品牌服裝代理商如何保護自己權(quán)益

　　中國的服裝網(wǎng)絡(luò)代理商比較特殊。中國的互聯(lián)網(wǎng)起步不算晚，從中國互聯(lián)網(wǎng)的起步到今天的繁榮昌盛，已有13個年頭。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，中國已成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)國度，其發(fā)展速度飛快，正在成為數(shù)百萬網(wǎng)絡(luò)天才的樂土。隨著通信技術(shù)的發(fā)展、Internet普及應(yīng)用，電子商務(wù)業(yè)也在快速發(fā)展，并逐步走進人們的日常生活，中國的服裝網(wǎng)絡(luò)代理商也應(yīng)運而生。

　　電子商務(wù)進入中國已有十年之久，但是在服裝方面真正強大的卻是C2C的代理商們，但是這些服裝代理商們往往都是個體經(jīng)營的，我國的網(wǎng)絡(luò)交易有非常不規(guī)范，所以造成他們非常容易受到傷害。

　　服裝代理商，一方面可以借助一些知名品牌爭取豐厚的利潤，但是另一方面，面對中國混亂的市場，一些國際品牌看準中國市場的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個市場的健康發(fā)展帶來了負面影響，如何規(guī)范雙方合作，保護服裝代理的權(quán)益，迫在眉睫。

　　在國際品牌服裝試水中國市場的階段，由于對中國服裝市場比較陌生，且市場上存在著諸多限制、市場前景尚不明朗等原因，多數(shù)品牌服裝商會選擇在中國設(shè)置代理商，以轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險。在這種背景下，一樁接一樁的國際品牌服裝生產(chǎn)商與服裝代理商爭奪中國市場的事件隨之而來。

　　然而，上述理由并不足以完全解釋國際品牌服裝選擇拋棄代理商的原因。在不少相關(guān)的品牌服裝商與服裝代理商爭議中，讓人更深體會到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導(dǎo)致了糾紛的產(chǎn)生。通過服裝代理商開發(fā)市場，其結(jié)果就是將市場拱手讓給代理商，而品牌商對服裝代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開拓市場時置品牌利益不顧的事情也時有發(fā)生。

　　不過，對于那些遵守合同條款、全力投入熱情的服裝代理商來說，遭遇品牌服裝商的單方面毀約無疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說的那樣，“一個正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來了巨大的損失。”

　　服裝代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認為，服裝代理商與服裝品牌商在簽約過程中應(yīng)考慮周全、盡量細化合同條款。比如，就服裝代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時間，比如進駐哪些城市的哪些商場、門店裝修由誰負責(zé)、誰聘用店員、是否允許招收加盟商、是否允許網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售中的品牌保護等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導(dǎo)致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補救型違約，在何種情況下服裝品牌商可立

　　即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因為不少案例顯示，通常在違約時，代理商有重大的損失，卻往往沒有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動。爭議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在服裝代理合同、商標授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭議解決方式。否則，就會給日后的糾紛解決帶來程序上的不便。