代工企業轉型趨勢

　　坊間一直流傳這樣一個故事：兩年前，“代工之王”富士康的總裁特別助理、通路事業群董事長胡國輝曾為公司畫過一個 “U型曲線”。出乎許多人意料的是，代表企業利潤最薄的U型線底部，卻是富士康最為強大的代工制造業務。

　　其實，即便身為“代工之王”，富士康也同所有受困代工薄利的企業一樣，對于兩端利潤較高的品牌和渠道躍躍欲試。然而，兩年時間下來，包括飛虎樂購、萬馬奔騰在內，富士康在渠道和品牌方面的進展均不順暢。不僅如此，“代工之王”的規模反而為富士康雪上加霜，正所謂船大難調頭。

　　對于代工巨頭轉型渠道的嘗試，并非富士康一家，寶勝國際(控股)有限公司是相對成功的例子。雖然名字聽起來陌生，但作為全球最大的品牌運動鞋及服裝制造商裕元工業(集團)有限公司的控股子公司，其承攬了包括Nike、Adidas等運動品牌的絕大多數訂單。眼下，通過直營、并購等方式，2011年寶勝國際的直營及加盟店鋪分別達2765家及3282家，生產線也已經有24條。

　　外界把寶勝國際成功的經驗歸結于：“信任自己人，同時放手收購成型的區域連鎖商，通過整合后者的渠道資源，在體育用品領域復制國美擴張的成功模式。”

　　追溯中國代工企業轉型的更早期，安踏這個名字不容忽視。在亞洲金融危機以前，安踏和晉江的許多鞋企一樣為跨國公司生產運動鞋，是一個普通的OEM工廠。

　　據資深品牌專家陳亮介紹，在安踏老總丁志忠1997年開始實施品牌戰略時，市場幾乎被幾個歐美強勢品牌壟斷。丁志忠另辟蹊徑，以營銷作為突破口，先是與中國國家乒乓球隊簽訂協議，聘請世界冠軍孔令輝出任品牌形象代言人，從國內中小城市入手，建立自己的品牌和銷售網絡。從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現在中央電視臺上，在該廣告播出兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁至安踏工廠。2000年悉尼奧運會上，孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏也借此一戰成名。

　　陳亮認為，長期做代工為安踏積累了產品質量、工藝和生產設備的提升基礎，獲得了生產管理經驗的原始積累，占領市場的關鍵則是創立了自主品牌，并營銷成功。