今年“雙十一”創(chuàng)下了4000萬元的銷售額，是去年單日的3.8倍，又一次譜寫了網(wǎng)購綠盒子背后又有什么樣的故事呢?

　　故事要從08年開始說起，當(dāng)時綠盒子已有100多個加盟商，并在全國開出了147家商場專柜，當(dāng)時綠盒子只在線下進行銷售，所以面對加盟商毀約后轉(zhuǎn)移給她的1200萬元庫存，她便將視線轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上。

　　一個最初救急的售貨渠道，成為了日后的主要銷售方式，而原來主力的線下銷售卻越來越不被看好。于是09年初綠盒子與所有加盟商解約，開始將主力放到網(wǎng)絡(luò)銷售上。對此綠盒子董事長吳芳芳發(fā)表以下看法。

　　吳芳芳：因為當(dāng)時我們覺得電子商務(wù)的春天已經(jīng)快要來到了，而且中國網(wǎng)民的網(wǎng)購行為已經(jīng)越來越成熟，所以我們把整個團隊的精力放在了線上，當(dāng)時團隊沒有現(xiàn)在這么多人，比較小，所以只有這么多精力，我們想先把線上的業(yè)務(wù)擴展好，只保留上海的直營店鋪。

　　專注線上童裝賣到3個億

　　時間證明綠盒子的選擇是成功的，它將網(wǎng)絡(luò)銷售這一條線路做的很好，現(xiàn)在綠盒子已經(jīng)成為網(wǎng)上銷量第一的童裝品牌，發(fā)展速度驚人。將童裝賣到3個億的綠盒子，獲得了眾多投資商的青睞，在2010年底獲得了1.2億元的融資。

　　吳芳芳：綠盒子在去年年底比較快的速度接受了兩輪融資，在業(yè)內(nèi)可能比較震撼，但是我們想把很多的準(zhǔn)備工作在去年完成，今年可以做一個非常良好的升級和發(fā)力，所以去年對外融資，折合人民幣1.2億，聽起來好像比較多，但是今年上半年還真沒怎么花這筆錢，因為服裝尤其是童裝是一個產(chǎn)業(yè)鏈比較長的行業(yè)，所以上半年我們的主要工作是在做供應(yīng)鏈升級和倉儲升級。

　　將渠道升級到最好，才能贏得更多消費者，綠盒子從創(chuàng)辦至今，從設(shè)計開發(fā)、到完善的生產(chǎn)系統(tǒng)支持，加上不斷創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，建立了一套完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈并積累了非常豐富的運作經(jīng)驗。現(xiàn)在旗下已擁有摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾等品牌。同時在今年8月底宣布與迪士尼合作，推出了全新國際品牌童裝。

　　綠盒子和迪斯尼這樣的深度合作，在中國尚屬第一次。此次合作主要包括對迪士尼旗下三個經(jīng)典品牌享有設(shè)計生產(chǎn)開發(fā)權(quán)，同時對其他系列產(chǎn)品享有銷售權(quán)。迪斯尼為什么會青睞一家網(wǎng)絡(luò)上剛剛走紅的企業(yè)呢?

　　據(jù)透露，2010年11月，吳芳芳接受了筆者的一次專訪，而迪士尼的高層在網(wǎng)上看到了報道，并且很快找到綠盒子的董事長，希望雙方能談攏品牌授權(quán)合作。這次合作給綠盒子帶來了一次不可多得的機遇。

　　吳芳芳：我們在8月28日發(fā)布了和迪斯尼合作的消息，我們產(chǎn)品上線從9月中旬開始，現(xiàn)在還在完成品牌上線的預(yù)熱期，但是我們對于產(chǎn)品明年的一個發(fā)展非常有信心，我們更加關(guān)注的產(chǎn)品本身。迪斯尼的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在產(chǎn)品線里比較缺乏的卡通類產(chǎn)品，我們童裝里卡通類產(chǎn)品又占非常大的份額，所以對我們來講還是產(chǎn)品線的補充。

　　將線下情結(jié)進行到底

　　綠盒子借助與迪士尼的合作，涉足國際市場，進一步完成其產(chǎn)品定位，在新一輪童裝網(wǎng)購品牌的競爭中脫穎而出。逐年增長的銷售額，讓綠盒子的產(chǎn)品規(guī)模越來越完善，如今線上銷售已經(jīng)不能滿足童裝市場需求，因此綠盒子開始決定重拾線下銷售。

　　吳芳芳：綠盒子以前就是線下品牌，誕生初期是在線下，傳統(tǒng)也是在商場和在地面開設(shè)店鋪，在全國有100多家，對我們來講意味著我們又回來了。所以現(xiàn)在也沒有大規(guī)模的擴張要開多少面店，我們客戶還是希望有體驗的機會，可以帶著孩子去試穿，這也是一種樂趣，所以我們在想說是不是能夠開一些地面的形象店或體驗店，讓客戶更好的感知我們的產(chǎn)品。

　　系統(tǒng)化管理保證零庫存

　　這次拓展線下銷售，跟之前相比有何不同呢?綠盒子的雙線營銷將給我們帶來怎樣的驚喜呢?對此綠盒子董事長吳芳芳有自己的說法。

　　吳芳芳：我覺得綠盒子最大的優(yōu)勢是在線上的占有率，因為在中國童裝電子商務(wù)里面我們是NO.1的位置，所以我們希望能把在線上優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，并且結(jié)合線下的加盟商的特性。因為做服裝行業(yè)尤其是童裝行業(yè)，很多加盟商最大的苦惱來自于庫存，我們一直想說，真正有價值的公司不是把庫存壓在加盟商那兒，一定是積極幫助消化解決這些庫存的問題，所以在我們今年會有較大的顛覆，所以我們推出“三零”政策，是零投入對零庫存、零風(fēng)險。我們其實采取的是跟加盟商聯(lián)營的方式，我們會用強大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和加盟商店鋪的庫存進行對接，這樣我們會非常清楚和非常快捷的了解到加盟商的動銷率，我們會幫助他們做好運營分析，可能好賣的商品及時補貨，不好賣的產(chǎn)品及時調(diào)回。

　　作為一個將用網(wǎng)絡(luò)銷售了3億的童裝的綠盒子，每年都有數(shù)十萬新增的媽媽通過綠盒子平臺為孩子找到滿意的服飾產(chǎn)品。