專訪江蘇蘇美達(dá)輕紡楊永清

　　記者：楊永清先生您好!作為公司的這么一個副總裁，能夠先給我們介紹一下江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司嗎?

　　楊永清：當(dāng)然可以。呃，蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司是蘇美達(dá)集團(tuán)。因?yàn)樘K美達(dá)集團(tuán)有6家子公司，我們是其中之一，那么這家公司是專業(yè)專注于紡織服裝這個專業(yè)。

　　記者;那就是我知道其實(shí)就是一家成功的企業(yè)是離不開它的一個好的一個優(yōu)秀的文化理念，那能不能和我們說一下，蘇美達(dá)的文化理念是怎樣的呢?

　　楊永清：你講的蘇美達(dá)文化理念，你這個問題問的非常好。這個因?yàn)檫@是一家我覺得文化非常濃郁的這樣一家公司。我們這家公司的文化理念呢應(yīng)該講有這么幾個特點(diǎn)：第一個特點(diǎn)呢就是它的文化理念是從實(shí)際的工作當(dāng)中提練出來的，不是憑空想象的，所以能很好的被大家所接受，這是第一條。那么第二條的文化理念是完全站在幫助員工成長成功這個角度，所以當(dāng)員工接受這些文化理念、這些優(yōu)秀的思想理念之后呢，它不僅有利于他的工作，同時有利于他的生活。那么第三點(diǎn)呢我覺得我們這個文化理念呢從傳播的方式上來講呢，也非常有效。就是說我們很多企業(yè)的文化是貼在墻上的它是口號，但是我們不是的，我們這是在員工心里的，是被大家深深接受的。當(dāng)然我們有一些獨(dú)特的文化的層面方式。

　　記者;那其實(shí)舉辦這些活動，就是在公司舉辦這些活動，可以在從中傳遞或者是讓員工更加深入的了解企業(yè)自身的這樣一個文化。那蘇美達(dá)就是都有舉辦哪些有特色的活動呢?

　　楊永清：我們的活動還是很多的，當(dāng)然文化我們也有一些宣講。但是我們的宣講更多的是通過一些比較具體形象生動地可以觸摸的一些方式。給你舉個例子比如說有一條叫：做事不要找借口，就是很多人碰到這些問題以后馬上就是現(xiàn)在環(huán)境不好呀現(xiàn)在生意很難做啊…這個不能做，但是我們的理念是：停止抱怨、冷靜思考，立即行動。當(dāng)時我們在傳播這樣一個理念的時候，我們僅用了一個很非常我認(rèn)為是非常好的一個真實(shí)的一個故事：就是美國西點(diǎn)軍校，當(dāng)然是一個非常有名的學(xué)校，那么它里面有這么一個故事，有一個學(xué)生，有一個學(xué)生呢他練習(xí)跳傘，飛機(jī)飛上去跳下來了，跳下來了有個降落傘打不開，那你能想象當(dāng)時一個什么樣的場景，降落傘打不開如果你抱怨說這個降落傘是誰做的、當(dāng)時是誰包裝的、怎么質(zhì)量這么差…那只會以更快的速度掉下來。但是他當(dāng)時就用了這個英文叫wasted in point，就是西點(diǎn)它里面的理念是一樣的，叫No excuser，就是不找借口。所以他在想老師上課的時候講到碰到這種情況怎么辦，他就按照老師講的情況就是騎腳踏車的這個動作，后來就拼命的去蹬腳踏車的動作，后來降落傘就打開了。所以這樣的案例呢跟我們的員工講，大家就覺得對呀。當(dāng)你遇到困難的時候，你不應(yīng)該去抱怨，你應(yīng)該去想辦法，所以我們是，我們基于很多理念都是用這樣的這種像我們明確的目標(biāo)說我們前進(jìn)的動力呀，像我們講的學(xué)會自強(qiáng)懂得感恩呀，這些理念我們都是用這樣的故事，這是一種方式，通過宣講通過故事的方式。第二個呢我們也做了很多呃很關(guān)愛于員工的這種活動，比如說去年我們做了一個活動，就是我認(rèn)為是比較好的。我們每個月把這個公司這個月過生日的同志，拿出來過生日。每個月都不同哦，你今天在這里，你跑到大力大廈我可以給你看很多的圖片，那員工真的很happy…到了4月份我們?nèi)タ从筒嘶ǎ搅?月份可能去干什么，釣魚啊這個各種各樣的活動，這個很愉快。我們還有個活動我覺得印象也很深刻，這個我們公司因?yàn)橛?000多人，所以每年有很多家庭，小孩子就上大學(xué)了，考上大學(xué)了。那么我們當(dāng)時在想，考上大學(xué)的這些孩子其實(shí)20來歲左右，跟父母溝通不是很多的，也是很青澀的那時候我認(rèn)為是。所以當(dāng)時我們就是凡是考上大學(xué)的我們把他們喊在一起要寫一篇文章，感謝父母。然后當(dāng)然我們給給他一個上大學(xué)的基金。但是很感動的場面出現(xiàn)在當(dāng)孩子們到臺上去講他是如何感謝父母的時候，臺下那些父母們哭的眼淚呼里嘩啦的，因?yàn)樗麄兒苌贈]有這樣的感覺。所以我們是通過這樣的一些，不過到了叫什么什么節(jié)日呀，吃月餅的節(jié)日呀中秋節(jié)呀，我們會給家里的父母寄上一些毯子啊，寄上一些月餅啊…我們還會送一些健康的書啊，這一系列的活動。我這是隨便給你講一下，這是值得我們這個文化還是非常深入的。

