服裝零售商日子不好過，面對困難有怨聲

　　2012年，國內服裝業因原材料波動、用工緊張、匯率上升、加息與提高存款準備金率、電力和能源壓力、環保、通脹預期增加等原因，紡織服裝制造業的發展將面臨更多阻力。同樣，服裝零售業受成本上漲、客流減少等因素影響，也是困難重重。

　　品牌經銷商利潤從200%減少到20%

　　張敬是宿州地區海爾曼斯、簡愛、紫淑、積派、新世家族5個大品牌服裝和幾個小品牌服裝的總代理，并已經把經營范圍擴展到了淮北，她在宿州服裝界具有一定的話語權。

　　十年前，張敬的第一家服裝店開業。那些年，正是服裝行業火爆的時候，進什么貨都能賣掉，她的第一桶金也是在那時掘到的。之后，張敬的服裝生意越做越大，但同時她也感到壓力倍增。特別是近兩年，服裝生意難做成為眾人皆知的事，攤子越大，經營越難。

　　張敬告訴筆者，整體經濟下滑，物價上漲工資卻不漲令市民的購買力降低，導致客流量大幅下降，而門面租金、人員工資的增長卻令服裝經營成本迅速提高。以張敬十年來租賃門店的支出來計算，今年的租金是十年前的20多倍，比去年也增長了50%左右，店員工資在5年前是每月300元，今年優秀店員半天班的工資水平達到2000元以上。

　　很多人都明顯感受到今年的服裝價格比往年有所提高，但實際上利潤空間卻在大幅度縮水。以張敬經營的品牌服裝為例，前些年利潤一般是200%，這樣的利潤率的確讓人耳熱心跳，但是現在除去所有費用后不到20%。張敬說：“現在的品牌服裝拿貨價一般都在4.5折，以前二折、三折就能拿到，進貨價比前些年高出不少。貨拿來以后，一般還不能按照定價出售，大家都打折啊，不打折就難銷售，大多在新品上市時就以8折、9折的價格出售。除此之外，高庫存的壓力依然存在。一般的品牌服裝進貨都是實行的訂貨制，廠家最多給予10%的退貨率，賣不掉又推不掉的商品只能打折處理掉以回籠資金，這時就會出現低至4折、5折的售價，這樣的話經銷商就是在做賠本買賣了。

　　盡管服裝行業大環境暗淡，但張敬經營的“海爾曼斯“三年來業績增長了16倍，開了3家分店，下月還有一家新店開張，并已將業務拓展到淮北。對于海爾曼斯的蓬勃發展，對服裝經營已經深諳其道的張敬表示，只要做到擁有理想合理的經營模式和優秀的員工團隊，并且在投資時商品適應當地市場，從困難重重的服裝行業脫穎而出也非難事。

　　私營服裝店門面租金暴漲{page_break}

　　2012，對于個體服裝經營者來說，同樣難熬。桂姐在金茂商城經營服裝生意有四五年了，對于這幾年服裝行業一年不如一年，她頗有感觸。

　　“現在經營服裝的商圈增加了很多，各個大商場、金茂商城、中山街、裕城花園、市府路，還有社區街道里，滿大街都是服裝店。加入到這個行業的人越來越多，競爭力也急劇增加。全市就那么多人口，本來一塊蛋糕給10個人分，現在要給100個人分，占據的市場份額自然減少，這種競爭是無法避免的。”對于行業內的競爭，桂姐表示這個問題還算是比較容易處理的，在進貨時拿捏準眼光，選擇迎合本地顧客品味的服裝，還是會有固定的顧客群的。不過對于日益增加的經營成本，桂姐卻無計可施。

　　“以前生意好的時候一天能賣30件，現在客人少了，一天最多也就能賣掉7、8件，一般都是2、3件，當然也有完全沒有銷售額的情況。利潤與去年相比，減少了50%左右。有時顧客也抱怨今年的衣服怎么這么貴?我們也沒辦法啊。以前去外地進貨，一件衣服進價大致都在幾十元，今年件件都漲到百元以上。一件售價三百塊錢的裙子，現在進貨價要在近200元，去年的毛利是150元左右，今年只能賺到近百元了。”對于今年的服裝價格，桂姐一肚子苦水，可是進貨價格提高，零售價必然要漲一點，對于顧客的抱怨，她也沒轍。

　　桂姐坦言，除了進貨價格上漲、客流量減少之外，門面租金和轉讓費是最令服裝經營者頭痛的問題。這幾年租賃費水漲船高，轉讓費高漲之風也愈演愈烈。“我這間門面也就30平方左右，4年前的租金是一年2萬，去年是4萬，今年是5萬3千元，明年還不知道什么價格呢。”據桂姐介紹，在金茂商城，地勢好些的門面房每年租金高達7-9萬，轉讓費低的是5萬，高的達到10萬，租金和轉讓費一年一個價，并有愈漲愈烈之勢，長此以往下去，低利潤高成本將令很多服裝經營者被淘汰。

　　以往，很多人認為從事服裝經營門檻低，利潤大，前幾年也的確如此。但是這兩年，特別是今年，服裝行業的激烈競爭和高成本投入，令眾多不能找準定位發揮特色的服裝經營者被淘汰。綜合采訪可知，國內經濟整體下滑、競爭力加大、經營成本劇增是導致服裝行業低迷的三大因素。特別是受訪者著重提到的租金和轉讓費是阻礙服裝經營者發展最為嚴重的問題。

　　商業的蓬勃發展，使得商業地段的租金在不斷上揚，這增加的成本必然要求通過營業額的提高來彌補，但競爭的日趨激烈，市場的日漸飽和使得服裝店銷售額幾乎很難有進一步增長。比如：筆者了解到在裕城花園一處60余平的店面，去年的租金是2萬4，今年陡然漲到了6萬5，另外還要附加7萬元的轉讓費。服裝經營者在開店前期就要投入十幾萬元，再加上裝修、進貨等費用，一個服裝店開起來也要近30萬元。這樣高額的費用投入后，經營者自然還是想賺錢的，再把成本分攤到商品中，商品的零售價提高，可顧客又認為太貴了不買賬，導致服裝店賣不出貨經營不下去，經營者只好把店面再轉租給別人。這樣就形成了惡性循環，經營者賺不到錢，顧客買不到便宜的商品。在這個過程中，只有一個受益者，就是房東。只有房東才是那個永遠賺錢的。