OBBLIGATO/ SONG OF SONG  高級定制品牌

　　2012年全球經濟不振，中國9年來首次調低增長預期到7.5%，雖然有“內需”轉向的利好，但處于白熱化競爭的國內服裝行業，壓力與日俱增：原材料以及人工成本不斷攀高，歐美訂單的銳減，產品同質化、渠道同質化困局難解……在此背景下，引入國際一流資源開拓細分市場的“藍海”，一些市場敏感度高的國內服裝品牌已經開始搶跑。據在國內女裝市場深耕近二十年的影兒時尚集團一項市場調研報告顯示，財富快速增長的高端消費人群，越來越不滿足于千篇一律的批量化機器制造成衣，以手工制作、個性化和高品質為特點的服裝高級定制，成為他們服裝消費的首選和身份地位的象征，中國奢侈品消費總額已占全球的27.5%，未來5年將占全球奢侈品消費的首位，作為“準奢侈品”的高級定制女裝在中國的市場容量達到上億元。據此，該集團決定，快速推動女裝“高端定制”時代的機遇已經到來。

　　3月底，攜手當紅大牌時尚明星李冰冰，影兒時尚集團旗下兩大奢侈女裝品牌SONG OF SONG歌中歌與OBBLIGATO奧麗嘉朵在北京正式宣布進軍高級定制女裝業。在營銷模式上，斥巨資在北京的精品購物圈的黃金地段設立高端會所，從一場華麗的定制SHOW開始，在國內展開了高端定制的會所式服務。

　　服裝強國，國內品牌應搶奪市場話語權

　　據了解，迄今為止，中國市場容量最大的女裝市場，還沒有幾家上市公司，國內品牌的前瞻性研究能力、快速整合資源滿足每秒種都在變化的市場需求的能力，都略顯不足。九成以上服裝企業經營思路陳舊，還是一味地追求規模、銷量的老模式，難以掙脫成本費用上升、利潤下降、庫存增加的惡性循環。

　　營銷教父科特勒曾經指出，中國最有可能誕生世界級品牌的就是服裝行業。人口世界第一，市場潛力全球無二，這是“世界級品牌”的土壤。服裝與其他消費品不一樣，它蘊涵著有鮮明時代特色的的文化內涵，又必須順應不斷變化的流行趨勢，而中國有著五千年的文明史，又有作為“服裝聯合國”的五十多個民族服飾的精華沉淀，這為晉身“世界級品牌”提供了天然的創意源泉，而女裝，恰恰是引領著時尚行業各種趨勢的標桿，是國內品牌爭奪市場話語權的關鍵指標。女裝消費的多層次、多維度性，也為一些有追求的品牌企業，帶來了切入高端細分市場的巨大空間，完全可以崛起中國人自己的民族品牌。

　　正是在這種背景下, OBBLIGATO奧麗嘉朵與SONG OF SONG歌中歌進軍高級定制女裝業的消息如一磅重磅炸彈在業內掀起了巨大的波瀾，引發了設計界、服裝經銷商和一些投資機構的關注。長期跟蹤紡織服裝業的招商證券(香港)聯席董事張春志表示，高級定制是“時裝中的鉆石”，占據整個服裝行業的金字塔尖，其定價模式不再是普遍的日用產品，而是上升到以藝術品估值標準來對待的高度，將改變整個企業的利潤構成。張春志指出，“定制”類客戶群體是價格不敏感型，圍繞定制產品的服務附加值比產品本身的價值更高，國內在這一領域實現率先突破女裝品牌，將催生一種全新商業模式。

　　目前，國內有19家服裝企業正排隊上市而命運未卜，2011年IPO被否的紡織服裝企業比比皆是，其原因不一而足，比如日本品牌優衣庫的代理商上海利步瑞，主營業務毛利率及銷售凈利率明顯高于同行業水平，卻沒有合理的解釋;今年二度“闖關”的維格娜絲去年首次過會因為存貨周轉率問題被否。“總的來看，就是利潤模式沒有亮點。”中山大學營銷專家林景新分析認為，如果OBBLIGATO奧麗嘉朵和SONG OF SONG歌中歌“高端定制”能闖出一條新路，對整個服裝行業的借鑒和參照意義非常大。

　　創新營銷，“會所模式”重新定義市場

　　據了解，影兒時尚集團對于蓄謀已久的高級定制女裝，引入頂尖的營銷機構，進行多種數據化的利潤模型進行調研論證，決定在業界首次采用“高端會所”的營銷與服務模式，為客戶提供專屬服務，將在北京等多地培植起多個“一站式利潤增長中心”。

　　此次高級定制發布會在北京華貿中心SONG OF SONG歌中歌高級定制會所——北京精品購物圈內舉辦，在現場，記者親身體驗了一次高級定制會所的服務流程。設計師與衣者的溝通是高級定制的第一步，包括服裝裁剪師測量衣者部位的尺寸、了解她情緒特征、人格類型、個人的審美喜好以及走路的習慣。據介紹，在首次溝通后，接下來設計師與衣者還將一起完成設計方案修訂、合適面料甄選、版型修改、手工裁剪與制作等多項流程。從衣者與設計師溝通這一步開始，在之后長達數月的時間里，將是一次衣者與美麗和真我的對話，設計師在此已經變身為衣者的“生活方式導演”角色。一位專程到場考查市場的私募投資老板向記者分析，這一會所模式，顛覆了普遍服裝業的價值產生方式，軟服務取代硬產品，從客戶的開發到產品的交付以及售后服務，利潤機制在時間上被柔性延長，構建了一條全新的利潤再造流程。

　　據了解，OBBLIGATO奧麗嘉朵和SONG OF SONG歌中歌是深圳影兒時尚集團旗下兩大奢侈女裝品牌，消費群體有強大消費能力，在正式進軍高級定制女裝業前，為了滿足客戶彰顯自我、體現價值的需求，兩大品牌均已經逐步試水高級定制業務，不僅積累了寶貴的定制經驗，也擁有了一批忠實客戶資源。為了進一步擴大業務范圍，兩大品牌不僅培養了一批專業的服務團隊，而且已經建立設計人才“選、用、育、留”機制，來自意大利著名設計師、留學英法的設計師、國內新銳設計師共同組建成了高級定制的設計團隊。此外，服裝企業的轉型升級，在原有的渠道服務體系之外建立獨立的服務體系也是勢在必行，對于影兒時尚集團而言，高端會所模式正是承載了這一歷史使命。