圣得西男裝董事長(zhǎng)羅文亮的成功故事

　　作為中國(guó)西部最大的男裝企業(yè)圣得西的董事長(zhǎng)，他衣著得體，講話低沉溫和，待人謙和，身上并沒有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常有的霸氣外露，卻有一股強(qiáng)大的氣場(chǎng)，這種來(lái)自內(nèi)心的很安靜的力量，來(lái)自于羅文亮長(zhǎng)期的禪修和自我修煉。

　　在湖南那個(gè)服裝資源相對(duì)貧瘠的土地上，1989年，羅文亮靠做紅領(lǐng)巾白手起家，后來(lái)轉(zhuǎn)型做西褲加工，他的創(chuàng)業(yè)竟使得圣得西所在的湖南寧鄉(xiāng)縣一下興辦了近20家褲裝企業(yè)，一度被稱為“寧鄉(xiāng)褲子現(xiàn)象”。

　　二十多年過(guò)去了，如今矗立在湖南長(zhǎng)沙市郊區(qū)的是一所投資5.4億元，占地400多畝的現(xiàn)代化時(shí)尚工業(yè)園區(qū)，這是羅文亮為員工和自己謀求幸福感的“幸福樂園”，也是圣得西國(guó)際時(shí)尚男裝打造全球品牌的起航之地。

　　十年法蘭西追逐優(yōu)雅東瀛取經(jīng)鑄就“大師型格”

　　在追逐時(shí)尚的腳步上，羅文亮從未停歇。

　　臨近新世紀(jì)，當(dāng)寧鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)仍然在做西褲加工的時(shí)候，圣得西已經(jīng)從西褲品牌發(fā)展成為全系列男裝品牌。這個(gè)時(shí)候，羅文亮意識(shí)到，中部匱乏的服裝資源滿足不了他的發(fā)展品牌的理想，該到了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的時(shí)候了。

　　2001年前后，羅文亮兩次赴法，與歐洲知名設(shè)計(jì)師，來(lái)自法國(guó)的丹尼•法萊先生達(dá)成了服務(wù)圣得西的合作意向，是中國(guó)服裝企業(yè)最早簽約國(guó)際設(shè)計(jì)師的公司之一。由于丹尼的加盟，圣得西成功地設(shè)計(jì)和開發(fā)出了符合中國(guó)市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品，并融東西文化于一體，極大地提升圣得西品牌的品位。同時(shí)，使圣得西由原來(lái)的以西褲為主打的單一產(chǎn)品擴(kuò)展到高檔休閑商務(wù)裝、毛衫、皮具等系列男裝產(chǎn)品。

　　值得一提的是，圣得西與丹尼•法萊的合作竟然跨越了十載春秋，一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)與品牌的長(zhǎng)期合作，對(duì)于一個(gè)服裝品牌風(fēng)格的延續(xù)性和獨(dú)特性具有很強(qiáng)的好處。

　　2009年，羅文亮重新調(diào)整品牌定位，進(jìn)一步將品牌定位細(xì)化為時(shí)尚商務(wù)男裝。為了能讓世界時(shí)尚流行趨勢(shì)更符合東方人的審美與形體特征，羅文亮幾番東渡東瀛取經(jīng)，2010年7月，最終鎖定了知名設(shè)計(jì)師小林由則。49歲的小林由則來(lái)自日本東京，一直從事服裝設(shè)計(jì)研發(fā)工作，創(chuàng)立和服務(wù)過(guò)雅格獅丹UKLABLE、BOYCOTT、BADTHREADS等國(guó)際知名品牌。他的加盟，實(shí)現(xiàn)歐亞頂級(jí)名師璀璨聯(lián)手，鑄就圣得西的“大師型格”，引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚商務(wù)新潮流。

　　法國(guó)設(shè)計(jì)師十年合作，日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)三年合作，帶給圣得西男裝是質(zhì)的蛻變。

　　力邀韓國(guó)MD專家全面導(dǎo)入全產(chǎn)業(yè)鏈管理模式

　　圣得西時(shí)尚商務(wù)男裝，在融匯了法蘭西的典雅浪漫和日本的精致考究后，又將視角投向了近期風(fēng)靡全球的另一時(shí)尚發(fā)源地——韓國(guó)。

　　韓國(guó)的時(shí)裝潮流和時(shí)尚造型走在國(guó)際前列，但羅文亮的視野并未聚焦于韓流，而是轉(zhuǎn)而投向中國(guó)服裝企業(yè)相對(duì)比較短板的領(lǐng)域——MD。

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　　“日本設(shè)計(jì)師小林由則給圣得西上的第一堂課就是MD。”羅文亮說(shuō)，“在日本，MD是設(shè)計(jì)師的最佳搭檔，職位和設(shè)計(jì)師一樣重要，是大型服裝企業(yè)不可或缺崗位之一。”

