“引領·顛覆”中國家居服業的頂級蛻變

　　3月14日下午，由中國紡織品商業協會主辦，中紡協家居服專業委員會承辦的“瑪倫薩”第五屆中國家居服發展論壇在上海新國際博覽中心舉行。中國紡織品商業協會會長李建華、中國紡織品商業協會常務副會長兼家居服專委會會長彭桂福、中國紡織報總編輯徐波、中原工學院服裝學院院長胡洛燕、中國營銷策劃專家葉茂中等嘉賓蒞臨論壇現場。本次論壇由廣州市瑪娜薩商貿有限公司特邀冠名，廣東汝斯芬服飾實業有限公司、美萊順國際內衣城、上海依酷實業有限公司、重慶蝶彩麗人貿易有限公司參與協辦。本次論壇以“引領·顛覆”為主題，力求在新經濟形勢下，探討從企業的實際需求出發，結合國內外最新經濟態勢、商務形勢和政策走向，多角度地向家居服行業和與會者提供策略建議。

　　本次論壇邀請了行業協會領導、服裝院校專家、行業媒體、大眾媒體、營銷策劃機構、家居服品牌企業代表、家居服內衣各級渠道商代表、內衣品牌企業代表、百貨商超代表、家居服內衣面輔料廠商等眾多領域高端人士參加，從而希望能夠在各自的學科和專業領域、用各自不同的視野，不同的層次，多維的角度，立體的視線，以他們專業的眼光、前瞻性的思維，還有敏感的觸覺給大家進行中國家居服行業的把脈，為家居服企業診斷和家居服品牌梳導。

　　中國紡織品商業協會李建華會長首先在論壇上發表重要講話，他特別強調：去年以來，我國家居服市場出現了一些擾亂市場和行業秩序，打價格戰、惡意競爭的現象，對正在走向規范經營、良性競爭的家居服行業和正處于初級成長階段的家居服品牌造成傷害。我們一直以來都強調行業誠信、規范、團結、合作，反對行業傾軋和惡性競爭。協會要求全行業攜起手來，在理事會的帶領下，團結協作、共克時艱，把中國家居服行業建設成為和諧的行業、可持續發展的行業、科學發展的行業。

　　接著由中國紡織品商業協會常務副會長兼家居服專委會會長彭桂福先生上臺發表演講，他在論壇上介紹說：“目前中國家居服年消費額已逾百億元，年增長率超過30%，成為了服裝行業中增長最快的品種。”家居服是隨著人們生活品質的提高、人們對個性和家庭生活日益關注和重視，逐漸從內衣中分離出來的一個服裝類別。目前，產業總體上呈快速健康的發展趨勢，設計、原材料、成品加工、營銷推廣、流通、市場等各方面都有了不同程度的發展，產品已銷往國內各大中城市和國外部分地區，為解決我國勞動力就業、出口創匯、經濟發展等作出了積極的貢獻。”

　　針對目前家居服行業品牌運營現狀，家居服行業資深營銷人暨“瑪倫薩”品牌營銷總監危鵬先生圍繞“瑪倫薩”提出的這一理念，給出了精辟的見解：“引領的是縱橫天下的思維，顛覆的是傳統生存法則。對引領的理解就是，希望所有的行業內企業要站在行業的高度，市場的廣度、品牌的深度，用國際化視野和戰略層次，一起來研究、探討、交流、分享在2012年以及未來的日子中國家居服產業如何引領市場的趨勢，引導市場的消費，引發消費的新需求。對顛覆的個人理解則是，對傳統的蛻變、對歷史的突破，對現狀的改良，對未來的優化”。

　　葉茂中策劃機構在論壇上做了關于品牌與產品方面的主題演講：產品是用來和消費者交換的，品牌是用來和消費者溝通的。產品定位關鍵是找到差異化機會。品牌定位不是宣傳產品，而是要找到兼容產品的理念，找到拔動消費者心弦的魂。產品的魂和品牌的魂并不是二合為一的。而是截然不同的兩個層次、兩個方向，可惜很多企業混為一談了。由產品到品牌其實就是由普通人變成明星的過程，除了要有料打扮得帥一點，更重要是有品牌故事，沒有故事的品牌傳播起來事倍功半 ，尤其要設計好出身，要么寒門子弟，要么貴族后代。最忌兩頭不靠。做愛是產品，調情是品牌。 不要一上來就直奔主題，美好的前戲才讓人興奮。 所以不要以為產品好就可以不做品牌，那是因為你不知道品牌對于消費者意味著什么。

　　最后，論壇邀請中國紡織品商業協會常務副會長兼家居服專委會會長彭桂福，中國紡織報、服裝時報總編輯徐波，中原工學院服裝學院院長胡洛燕，“瑪倫薩”品牌營銷總監危鵬就本次論壇主題與現場企業家互動。聽眾踴躍提問，嘉賓精彩回答，會場氣氛非?；钴S。原定17點結束的論壇竟在不知不覺中推遲了1個小時，嘉賓和聽眾仍覺意猶未盡。本次論壇從而創造了一個新的時間紀錄。

　　有嘉賓指出，雖然家居服行業的發展有目共睹，但也應該清醒地看到中國家居服行業存在的問題和面臨的挑戰。譬如，受傳統市場渠道和消費習慣的影響，到目前為止，品牌家居服企業將主要的終端還是放在百貨商場。據不完全統計，在全國50個大中城市的百貨商場中，具有一定規模的家居服展示銷售區的有200多家。通過品牌+百貨商場這種傳統組合方式的積極運作，較快地擴大了家居服的輻射半徑和品牌的影響力。今后應鼓勵多種營銷模式共同發展，在百貨商場和大賣場銷售的同時，鼓勵家居服品牌嘗試開設家居生活館、家居服專賣店、網上銷售等零售模式。

　　還有嘉賓提出，要提高渠道兼容能力。目前國內從事家居服批發、代理、經銷的企業大都是以前經營內衣、外衣甚至經營其他非服裝類商品的企業轉行過來或干脆是兼營家居服。由于家居服具有與其他服裝不同的商品特性、消費特性、營銷特性及市場運作特點，渠道兼容能力較弱，致使目前熟悉家居服及其市場運作的中間渠道商不多，很多代理商基本不具備推廣家居服的知識和能力。而國內絕大部分家居服企業的渠道管理機制仍不完善，往往把市場推廣寄希望于經營其它服裝的代理商身上，有一些企業甚至只生產產品不管理市場，這對于企業的發展是非常不利的。嘉賓認為，企業在保持優良的產品品質和性價比的同時，還需要建立自己穩定的營銷渠道和客戶網絡，加強對市場的管理和服務，更直接地獲取市場反饋的信息，這樣才能在競爭當中獲得優勢。

　　這一場高級別的行業發展論壇，一場大師級的高端視野和深度觀點盛宴，讓所有與會的企業家和經銷商回味許久，勢必將掀起中國家居服業界的新的完美蛻變。