公開(kāi)募股擬上交所上市 翠微給了誰(shuí)信心？

　　2012年剛剛來(lái)到，京城一些商場(chǎng)就開(kāi)始忙碌起來(lái)。日前，京城老牌百貨商場(chǎng)募股，并擬發(fā)行7700萬(wàn)股，發(fā)行后的總股本不超過(guò)3.08億股，擬于上交所上市。

　　翠微大廈招股書(shū)中提到，翠微將采用以百貨為主、多業(yè)態(tài)發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制擴(kuò)張。上市后，翠微計(jì)劃于未來(lái)3年再開(kāi)發(fā)3~5家成熟名品百貨店，市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)仍以華北為主。

　　經(jīng)常看《紡織服裝周刊》的讀者都會(huì)有所了解，在由北京商業(yè)信息咨詢中心統(tǒng)計(jì)公布的“北京億元商場(chǎng)服裝銷售數(shù)據(jù)”中，翠微連續(xù)3年為北京十大商業(yè)品牌、單店銷售百貨類第一名，它是北京百貨業(yè)中的一個(gè)標(biāo)兵。

　　翠微的成功并非偶然，而是眼光相當(dāng)“準(zhǔn)”，尤其是在選“點(diǎn)”上。就拿公主墳翠微店來(lái)說(shuō)，這個(gè)地段的固定人流量和散客人流量都很大，而且也是西三環(huán)中路最重要的交通樞紐，這就真正形成了所謂的“天時(shí)、地利、人和”之勢(shì)。

　　當(dāng)然，我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一些百貨業(yè)的經(jīng)理們抱怨，百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)受到了前所未有的沖擊。一方面，大賣場(chǎng)、大型超市的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)百貨店的產(chǎn)品數(shù)量，還有特色的專賣店扮演著品類殺手的角色。另一方面，網(wǎng)上購(gòu)物日益火爆。這些都分散了主要客流。但記者認(rèn)為，最主要的原因是雷同的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷手段導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，品牌的風(fēng)格和價(jià)位也是消費(fèi)者所考慮的因素。

　　重要的是，商場(chǎng)要有一個(gè)核心定位。即在目標(biāo)顧客心目中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的形象和地位，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，在劃分市場(chǎng)的時(shí)候盡量和其他零售業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)隔，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。即調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、體現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)、注重服務(wù)提升以及培育顧客忠誠(chéng)度，達(dá)到再定位的真正效果，從而使自己不那么“被動(dòng)”。而此次翠微大廈成功上市的最大原因就在于定位準(zhǔn)確，真正體現(xiàn)了當(dāng)代百貨業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，成為北京百貨業(yè)的代表品牌。