　　MD在一個(gè)服裝品牌中處于總管理者的地位，負(fù)責(zé)和企業(yè)內(nèi)部中各個(gè)專家調(diào)整業(yè)務(wù)及溝通意見。MD企劃是整個(gè)設(shè)計(jì)管理環(huán)節(jié)中最早環(huán)節(jié)，要從消費(fèi)市場(chǎng)首先搜集流行情報(bào)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀后，提供給設(shè)計(jì)師來(lái)規(guī)劃整季產(chǎn)品的開發(fā)，MD同時(shí)也是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在季節(jié)末，如何處理庫(kù)存，將年度庫(kù)存和下一季新盤貨結(jié)合，使得企業(yè)產(chǎn)品的暢銷率達(dá)到最優(yōu)。MD是全流程操做，是設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)銷售流程的總控制者。

　　從日本專家口中得知MD這個(gè)如此重要的崗位后，羅文亮也在思考，在MD管理體系中，圣得西實(shí)際上是有相應(yīng)的崗位，但生產(chǎn)、管理，沒有串起來(lái)，MD仿佛串起企業(yè)整個(gè)管理體系的鏈條。

　　目前中國(guó)服裝企業(yè)中，具有成熟的MD崗位的企業(yè)比較少，主要是專業(yè)MD人才極度匱乏，目前國(guó)內(nèi)服企大多以設(shè)計(jì)總監(jiān)為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)管理模式。接下來(lái)，羅文亮一直在尋找適合機(jī)會(huì)引進(jìn)國(guó)外MD專家來(lái)進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，又是一個(gè)機(jī)緣巧合，2011年，韓國(guó)MD專家秋京植先生來(lái)圣得西給員工進(jìn)行培訓(xùn)，理念與羅文亮思路不謀而合，秋京植不僅僅是專業(yè)的MD講師，還曾在韓國(guó)多家企業(yè)中擔(dān)任MD，具有理論和實(shí)踐的寶貴經(jīng)驗(yàn)。沒多久，圣得西正式簽約秋京植，全面導(dǎo)入已在韓國(guó)服裝企業(yè)相對(duì)成熟的MD體系。

　　這一次，羅文亮不僅僅要給圣得西披上時(shí)尚的外衣，而是給圣得西注入一個(gè)強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)的“內(nèi)芯”。

　　法日韓各取所長(zhǎng)，圣得西再出組合拳

　　如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容2012年羅文亮想做的事情，那就是“精進(jìn)”。

　　設(shè)計(jì)領(lǐng)先，渠道強(qiáng)勢(shì)，管理科學(xué)，以MD系統(tǒng)為導(dǎo)向的企業(yè)管理模式，是圣得西公司今后2-3年內(nèi)要練的內(nèi)功。

　　法、日、韓三國(guó)設(shè)計(jì)師和企劃師同時(shí)植入圣得西這樣一個(gè)男裝品牌，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生設(shè)計(jì)理念和管理思路上的碰撞，如何將三國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格融合，提煉出符合圣得西男裝獨(dú)有的DNA?這是羅文亮一直在思索和探索實(shí)踐的。

　　由于三國(guó)的文化差異和經(jīng)營(yíng)模式各異，產(chǎn)生碰撞是難免的，“碰撞是積極的碰撞，”羅文亮表示，前期的磨合難免，最終仍然由他本人來(lái)把控全局。

　　“三國(guó)外援職責(zé)各有側(cè)重，法國(guó)人管是風(fēng)格，提供流行趨勢(shì)，輔料素材的選擇、版型。日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體款式和制作工藝的控制，法國(guó)人是藝術(shù)總監(jiān)，日本人是設(shè)計(jì)總監(jiān)，而韓國(guó)MD是設(shè)計(jì)和市場(chǎng)完美結(jié)合，逆向從顧客角度看設(shè)計(jì)，不同時(shí)期不同客戶的需求不同，向設(shè)計(jì)總監(jiān)提出方案，把設(shè)計(jì)和市場(chǎng)進(jìn)行完美結(jié)合。”

　　“韓國(guó)MD專家真正來(lái)到企業(yè)工作后，才發(fā)現(xiàn)以前對(duì)理解沒有這么透徹，MD提出的事情企業(yè)都在做，但沒有形成體系。導(dǎo)入MD體系，可以說(shuō)是企業(yè)管理系統(tǒng)的升級(jí)換代。”羅文亮說(shuō)。

