門店招牌把握好“第一眼”效應

　　疊石橋三期已正式投入運營近兩個月，你可能無法想象，在這個總建筑面積達120萬平方米的專業家紡市場中，擁有著2萬多家商鋪門店。更大的市場吸引了更多的消費者，但整齊劃一的門店招牌，完全新鮮的環境布局，還有7個區域的超大規劃也使得各門店想跳脫出來有點不易。如何標新立異，吸引受眾成了門店經營者們考慮的難題。11月24日記者走訪時，發現了不少門店已開始在“第一眼”效應上下功夫了。

　　裝修設計展現文化

　　正如肯德基實行全國統一的店內裝潢模式，一個家紡門店的裝修設計除了能將自身與其他門店區別開來外，也能體現出床品的特點和企業的文化。有些門店裝修偏向于歐式風格，在櫥窗處擺放一張鐵藝雕花大床，并用水晶珠簾和水晶吊燈營造家的感覺。有些門店裝修偏向于自然風格，使用潔白的格架和原木桌椅，帶來清新健康的感受。

　　二樓的經營戶張先生是自己裝修的，設計時可是花費了一番心思，他頗有心得地告訴記者：“在裝修時要注意兩點：一是要選擇合適的顏色，不僅要能搭配商品的顏色，而且天花板、墻壁的顏色也要能相互配搭協調。二是照明問題，昏暗和太亮的店都會讓顧客產生排斥感。三是注意細節，在陳列架和床位上，也要考慮好燈光問題。”

　　花卉香氛巧下心思

　　在整體的裝修外，“軟裝飾”的概念也已漸漸深入人心。“軟裝飾”是可以隨意移動的裝飾品，包括布藝、掛畫、植物等等。同時如何使用也有些講究，例如植物的擺放位置，掛畫的選擇與店面整體的協調性等等。一塊桌布、一抹綠意、一個玩偶，這些小物看起來或許不起眼，但也是營造家居氛圍的點睛之筆。

　　在三期底樓走訪時，記者發現一家店面在櫥窗處擺放著大朵的向日葵，雖然是絹花，但栩栩如生地綻放著，帶來朝氣熱烈的感覺，吸引了不少顧客特意走進店內逛了逛。另外，有的店面擺放了香氛，吸引著顧客走到門前時不由自主停下腳步;有的店面擺放著藤編小籃和竹子，使顧客一眼就能感受到自然的氣息。

　　底樓的導購員李小姐告訴記者，她們店里的一盆綠色植物就很受歡迎。“這些植物能凈化空氣，而且很多顧客都很喜歡店內擺放些綠意盎然的東西。”她笑著說。

　　多變裝飾留住經銷商

　　“第一眼”至關重要，但如何吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠客戶，這才是家紡門店經營是否成功的標志。在疊石橋這個競爭激烈的大市場，各門店除了推出特色床品這個硬件外，也需要用門店銷售這個軟件環節來取勝。如定期櫥窗展示變化，隨著季節的更替和新品的推出，至少2個月更換一次櫥窗展示。同時，門店的陳列展示也可以適當變化，定期更換重要樣品的擺放位置。這樣就產生了新鮮感，除了吸引新顧客，還能吸引老顧客，并使之成為忠誠顧客。

　　記者發現，除了千篇一律的床品展示外，有些店面獨具匠心，將床單富有變化地穿在了模特身上，蓬蓬裙、拖地長裙，不僅更突出了面料的設計，也使得店面在滿目的床品展示中讓人眼前一亮，還真是達到了“第一眼”效應。