服裝行業確定目標市場的意義

　　服裝品牌營銷管理戰略決策過程中包括市場細分、目標市場和市場定位。這三個環境是相互聯系，缺一不可的。

　　服裝市場營銷學是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷活動的成功案例和眾多專家學者的理性思考而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科，在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。

　　對于這樣復雜多變的大市場，任何一個規模巨大的企業、資金實力雄厚的大公司，都不可能滿足該市場上全部顧客的所有需求。又由于生產企業其資源、設備、技術等方面的限制，也不可能滿足全部顧客的不同需要。企業只能根據自身的優勢條件，從事某方面的生產、營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經營的目標市場。細分市場理論為企業提供了科學選擇目標市場的思路和方法，是企業選擇目標市場的基礎和前提。

　　目標市場選擇前是市場細分，所謂市場細分是指根據消費者需求的差異性，將某一產品(或服務)的整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分，形成許多不同的細分市場，從而有利于服裝品牌選擇目標市場從而制定營銷計劃等一系列活動的總稱。它是目標市場選擇的前提和基礎，通過確定目標市場才能有的放矢，實施有效的品牌戰略。在以品牌為單位的營銷活動發掘出有機會的市場后，就會依據品牌實際情況，選擇合適品牌的目標市場。

　　服裝品牌的市場營銷，目的是建立一個服裝商品生產企業與服裝商品購買者能進行有效交流的場所。每個細分市場中都會有不同的服裝品牌在競爭。如果多所生產的商品是賣給哪一類消費者不加以明確，那么即使品牌目前的銷售狀況良好，隨著競爭的激烈，原有的消費者也會失去。因而目標市場的選擇就是服裝品牌在進入細分市場后該牢牢把握的。進入細分市場后所做出的目標決策，包括決定品牌所針對的特定目標顧客群。

　　目標市場的選定則是企業明確目標顧客的過程，它保障了品牌對特定市場的占領。其意義主要有：

　　1、更容易掌握目標市場中的需求;

　　2、商品企劃戰略重點更明確;

　　3、更有效的開展計劃、生產、銷售業務。

　　4、為企業創造更大效益。

　　如果品牌能夠及時發現有效的目標市場，并占據較大的份額，那么服裝品牌就能獲得較好的經濟效益。總之企業選擇目標市場時，必須具備能夠有效把握市場動向，并能從多方面靈活應對的經營體制。