　　記者：其實(shí)通過這些活動可能可以讓公司下面的員工更加感覺到企業(yè)對他們的一種自身的關(guān)愛。

　　楊永清：對，這里面很更要的一點(diǎn)是他們認(rèn)為你是講講的，領(lǐng)導(dǎo)開會的時候講講我們的文化什么，但實(shí)際上看到公司做了一做了二做了三以后，他覺得呃這個公司真的把我們當(dāng)回事。

　　記者：對對，那他們肯定也會更加把公司當(dāng)回事兒更加賣力的去工作。

　　楊永清：對，所以這是社會上有一句話，就是員工要把公司的事當(dāng)成自己的事，公司就把員工的事情當(dāng)成自己的事情。

　　記者：對，那目前就是蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司它下面都有哪些業(yè)務(wù)呢?

　　楊永清：我們的業(yè)務(wù)呢，我們分成兩大塊：一塊呢是國際市場的，國際市場主要是我們出口，出口的話還是我們的目前是我們主要的業(yè)務(wù)，當(dāng)然我們主要是做一些有品牌客戶做一些高附價值的產(chǎn)品。那第二部分就是國內(nèi)市場，國內(nèi)市場我們做兩塊：一塊是自主品牌，那么自主品牌我們現(xiàn)在有，呃線下我們有兩個品牌，線上我們?nèi)齻€品牌，這是一塊。第二個當(dāng)然我們也跟國內(nèi)的一些品牌商合作，給他們做一些加工。

　　記者：剛才還問到是可能在未來的發(fā)展中的重點(diǎn)會主要是……

　　楊永清：對，主要的重點(diǎn)就是我剛才講了，在因?yàn)椤瓏膺@一塊我們是穩(wěn)中有勝，實(shí)際上我現(xiàn)在跟你講的就是轉(zhuǎn)型，兩個字兩個轉(zhuǎn)。一個是叫轉(zhuǎn)型升級，做簡單產(chǎn)品我們要做更復(fù)雜更高端的產(chǎn)品，第二個是順勢轉(zhuǎn)移，就是我們剛才要向中西部，向沿海向中西部轉(zhuǎn)移，就是我們國外這塊。國內(nèi)這塊我們要加大更大的力氣，是在自主品牌建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需這一塊，就是更加關(guān)注國內(nèi)市場，這也是目前我覺得中央、包括我們上一級政府、中央政府都在希望我們企業(yè)往這個方向發(fā)展。那么中國現(xiàn)在是正在就是一輪快速的發(fā)展當(dāng)中，老百姓現(xiàn)在人民生活經(jīng)濟(jì)實(shí)力也更加增強(qiáng)了，所以這個市場會越來越大。

　　記者：那就是蘇美達(dá)旗下有一些服裝的自主品牌嘛，那比如說像艾玫麗這樣子，那其實(shí)這幾個品牌各自都有哪些特點(diǎn)呢?

