電子商務(wù)如何玩轉(zhuǎn)“快時(shí)尚”

　　電商要玩快時(shí)尚，對(duì)于服裝行業(yè)的兩個(gè)很基本的面要先了解清楚：首先，服裝是一個(gè)非常古老的行業(yè)，可這個(gè)行業(yè)又是一個(gè)最潮流的行業(yè)，這點(diǎn)或許不用過(guò)多說(shuō)明，大家很好理解。

　　這種古老和潮流必然會(huì)導(dǎo)致在電商里面產(chǎn)生沖突，但這種沖突是服裝行業(yè)必然要面對(duì)并下決心去調(diào)整的，因?yàn)橄M(fèi)的潮流促使這個(gè)行業(yè)必須這么做。

　　其次，服裝是個(gè)供應(yīng)鏈致勝渠道為王的行業(yè)，只是這個(gè)供應(yīng)鏈和渠道的復(fù)雜程度要更高，因?yàn)榉b的季節(jié)性和多樣性。

　　了解清楚這兩個(gè)基本面之后，加之之前實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及其它公司和朋友的經(jīng)驗(yàn)做了些總結(jié)：

　　選品：這是玩快時(shí)尚最最重要的一環(huán)，也是第一步，這一步基本決定了一個(gè)電商企業(yè)后續(xù)的所有工作以及成敗，說(shuō)得更專業(yè)一點(diǎn)就是“品牌定位”。在傳統(tǒng)服裝企業(yè)的采購(gòu)部門，選品多數(shù)是由經(jīng)驗(yàn)豐富的行內(nèi)人士帶著新人來(lái)完成，或許干脆在定好風(fēng)格之后進(jìn)行，如韓風(fēng)、日系、歐美、中國(guó)海派、杭派、漢派、廣派等。在電商里除了豐富的經(jīng)驗(yàn)累積的直覺之外，還需要建立在數(shù)據(jù)的快速敏感分析，這個(gè)數(shù)據(jù)一方面是參考以往的基礎(chǔ)，一方面是在業(yè)務(wù)開展之后獲得的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行的快速調(diào)整，如果做電商如此容易獲得數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上仍然不能夠依數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品的微調(diào)，就很容易落后于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。

　　目標(biāo)人群：在一開始你要清楚以窄眾的人群為主，服裝在一開始就定位通用人群，后續(xù)一是無(wú)法讓消費(fèi)人群識(shí)別品牌和風(fēng)格，另外是不利于選品和推廣。通過(guò)對(duì)一部分人群的精準(zhǔn)把握，了解其消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣進(jìn)行選品及推廣營(yíng)銷等工作會(huì)讓你真正快起來(lái)且迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

　　知道怎么燒錢見效快：實(shí)際上我不太想用燒錢這個(gè)字眼，因?yàn)樵谖覀€(gè)人看來(lái)，一直以來(lái)的商業(yè)上的營(yíng)銷推廣競(jìng)爭(zhēng)基本上都是集中在如何“把錢花在刀刃”上，當(dāng)然如果你不想花錢就必須有人，但花錢能夠更快地讓你占領(lǐng)市場(chǎng)，至于怎么花錢見效快，這屬于另外的話題了。

　　與工廠的關(guān)系：如果你覺得建一家工廠自己生產(chǎn)是很OUT及管理成本過(guò)高且不時(shí)尚的事情，估計(jì)多半你會(huì)采用OEM的形式來(lái)生產(chǎn)屬于你的時(shí)尚產(chǎn)品。如果是這樣，千萬(wàn)不要忽略了和工廠的關(guān)系維護(hù)，只有做到工廠在工忙時(shí)能夠推掉別的公司的訂單生產(chǎn)你的訂單時(shí)，你才可能真正“快”起來(lái)。

　　多渠道銷售：別認(rèn)為自己做電商就一定要專注網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)，要知道線下一些甩貨的渠道建立對(duì)你幫助或許會(huì)更大，因?yàn)闊o(wú)論你選品、推廣多厲害，總會(huì)有庫(kù)存出現(xiàn)，千萬(wàn)別想著等明年再賣，要切記現(xiàn)金為王!

　　不能創(chuàng)造時(shí)尚就追趕時(shí)尚：別嘲笑別人的山寨，要知道ZARA就是時(shí)尚界最NB的時(shí)尚山寨之王。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造時(shí)尚太慢甚至不能的時(shí)候，想辦法以最快的速度去追趕時(shí)尚，然后才有超越的可能。

　　兵流走要快速補(bǔ)上：專注時(shí)尚的時(shí)候，別忘了人力資源的持續(xù)補(bǔ)充，讓更多合作伙伴和時(shí)尚界了解到公司的想法，你不僅要電商的人，還要更多來(lái)自媒體、公關(guān)公司、傳統(tǒng)服裝界的各路人馬。

　　人、錢、事匹配：有多少人做多少事，有多少錢發(fā)多大的力，可以超出，要計(jì)算好比例，倍數(shù)大于二時(shí)，有可能崩盤。