休閑服服裝行業至少80%以上產品結構還是庫存

　　11月23日，第四屆中國服裝電子商務峰會在深圳舉行。唐獅電商負責人戴成其在演講中表示，休閑服服裝行業至少80%以上產品結構還是庫存，“全都在賣庫存。”

　　從賣家角度分享一下“雙十一”，唐獅去年也經歷了“雙十一”，今年也經歷了，這兩塊數據對比上來進行分享。

　　大家可以看一下整個2010年和2011年的整個情況，可以看到我們一直思考的問題，去年“雙十一”做完以后，唐獅只是比在座的真維斯、以純、邦威、森馬稍微少了一點點進入行業。線上怎么排名，線下就怎么排名，“雙十一”體現這一點。可以看一下我們的數據。去年“雙十一”UV數據反饋是有122萬，今年是121萬。UV數據的變化簡單做唐獅的觀點。剛才講到淘寶的海景房有很多展位，像茵曼等品牌，只是會員品牌也可以跑到近千萬，去年幾百萬都有。在整個“雙十一”之后，給我們自己的教訓總結是我們走的太慢，我們怎樣讓自己也可以組織一次大規模的爆發，通過會員營銷就能發動起來這么多人，給到我很的爆發量。我們知道整個互聯網行業，不管是服裝行業還是其他行業，所有的行業里面不可能說我們品牌都有最好的展示位，都有最大的流量，這是非常難保證的。

　　唐獅這一塊在UV上面2012年的重點工作，一個總結點是，2012年“雙十一”的時候能不能靠自己的會員爆發非常大的量。稍候會看到一些數據，這是一個點，我們傳統企業需要思考的問題。

　　銷售結合。整個休閑服服裝行業里面的銷售可以看到不管我們也好，真維斯也好，全都在賣庫存，至少80%以上的產品結構還是庫存。在11月初的時候聚劃算做了羽絨主題，“雙十一”專門開發了新貨，11月11日零點開始整盤貨全是羽絨服賣光了，后面基本沒了，是非常有把握的在做。

　　我想講一個觀點，從休閑服行業來說，我們的競爭還沒有時開始。我朋友說，傳統企業都是富二代，確實，因為我們靠大量的庫存沖銷量。確實有很多好品牌，競爭優勢不明顯的企業被淘汰了，只能說自己上面沒有太多的競爭優勢。但是傳統品牌進入淘寶、互聯網以后，我們在反省沒有太多競爭優勢，而是線下積累太多了。淘寶很多朋友一直在講，淘寶是殘尾聚集的市場。比如說禮服市場，在深圳開一家店不可能成功，在淘寶上就可能成功。做休閑服就想是否可以跳出傳統休閑服的大眾。

　　所有的休閑品牌里面女裝銷售占比30%以上，符合剛才淘寶的數據，女性市場更注重個性化的消費，更注重產品個性化的需求。唐獅2011年11月11日之前嘗試大膽的創新突破。唐獅服裝品牌有沒有可能做成茵曼一樣的品牌，線下不可能的，進店的顧客對這些東西不感興趣。但是在線上我們成功了。三個產品在聚劃算也出了317萬的銷售。

　　對于傳統品牌非常贊同說是二次創業，能不能打下線下的束縛。唐獅的品牌不是屬于線下的，是屬于線上和線下共同擁有的。消費者需要唐獅是什么品牌我們就成為什么樣的品牌。接下來我們會加快產品差異化的角度。

　　2011年11月11日結束后，我們在內部開了一個會。2012，“雙十一”我們來了。在2012年“雙十一”，已經在2011年11月12日開始到2012年11月10日已經積累一部分對產品有忠誠度的顧客。消費者對于品牌的忠誠很大一部分說有沒有可替代性。比如說唐獅的產品，今天下架不賣了，買不到起來了嗎?周圍多的是。替代產品少的買到很難的是想做得事情。在線下可能很艱難，但是在線上可以實現的。

　　其實我們也是結合淘寶商城整個活動，淘寶是選品牌頂紅包，里面有十塊、二十塊、三十塊、四十塊的。我們做了抽優惠券的活動，有十塊、二十塊、一百塊、一千塊、五千塊的都有。1到9號參與量在75萬，領出來有75萬張，一個人有4張到5張，有十幾萬的人領了這個，使用率達到22%，客單價達到了200元。魄天說跟去年最大的區別是，去年馬上開始，今年有1到10日玩的過程。唐獅如果沒有做這個活動，我們的流量還要少，轉化率還要低，我們的轉化率接近10%，這個還是滿意的。客單價達到135塊。我們會在接下來老用戶上，向茵曼、淘品牌等學習互聯網的因素。謝謝大家!