　　楊永清：我們現(xiàn)在從線下來講應(yīng)該是兩個品牌，一個品牌是艾玫麗，他們一個叫伊頓品牌，那么艾玫麗更多的是女裝品牌，它是定位在25到38歲的這種比較城市女性，這個優(yōu)雅這種很有知識經(jīng)典的這樣一個當(dāng)然也很可愛的這種這樣的一種風(fēng)格。知性優(yōu)雅更多的是知性優(yōu)雅的風(fēng)格，這是個女性的一個一個這樣的一個服裝。那么伊頓季的是一個青少年服，他主要的對象就是小學(xué)中學(xué)這樣的，所以它是兩個完全應(yīng)該是不同，細(xì)分市場上是不同市場的。

　　記者：那其實(shí)這兩個品牌目前發(fā)展情況怎么樣呢?

　　楊永清：呃應(yīng)該講總體來講是非常好的，你今天來的今天上午嘛剛好做了我們艾玫麗2012秋冬的這樣的一個時裝發(fā)布會，中午我跟大家還在一起，他們看了我們的秀場以后，通過我們今天走了一個秀以后，大家對我們秋冬的這個服裝總體評價還是挺好的，那還挺好的，覺得大家也很有信心，就是對秋冬這一季我們怎么樣把這個產(chǎn)品做的更好。那么伊頓品牌這幾年發(fā)展的可能就，因?yàn)樗腥氲倪@個細(xì)分市場更好，它是一個青少年服，然后我們屬于高端的，款式各個方面設(shè)計的…我這樣說吧，就是小孩子到了，按理來講它是校服，禮拜六禮拜天可以不穿的，但是他們要穿，為了這個東西更漂亮，對，他是不一樣的定位。

　　記者：那就是它其實(shí)是很時尚化的，對其實(shí)這兩個牌子目前在國內(nèi)就是哪些城市有開設(shè)門店這樣子?

　　楊永清：門店這塊，艾玫麗這塊主要是在華東、華中和西南，就是我們第一階段我們要就是希望能夠有所發(fā)展的。那么伊頓品牌現(xiàn)在我們現(xiàn)在主要是團(tuán)購，就是直接對接學(xué)校，高端的學(xué)校和這個線上。線上我們有一個有一個店。

　　記者：那我知道4月26號蘇美達(dá)參加了這個外貿(mào)面料商對接會，那其實(shí)就是你覺得參加這次會以后，就是對蘇美達(dá)來說都有哪些收獲呢?

　　楊永清：因?yàn)閯偛盼抑v到了，其實(shí)我們無論是國際業(yè)務(wù)還是國內(nèi)業(yè)務(wù)，就是我們現(xiàn)在很重要的一條，以前特別是出口業(yè)務(wù)，是客人叫我們做什么我們做什么，但是今天我們已經(jīng)不做這樣的事情，我們現(xiàn)在要做的是，我們把這個款式設(shè)計好，把產(chǎn)品做出來給客人看，我能做這些這些這些，你喜歡嗎?所以在這樣的過程當(dāng)中，實(shí)際上是從原來的OEM現(xiàn)在向ODM轉(zhuǎn)移，在ODM當(dāng)中面料的開發(fā)變的尤為重要。所以4月26號我們江蘇省服裝協(xié)會組織的這樣一個活動，去了不少同志，回來跟我講反應(yīng)還是非常好。更多的我們能有更多的這種面料，這樣的話我們拿到這種面料可以把這些組織成新的款式推薦給我們的客人，體現(xiàn)我們的服務(wù)，更多的從這樣的角度，這一點(diǎn)我非常感謝我們江蘇省服裝協(xié)會幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　記者：那在未來的可能3年或到5年之內(nèi)，就是蘇美達(dá)有一些怎么樣的發(fā)展大計?

　　楊永清：這個就是我們的5年計劃了，5年計劃實(shí)際上我剛才也講到了，我們有兩個方面。一個外貿(mào)這塊我們覺得往高端化發(fā)展，做更多的高端的品牌，復(fù)雜的產(chǎn)品，占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，我們可以跟知名品牌，國際的知名品牌合作，成為它的主要的供應(yīng)商，這是一個方向在未來的3年。另外一個方面也是非常強(qiáng)的一個方向，就是要把我們剛才講的幾個品牌，艾玫麗也好，伊頓也好，做成一個在國內(nèi)有相當(dāng)影響力的品牌，這是我們的一個目標(biāo)。

　　記者：那今天就是謝謝楊永清董接受我們的采訪。