夾心品牌李寧：四步法 “夾心”不受夾板氣

　　即使夾心品牌，也有高度

　　所謂李寧，并不比李寧追趕阿迪達斯難度小多少。

　　夾心品牌突圍，并非非左即右

　　在實際的營銷執(zhí)行中，制定策略是基于市場定位來進行的，作為夾心品牌的李寧是高舉高打與國際大牌搶地位?還是走中間路線與追趕者奪市場?這本身就是一個偽命題，因為在李寧的實際市場策略中，一定是復合型的策略，只是在不同的市場有著不同的基于市場實際的傾向性選擇罷了。

　　基于以上兩個觀點，筆者提出四步法，讓“夾心”不受夾板氣。

　　首先，品牌李寧化，“民族”闖天下

　　體育用品的消費者主要是年輕人，而承載著品牌聯(lián)想的李寧已經(jīng)老去，該怎么辦呢?筆者以為，既然脫不去李寧對于李寧品牌的聯(lián)想承載，那為什么不鎖定“準李寧”年齡的人群作為核心品牌的目標群體呢?準李寧年齡段的人群正是社會經(jīng)濟的主導人群，經(jīng)過歲月歷練后睿智練達的群體正是品味消費的主導群體，為什么要在年輕低端的市場費心費力的和年輕沾邊呢?

　　有人會說：這個市場早就云集了諸多高端品牌，李寧如何突圍上位?要解決這個問題得益于李寧的本土化優(yōu)勢。李寧在體育界和相關政府事務中擁有其他同類品牌和國外高端品牌不具備的地緣、業(yè)緣，甚至血緣關系。“民族的”，這是李寧的自然底蘊，民族的東西在60后、70后的影響力遠遠大于他們對品牌的選擇。

　　從品牌本身入手，一就是一、二就是二，真實展示，先做好這個基礎，而不是和國外品牌血拼，一是拼不上、二是沒必要，市場無限大，我們還有很多基本功要修煉。