媒體考察助力于代理商尋找新品牌渠道

　　網絡和專業媒體的報道是代理商獲得產品信息的主要渠道。在行業內部，品牌與代理商的上下游對接比較盲目，沒有規范的平臺和權威的信息來源。因此，不少代理商希望媒體能夠從中起到橋梁的作用。廣州黃金身段內衣有限公司北京分公司總經理魏文程說：“做代理商一定要保持與時代接軌，時刻學習。我每天都上網看內衣品牌方面的新聞，關注媒體關于內衣品牌的宣傳和報道，媒體的每一條新聞背后都可能隱藏著商機。”

　　品牌商怎樣與媒體合作最能吸引代理商的目光?代理商們表示，他們在閱讀媒體新聞時最重視以下重點：該品牌在各地區的真實代理情況，公司規模尤其是公司資金實力是否與自己實力相匹配，公司的經營思路和未來發展，該品牌目前的銷售狀況以及過去五年內的銷售狀況以及品牌與代理商合作的換貨率、折扣、裝修、培訓等基本條件概況。在媒體宣傳中能夠實事求是地說明以上真實情況的品牌，讓代理商覺得很有真誠招商和長遠合作的誠意，能夠增加代理商對品牌的好感度。

　　通過媒體對一個品牌產生興趣之后，代理商們往往會進行實地考察。“媒體上關于品牌的報道往往過于理想化，有時會出現以偏概全的情況，我一般會選擇到總公司親自考察一番，我的實地考察，不僅是考察產品，更是考察品牌的領導人。”魏文程認為選擇一個好的合作伙伴，就等于事業成功了一半。到實地考察的過程主要是了解品牌締造者對于品牌的發展思路和未來前景的展望。“不僅要跟領導人溝通，有時也要找設計師聊聊。產品永遠是品牌的生命力，設計師的水平和理念也是我在實地考察中最想得到的信息。”

　　同時代理商們表示，“實地考察”也包含了一部分“暗訪”。關于產品質量、銷售狀況和品牌好感度，代理商無法從與媒體或領導人的交談中得到最真實的答案。他們通常喜歡在總公司所在城市的各大專賣店進行暗訪，以消費者的身份在店內挑選服裝，與店員和店長閑聊，以便獲取關于銷售情況的真實信息。同時，在與品牌終端銷售人員的談話中，也能感受到品牌文化的滲透以及品牌培訓的力度。