2011年男裝自有品牌線上規模增長3到4倍

　　“去年男裝自有品牌市場做得不錯，能夠以3到4倍的增速發展。”日前，男裝淘品牌斯波帝卡CEO吳詩輝告知億邦動力網。

　　據吳詩輝介紹，2011年斯波帝卡也完成了200%到300%的營業額接近2個億，并實現盈利。

　　據了解，2011年雙11期間，斯波帝卡單日接到訂單5.2萬個，創造了1060萬元之高的交易額，較去年同期翻了一番。

　　吳詩輝表示，斯波帝卡在淘寶商城中的增長率一直維持在3倍以上，在其他平臺也均有不錯的表現。如，拍拍商城，2011年連續登上男裝品類月銷售榜單的冠軍。這樣的速度在整個服裝類電子商務圈處于較好的勢頭。

　　億邦動力網查看艾瑞咨詢分析，2011年服裝網購市場規模將達2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長達94.7%，占整體網購市場的26.4%。

　　“男裝自有品牌盡管近來比較低調，但發展確實保持著較好地水準。其品牌影響力和溢價能力的不斷提高，為其保持較快的增速提供保障，這樣的增速，即使是線下的傳統品牌也很難做到。”一位資深的品牌服裝電商負責人表示。

　　據了解，同樣為男裝淘品牌的Justyle則一度趕超杰克瓊斯、優衣庫、柒牌等傳統男裝品牌，躍居淘寶男裝熱賣店鋪第一的位置。

　　和斯波帝卡發展速度相仿的還有男裝B2C瑪薩瑪索。據瑪薩瑪索創始人孫弘透露，瑪薩瑪索去年籌辦的3周年慶活動期間，總銷量較去年同期增長300%。并創造了日訂單過萬，單日銷量最高破千萬的記錄。在此期間，瑪薩瑪索平均客單價超過600元，最高訂單金額達到2萬元，共新增會員約10萬。

　　孫弘表示，瑪薩瑪索2011年銷售額將在5到7個億，相比去年同期也實現300%的增長，并已實現盈利。此外，瑪薩瑪索在去年還拓展了品類，發力女裝和潮牌，先后推出兩個系列品牌vivian和Link masa，并于2011年年初完成了來自北極光創投、紅杉資本的第二輪融資。

　　孫弘指出，瑪薩瑪索的重復購買率達到60%以上，該數據在電商行業中也屬于前列。“客單價基本在600元上下，冬季則能達到700元到800元之間。這與馬薩瑪索高端的品牌定位有關。”

　　2011年末，凡客誠品CEO陳年曾表示，現階段已不再關注當初共同起步的瑪薩瑪索等自有品牌。“那個時間點對他們非常重要，他就要露頭了，但是沒有露出來。”

　　對此，吳詩輝認為，斯波帝卡吳詩輝認為，任何品牌成長都應該有一個階段，避免半生不熟。互聯網催生的品牌，在消費者心里從建立形象，到記憶識別需要過程。網絡品牌在兩三年內迅速成為真正的品牌不現實。

　　“和凡客等電商平臺相比，我們沒有獲得那么多的風投，在品牌推廣上連凡客三分之一甚至五分之一的投入都沒有。因此還能有如此的增長率非常難得。”吳詩輝表示。

　　據了解，凡客早期也定位于男裝自有品牌，隨著發展壯大，不斷拓展品類，逐漸完成向平臺類電商的轉型。2009年，凡客銷售額為6億元，2010年已突破20個億。而這一增速在2011年將有所放緩。從艾瑞網提供的數據分析，凡客誠品在第三季度國內B2C的市場份額已占到2.3%，按照第四季度整體市場交易規模20%的環比增速，凡客預計2011年市場交易規模應當在50億左右。

　　“凡客早期的低價銷售模式使其能夠摧枯拉朽似的擴充規模、高速增長。但隨著體量越發龐大，想要繼續保持三四倍的增速，必定會有一些難度。”一位傳統男裝品牌負責人指出。

　　而斯波斯卡和JUSTYLE等男裝品牌則選擇了先從淘寶做起的路徑，并不斷向其他平臺蔓延。

　　“除了淘寶、京東、拍拍、紅孩子等各種平臺都有鋪貨，斯波帝卡也做了獨立的B2C。從目前看，B2C的主要任務是為了把售后、客服做好，成為產品形象發布的平臺，進而和其他平臺(如銀行、移動通信、媒體)有著更為廣泛的聯系。”吳詩輝透露，斯波帝卡已建立線下實體服裝店，在上海、廈門等地并不斷有加盟店加入。