順昌鞋業出口不慌底氣何來？

　　“初六就開工，正月十五過后，員工全部到崗，車間機臺全部開起。今年的訂單也已經排到8月份了……”這是記者近日走訪福建南安市順昌鞋業有限公司了解到的情況。

　　當前，多數出口企業舉步維艱，順昌鞋業的成績無疑令人羨慕。而實際上，在泉州，“逆勢而上”者遠不止這一家企業。記者從泉州海關獲悉，1月份我市實現出口10.9億美元，同比增長6.3%，而1月份我國總體出口下降了0.5%，沿海發達地區外貿也普遍下滑，如廣東出口的降幅達9.2%。泉州出口緣何逆市增長?

　　主動出擊

　　與海外買家直接對接

　　當日上午，記者在順昌鞋業生產車間看到，里面一片忙碌的景象，一條條流水線上，工人們熟練地操作著每一道工序，另一些工人則忙著把完成包裝的運動鞋一車一車地運出去……“雖然開工不到一個月，但是我們已經進入了最緊張的工作狀態，1000多名員工加班加點，還是不能滿足客戶的需求。”該公司總經理戴嘉慶向記者介紹。

　　在普遍缺訂單時期，順昌為何如此炙手可熱?“與海外買家直接對接。”戴嘉慶道出了他的“法寶”。據介紹，作為一家以外銷為主的企業，2008年金融危機使順昌訂單大幅減少。面對困境，戴嘉慶毅然走出國門，分別前往歐美尋找客戶。從“等客上門”到主動“上門吆喝”的轉變，也讓順昌贏得了法國添世總部和美國鞋業巨頭USPOLO總部的青睞。

　　“直接與廠家接洽，不僅可以避免很多中間環節，讓對方看到我們的誠意，而且溝通起來也更方便，更清楚地了解對方的需求點在哪里，由此可以促進最為直接的合作。”戴嘉慶如是說。

　　調整產品

　　適應市場需求變化

　　“要贏得客戶，產品過硬是前提條件。”戴嘉慶告訴記者。事實上，以產品的競爭力來爭取市場，正成為不少泉企的出口之道。

　　“早幾年，我們公司就接到國外產業用紡織品的一些訂單，在化纖類產品遭遇銷售低迷之后，我們迅速調整產品結構，加大產業用紡織品類別的生產。隨著市場需求加大，這一新產品類別的出口為企業貢獻頗多。”晉江南方織造有限公司相關負責人介紹，目前，其訂單生產在去年年底就排到了今年4月份。

　　同樣憑借產品結構調整，也讓位于泉州臺商投資區的福建力達集團訂單排到了8月份。該公司董事長秘書莊錦杰告訴記者，力達通過“產學研”平臺推出的高新科技產品––渦旋式空氣壓縮機，其卓越的環保、節能、低耗理念引領了空壓機市場新潮流，預計將為企業帶來近2億元的市場增量。

　　壓縮成本

　　向精益化管理要效益

　　隨著人工成本、原材料成本上漲以及人民幣升值加快，不少出口企業感受到了巨大壓力。在創新“開源”的同時，通過“節流”保持競爭力也成了經營者們的共識。

　　“推進精益化管理以提高利潤空間。”作為“民企二代”的戴嘉慶有自己的一套管理方式：所謂精益管理就是企業在為顧客提供滿意的產品的同時，把浪費降到最低程度。從每寸材料抓起，訂單充裕，順昌就選擇一次性大批量采購鞋材，市場價賣20元，批量就可以拿到18元;在用電方面，通過技改，投資了近30萬安裝節電器，月省電費3萬多元;去年因匯率損失就達180多萬，而今年在進行遠期結售匯減少風險的同時，打算與廠家商議直接用人民幣結算……

　　而為了向管理要效益，越來越多的中小企業還開始引進咨詢管理機構，邁開了管理提升步伐。據了解，僅去年就已有10多家企業咨詢管理機構涌入晉江，服務企業的管理提升。