品牌服裝代理商如何保護自己權(quán)益

　　中國的服裝網(wǎng)絡代理商比較特殊。中國的互聯(lián)網(wǎng)起步不算晚，從中國互聯(lián)網(wǎng)的起步到今天的繁榮昌盛，已有13個年頭。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，中國已成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)國度，其發(fā)展速度飛快，正在成為數(shù)百萬網(wǎng)絡天才的樂土。隨著通信技術(shù)的發(fā)展、Internet普及應用，電子商務業(yè)也在快速發(fā)展，并逐步走進人們的日常生活，中國的服裝網(wǎng)絡代理商也應運而生。

　　電子商務進入中國已有十年之久，但是在服裝方面真正強大的卻是C2C的代理商們，但是這些服裝代理商們往往都是個體經(jīng)營的，我國的網(wǎng)絡交易有非常不規(guī)范，所以造成他們非常容易受到傷害。

　　服裝代理商，一方面可以借助一些知名品牌爭取豐厚的利潤，但是另一方面，面對中國混亂的市場，一些國際品牌看準中國市場的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個市場的健康發(fā)展帶來了負面影響，如何規(guī)范雙方合作，保護服裝代理的權(quán)益，迫在眉睫。

　　在國際品牌服裝試水中國市場的階段，由于對中國服裝市場比較陌生，且市場上存在著諸多限制、市場前景尚不明朗等原因，多數(shù)品牌服裝商會選擇在中國設(shè)置代理商，以轉(zhuǎn)嫁市場風險。在這種背景下，一樁接一樁的國際品牌服裝生產(chǎn)商與服裝代理商爭奪中國市場的事件隨之而來。

　　然而，上述理由并不足以完全解釋國際品牌服裝選擇拋棄代理商的原因。在不少相關(guān)的品牌服裝商與服裝代理商爭議中，讓人更深體會到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導致了糾紛的產(chǎn)生。通過服裝代理商開發(fā)市場，其結(jié)果就是將市場拱手讓給代理商，而品牌商對服裝代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開拓市場時置品牌利益不顧的事情也時有發(fā)生。

　　不過，對于那些遵守合同條款、全力投入熱情的服裝代理商來說，遭遇品牌服裝商的單方面毀約無疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說的那樣，“一個正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來了巨大的損失。”

　　服裝代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認為，服裝代理商與服裝品牌商在簽約過程中應考慮周全、盡量細化合同條款。比如，就服裝代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時間，比如進駐哪些城市的哪些商場、門店裝修由誰負責、誰聘用店員、是否允許招收加盟商、是否允許網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡銷售中的品牌保護等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補救型違約，在何種情況下服裝品牌商可立

　　即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因為不少案例顯示，通常在違約時，代理商有重大的損失，卻往往沒有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動。爭議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在服裝代理合同、商標授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭議解決方式。否則，就會給日后的糾紛解決帶來程序上的不便。