我國鞋類、箱包占主要貿易伙伴進口份額下降

　　商務部最新通報：我國占主要營銷網絡建設，改善外貿水平。

　　在外貿出口持續回落的現實面前，商務部副部長鐘山通報了另一個不太樂觀的消息：

　　鐘山：今年以來，我們對歐美這些市場的份額，不是在上升而是在下降，特別是紡織品、家具、鞋子、箱包這些份額下降特別快。

　　國際市場需求不足，國內企業成本上升……我們能夠找出很多影響出口的眼前因素，但在鐘山看來，問題的關鍵還不止這些：

　　鐘山：我一直在說，外貿的競爭力主要體現在商品和產業的競爭力。國際市場里的中國商品，品牌上遠遠滯后于西方發達國家，都是加工貿易，貼牌比較多，真正自主的品牌還是不大。

　　創造力不強，核心技術不掌握，是中國企業的通病。熟悉一線業務的TCL集團董事長李東生很有感觸：

　　李東生：中國是很有企業家精神和商業精神的，但是我們對科技、對技術的崇拜遠遠不如我們對財富、對金錢的崇拜。但是，對企業來講，特別是制造型企業、工業企業，一定要在這種創新能力的提升方面持續不斷的努力，我們才有未來。

　　企業要加油，政府也在想辦法。針對中國企業大而不強的現狀，商務部將在產業相對集中的地區，建立一批“國家外貿轉型升級示范基地”，從而降低成本，形成優勢。

　　鐘山：現在，有的產業聚集度都是非常高的，比如箱包、鞋子、家具，也就那么幾個點。在這些產業集聚的地區，培育一些外貿基地，大大方便國外的采購商和這些企業的對接和聯系，有利于培育這些產品的品牌。

　　國內市場要整合，國際市場也要拓展。中國產品要想成為真正叫得響的全球品牌，境外營銷渠道的開發，非常重要。

　　在海外市場存活下來并不輕松，浙江品牌印尼中心的負責人說，除了要找合作伙伴、登記注冊，熟悉法律，走出去的中國企業還面臨著很多困難。

　　負責人：第一就是人員管理難。派誰?又要信任，又要有能力，又要懂語言，這樣的人其實非常少;第二，在境外開拓一個辦事處機構，拓展市場，成本很高;第三，你到新的國家，前幾年只能是探索摸索。

　　出口困難，也并非一概而論。目前，我們與歐盟、美國、日本、中國香港、韓國這五大傳統市場的進出口額，占到全部貿易額的一半以上，而金磚四國市場的貿易比例不到7%。鐘山認為，我們要充分發掘新興市場的出口潛力。

　　鐘山：我們要下大力氣積極開拓發展中國家的市場，特別是對人口規模大，市場份額低，資源儲量豐富，戰略地位重要的新興發展中國家，是我們工作的重點。

　　每個市場都有自己的特殊性，俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹有著十幾的海外工作經驗，她告誡中國企業，剛剛入世的俄羅斯，投資環境變化不小，需要學習適應。

　　蔡桂茹：原來那種倒爺式的模式，已經沒有了發展空間，我們要積極適應變化了的俄羅斯形勢，開展俄羅斯入世后的市場營銷環境的研究，建議商務部舉辦這方面的培訓班。