　　“韓國(guó)專家來(lái)到企業(yè)首先要了解市場(chǎng)規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)行的規(guī)律。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和韓國(guó)差別很大，韓國(guó)市場(chǎng)只相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省，而且韓國(guó)品牌的零售體系也與中國(guó)不同。韓國(guó)專家正積極了解規(guī)律，內(nèi)部和外部整合。系統(tǒng)不是一夜之間完善的，希望利用兩年時(shí)間磨合有效推進(jìn)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)自己積極學(xué)習(xí)MD理念，兩者積極探索，近期目標(biāo)是，建立屬于具有圣得西特色的的MD管理的模式。”

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　　中國(guó)男裝在質(zhì)量上可以與國(guó)際媲美，但在設(shè)計(jì)理念上要落后國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家，管理水平上也落后日韓，中國(guó)品牌在經(jīng)歷過(guò)賣產(chǎn)品、賣概念、賣設(shè)計(jì)等不同階段后，建立一個(gè)先進(jìn)的管理體系是今后努力的方向，圣得西最早是以生產(chǎn)起家的，后來(lái)轉(zhuǎn)型為以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)，此次導(dǎo)入韓國(guó)MD體系，通過(guò)建立完善銷售管理體系，不斷提高產(chǎn)銷率和暢銷率，實(shí)行全鏈條的管理。

　　法日韓各取所長(zhǎng)，圣得西再出組合拳

　　如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容2012年羅文亮想做的事情，那就是“精進(jìn)”。

　　設(shè)計(jì)領(lǐng)先，渠道強(qiáng)勢(shì)，管理科學(xué)，以MD系統(tǒng)為導(dǎo)向的企業(yè)管理模式，是圣得西公司今后2-3年內(nèi)要練的內(nèi)功。

　　法、日、韓三國(guó)設(shè)計(jì)師和企劃師同時(shí)植入圣得西這樣一個(gè)男裝品牌，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生設(shè)計(jì)理念和管理思路上的碰撞，如何將三國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格融合，提煉出符合圣得西男裝獨(dú)有的DNA?這是羅文亮一直在思索和探索實(shí)踐的。

　　由于三國(guó)的文化差異和經(jīng)營(yíng)模式各異，產(chǎn)生碰撞是難免的，“碰撞是積極的碰撞，”羅文亮表示，前期的磨合難免，最終仍然由他本人來(lái)把控全局。

　　“三國(guó)外援職責(zé)各有側(cè)重，法國(guó)人管是風(fēng)格，提供流行趨勢(shì)，輔料素材的選擇、版型。日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體款式和制作工藝的控制，法國(guó)人是藝術(shù)總監(jiān)，日本人是設(shè)計(jì)總監(jiān)，而韓國(guó)MD是設(shè)計(jì)和市場(chǎng)完美結(jié)合，逆向從顧客角度看設(shè)計(jì)，不同時(shí)期不同客戶的需求不同，向設(shè)計(jì)總監(jiān)提出方案，把設(shè)計(jì)和市場(chǎng)進(jìn)行完美結(jié)合。”

　　“韓國(guó)MD專家真正來(lái)到企業(yè)工作后，才發(fā)現(xiàn)以前對(duì)理解沒有這么透徹，MD提出的事情企業(yè)都在做，但沒有形成體系。導(dǎo)入MD體系，可以說(shuō)是企業(yè)管理系統(tǒng)的升級(jí)換代。”羅文亮說(shuō)。

　　“韓國(guó)專家來(lái)到企業(yè)首先要了解市場(chǎng)規(guī)律，了解企業(yè)運(yùn)行的規(guī)律。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和韓國(guó)差別很大，韓國(guó)市場(chǎng)只相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省，而且韓國(guó)品牌的零售體系也與中國(guó)不同。韓國(guó)專家正積極了解規(guī)律，內(nèi)部和外部整合。系統(tǒng)不是一夜之間完善的，希望利用兩年時(shí)間磨合有效推進(jìn)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)自己積極學(xué)習(xí)MD理念，兩者積極探索，近期目標(biāo)是，建立屬于具有圣得西特色的的MD管理的模式。”

　　中國(guó)男裝在質(zhì)量上可以與國(guó)際媲美，但在設(shè)計(jì)理念上要落后國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家，管理水平上也落后日韓，中國(guó)品牌在經(jīng)歷過(guò)賣產(chǎn)品、賣概念、賣設(shè)計(jì)等不同階段后，建立一個(gè)先進(jìn)的管理體系是今后努力的方向，圣得西最早是以生產(chǎn)起家的，后來(lái)轉(zhuǎn)型為以品牌為導(dǎo)向的企業(yè)，此次導(dǎo)入韓國(guó)MD體系，通過(guò)建立完善銷售管理體系，不斷提高產(chǎn)銷率和暢銷率，實(shí)行全鏈條的管理。