紡企要練好內功獲取市場主動權

　　“今后的5到10年，中國擴大內需的政策對紡織工業來講，是一個非常重要的機遇。”發改委研究院對外經濟研究所前所長、研究員張燕生說，“我們都知道出口取決于外需，進口取決于內需。外需的形勢很不好，內需的形勢相對還不錯，因此2011年前10個月進口的增速明顯快于出口，這是一個基本的態勢。”

　　2011年以來，外商投資企業的經營模式發生了很大變化，來華投資的歐美、日韓企業越來越多地由外銷轉成內銷，過去歐美在華企業的產品是三個走向，即內銷、外銷和返銷，現在內銷的比重越來越大。“一方面，國內競爭會變得越來越激烈;另一方面，外資創造的出口和順差會出現明顯下降的趨勢。”張燕生說。

　　外貿企業開拓國內市場，面臨的首要問題就是要將企業的資源優勢轉化為內銷優勢。在內銷模式下，企業是品牌運營商，需要擁有自己的品牌和市場，需要從頭開始建立自己特有的品牌體系。其次要求企業生產圍繞市場需求而動，以市場和營銷為基礎進行企業資源的合理配置，健全企業的各項運營職能，從企業內部去獲取國內市場競爭的主動權。

　　拓展內銷市場，企業需要認真思考產品如何從企業到終端消費者手中，中間每個環節的利益再分配，這種深度整合需要企業投入大量的人力、物力和財力。企業需要結合自身的客觀條件，再決定是否轉向內銷。

　　在國家經濟發展戰略規劃中，內需一定是重要支撐，以發達國家和先進的發展中國家的典型代表美國和印度為例，它們的內需在需求總量中所占比重分別超過92%和88%，中國在2008年時達到了72.8%。這也預示隨著社會進步和經濟發展，內需在需求總量中的比重提高，將成為我國紡織服裝業持續發展的可靠依托。