中國成衣製造商聚焦在其國內市場的發展

　　近年來中國大陸的生產成本持續上漲，以及人民幣升值，對其出口貿易產生負面影響。但仍鼓勵中國大陸服裝零售企業將發展重點放在其國內市場--特別是在網路上消費的年輕一代族群。

　　當然，創立品牌與對整個產業流程從採購材料、設計、製造及營銷的掌控能力，是提供國內消費者服務的關鍵利益。

　　總部位于上海的綠盒子網路科技有限公司--中國大陸童裝第一品牌及網路購物平臺，即是個很好的例子。

　　綠盒子公司有興趣的不僅是成為代工廠而已，今(2011)年8月綠盒子與迪士尼公司簽約，獲迪士尼公司品牌中國大陸的獨家特許經營權，對迪士尼旗下叁個經典品牌(米老鼠、小熊維尼、公主)享有設計生產開發權，綠盒子并可使用自身的商標，在遵循迪士尼品牌準則的前提下，自主設計、生產、銷售該等品牌的服裝。

　　身為童裝設計師的綠盒子執行長吳芳芳女士表示，“設計是我們的主要優勢，其亦造就我們的品牌有如此大的吸引力。”

　　最近，綠盒子進行大量的投資招聘包括來自香港和臺灣的設計師，以推出獨特的風格，受到中國大陸年輕父母的青睞。在與迪士尼簽約前，綠盒子(其受歡迎的自有品牌包括Jenny Bear珍妮貝爾，Miss de Mode摩登小姐和MIL Boy愛製造)即以炫風式的速度擁有自己的忠實顧客。

　　2010年該公司銷售額為8,000萬元人民幣(1,240萬美元)是2009年的4倍，其中大部分的收入來自其自己的購物平臺--lvhezi.com，以及淘寶商城Tmall.com--係由總部位于杭州之中國大陸地區最大的購物網站--淘寶網所經營設立企業對消費者的網路購物商城。

　　吳芳芳稱隨著與迪士尼的合作，今年綠盒子的銷售額可望達到2.5億人民幣(3,880萬美元)。

　　然而，綠盒子并非唯一在中國大陸市場成長的成功案例，另一個總部位于北京，于2008年成立的網路內衣零售商--蘭繆(LA MIU)，其發展亦正迅速成長。

　　蘭繆被稱為中國大陸的「維多利亞的秘密」品牌，具有日本時尚設計的風格，以20歲至28歲的中國大陸婦女為銷售目標對象。該品牌傳遞了「東京女孩的時尚」風格，該公司銷售包括Sexy Loli、Office Lady，及Underwear for 12 Star Signs等系列產品。

　　今年9月蘭繆的創始人董路在一場電子商務會議中表示，蘭繆的成功得益于優秀的團隊，其成員包括來自于過去曾在維多利亞的秘密與日本華歌爾等企業工作的設計師和營銷專家，蘭繆現在每天在中國大陸的銷量約10,000件。

　　然而，根據南京夏濤企業管理諮詢公司執行長夏濤指出，有一項因素可能阻礙綠盒子與蘭繆的經營發展。舉例來說，淘寶商城一向是孕育中國大陸創業者的溫床，因為在該平臺銷售，不需要投入大量的資金。現在，淘寶商城就像其他商場，已調漲入駐費用。

　　今年10月初淘寶商城宣佈一項新規定，其年費自人民幣6,000元(931.5美元)提高至30,000元(4,657.7美元)，且要求初次保證金為人民幣150,000元(23,288.5美元)。夏濤表示，由于最近銀行貸款緊縮，創業的商家不可能從銀行取得資金。“銀行為降低風險，只把錢借給大型的國有企業，故要成立公司已困難重重。”

　　因此，儘管人民幣升值已使一些成衣製造商與中國大陸企業有較大規模的產能合作，但仍有許多廠商仍偏好選擇西方客戶作為合作伙伴，與西方客戶合作，尤其是那些知名企業，可幫助他們提升管理和技能，使他們變得更有競爭力。