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    網絡營銷時代鞋服品牌如何突圍市場

    2012/4/9 15:16:00 來源: 評論(0)20

    面對當前各式各樣的網絡行銷模式,很多鞋服行業的經營者都略感迷茫。無論是淘寶商城還是獨立商城,抑或其他平臺,在眾多的品牌中,多還是處于以展示品牌形象為目的,不能有效的形成的品牌攻勢。 

    網絡營銷時代,各類新的概念和技術層出不窮,而正如《超限戰》中的論斷,“技術就像套在人類腳上的魔鞋,在被商業利益擰緊了發條后,人們只能隨鞋起舞,按照它給定的節奏飛快地旋轉。” 

    但無論是實體營銷競爭還是網絡渠道競爭,手段都是為目標服務,尤其在商業競爭的領域,后來者只有打破限制,打破市場界限,改變游戲規則,才能低成本、高速度的實現效益。 

    從戰爭的角度講,超限戰意味著手段無所不備,信息無所不至,戰場無所不在,意味著傳統作戰規則的修改。而在鞋服行業的競爭中,我們也往往可以發現一些品牌通過將一些戰術性的手段,提升到戰略的的高度,從而實現了局部戰果的最大化。 

    筆者在和一些品牌的負責人在交流電子商務發展時,他們往往會舉例說某某大品牌在這一塊都做不好,或者有推廣的問題,或者和傳統渠道沖突的問題等等。話雖實情,但反過來看,如果這些大品牌把電子商務領域也做的風生水起,中小品牌哪還有機會。 

    電子商務時代,沒有哪個品牌大的讓對手無法參與競爭;同樣,也沒有哪個品牌小的無法參與競爭,商戰中沒有絕對的強大和弱小。強者沒有強大到不可被戰勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點,因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項,因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。 

    從鞋服產品本身屬性來看,在網絡銷售中的確要面對的物流、售后服務等問題。而這些問題的存在,正是企業應當著力于去發掘的創意點、如果理清切入點和整合聯結點,就可以順勢實現品牌突圍。

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