“先做消費者 再做代理商”成為代理商的新品牌渠道

　　8年前的孔宏剛是圣得西男裝的忠實消費者，而今天他已成了圣得西陜西總代理，孔宏剛的經歷清晰地反射了“先做消費者，再做代理商的渠道理念”。

　　“我以前是圣得西男裝的消費者，非常喜歡它的設計和品質。因此當我想做服裝生意的時候，最先想到的就是自己最熟悉和喜歡牌子。自然而然地，我就成了圣得西的代理商。”

　　事實上，有很多代理商的代理之路和孔宏剛一樣，就是先成為品牌消費者再成為代理商。天虹服裝城商戶麻莉平是一個剛剛起步一年的代理商，她介紹說：“我自己一直很喜歡買嫣然秀坊的衣服，去年我到江蘇工作，發現江蘇還沒有嫣然秀坊的專賣店，于是就動了品牌代理的念頭。”

　　這種渠道對于剛剛起步的代理商顯得尤為重要。由于剛剛起步的代理商對于代理品牌體系流程還不熟悉，對于品牌的選擇也不具備成熟的經驗和獨到眼光，因此，他們往往首先選擇自己或身邊的朋友熟悉、喜歡的品牌，從消費者向代理商轉型。