歐洲人民勒緊褲腰帶　中國圣誕老人上網找銷路

　　歐洲債務危機之下，歐洲民眾紛紛準備“勒緊褲腰帶”過一個沒有圣誕禮物的圣誕節，這導致不少中國制造商的玩具和圣誕裝飾品在倉庫里堆積如山，賣不出去。

　　“一年不如一年，貨還是之前那些貨，量也跟之前差不多，價格比之前便宜，但貨還是賣不出去。”義烏小商品市場某禮品店老板小陳面對著去年積壓的圣誕商品一籌莫展。圣誕節到來，原來應該屬于“中國制造商”的歡樂盛宴在近年卻顯得異常冷清。

　　轉戰內銷借助網絡市場，成為諸多玩具、裝飾品、禮品廠商們的不二之選。但是，外貿商品網上內銷也并不容易。提升商品的品質、選擇適中的價格、融入本地化特色成為制造商們贏得轉機的武器。

　　網絡成為緩解內銷壓力的重要渠道，網上人群對于圣誕節商品這樣的時令產品更樂意追捧和接受。根據一淘搜索數據顯示，進入12月以來，搜索圣誕禮物的網上用戶越來越多，帶動圣誕相關搜索詞迅速升溫，其中最火的“圣誕禮物”目前已沖入前100位。另據淘寶商城數據顯示，圣誕禮品、玩具類商品在商城近一周的銷售中增長了90%。

　　記者了解到，銷售圣誕類商品的近3000家淘寶商城企業中，有70%是外貿轉內銷企業，他們規模不大，主要集中在江浙滬、廣東福建沿海。這群轉型網銷的商家從傳統的外貿模式中走出，正在摸索制造適合商城網購消費人群的禮品。

　　王博舉例說，他們目前所生產的一款歐洲莊園圣誕燈飾，這種純歐式手工制作的裝飾品在國外已經出現好多年，在國內卻并不流行。“我們需要結合中國市場的情況重新打樣，逐漸積累自己的品牌。”王博表示，以圣誕燈飾為例，對于一個歐洲家庭來說，是每年的裝飾用品，到了下一年，就要拆換新的。但是在中國，這樣的燈可能會用上好幾年，所以在品質上更是不能敷衍。所以，商品轉型不僅融入中國特色，在原材料的選取上和外貿出口一樣，不能缺斤少兩。

　　網上銷售為制造商們打開了消費市場，但同時也帶來大量產品同質化競爭。這就使得廠商不斷壓低成本，當然這樣利潤空間也越來越小，無外乎從一個死胡同走到了另一個死胡同。“所以，在借助互聯網平臺優勢的同時，我想價格并不是關鍵。優質化、差異化的產品競爭才是真正能幫助我們轉型更成功，也更徹底的武器。”王博說。

　　隨著國內勞動成本增加，銀行信貸緊張，以及人民幣的不斷升值、中國外貿出口遭受巨大影響。加之今年歐洲各國債務危機，歐洲市場消費能力萎縮，讓江浙滬以及廣東沿海等地以出口加工、代工為生的“中國制造商“舉步維艱。

　　英國德勒顧問公司在今年9月曾預計，今年歐洲人在圣誕節購物、飲食和娛樂方面的平均開支將減少至587歐元，降幅為0.8%。在12月第一周，很多英國商家已經發現顧客人數較往年出現下降。而在南歐西班牙、葡萄牙以及希臘等幾個需要國際援助的國家，圣誕節的消費指數更是低迷。

　　“以前到我這兒采購的客戶，要么是走量的批發大戶，把商品銷往全國各地的大小商鋪、要么就是一些中東、非洲等外國客人做一些國際采購。但是近年圣誕類的禮物、家飾、玩具等商品卻不怎么好賣了。”小陳告訴記者，起初他認為這是因為時令季節性的禮品，必然有其自然的旺季和淡季，有庫存和積壓現象很正常。但隨著大趨勢的逼近，只能對年復一年生產線上的同類產品叫苦不迭。

　　據了解，中國的玩具禮品企業主要分布在廣東的深圳東莞、浙江義烏等地，企業最多時候達到幾十萬家，主要都是中小型企業，以做OEM、出口發家。業內人士告訴記者，對于這些玩具企業，要做1億以上的年交易額，得成為沃爾瑪這樣的供應商才能夠辦到。

　　上海橡樂灣家居有限公司是淘寶商城一家出口轉內銷的禮品企業，總經理王博告訴記者，“中國的外貿禮品玩具企業普遍利潤15%已經算比較高的了，很多企業靠退稅的13%生存。而現在資金成本、人工成本每年漲幅都大于15%，再加上人民幣升值，基本上都是虧錢的。”

　　然而轉往內銷的路也并非一帆風順。如果是服裝、箱包、鞋子、小家電等快消品，易耗品，出口到內銷的轉型難度和成本都相對較小，因為衣食住行畢竟是人們必不可少的，內需市場龐大。但對于禮品來說，不僅有應季性，還存在非必要性，這就使得這類商品的內銷市場有限。