韓都衣舍如何品牌崛起，請(qǐng)看郎咸平支招

　　在7月10日閉幕的《第十二屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)》上，一個(gè)關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展的論壇，引來(lái)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究專家李凱洛等學(xué)者專家的唇槍舌劍。同時(shí)，作為電商迅速崛起的代表，韓都衣舍也得到了郎咸平的極大關(guān)注：他對(duì)韓都衣舍的成功和軟肋也進(jìn)行了深入而細(xì)致的分析，提出了許多犀利的論斷。

　　凡是大品牌，都有其獨(dú)特的品牌精神和個(gè)性，郎咸平認(rèn)為“這是說(shuō)不清楚的”，即使收購(gòu)回來(lái)也難以讓成功延續(xù)。例如，Prada代表一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)悍的女人，安娜蘇則代表一個(gè)溫柔如水的公主，這就是品牌定位的精髓。“中國(guó)服裝企業(yè)不能僅靠降低售價(jià)、打響知名度做抵擋品牌。失敗的例子很多，凡客就是一例。”郎咸平認(rèn)為成功的例子有三個(gè)，韓都衣舍、七格格、歐莎，其近三年的銷售增長(zhǎng)率均超過(guò)500%，它們之所以成功，就是結(jié)合了低端的低價(jià)和高端的個(gè)性。

　　郎咸平介紹韓都衣舍說(shuō)，它的個(gè)性表現(xiàn)在抄襲韓國(guó)風(fēng)尚，低價(jià)表現(xiàn)在細(xì)胞式的生產(chǎn)流程，100多個(gè)設(shè)計(jì)師，每一個(gè)都要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、下單和銷售，業(yè)績(jī)和存貨掛鉤，一旦產(chǎn)品不好賣馬上轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品，解決了庫(kù)存問(wèn)題，同時(shí)能夠最快地滿足市場(chǎng)需求。雖然不能和Prada和安娜蘇相提并論，沒有精神層面的東西，但是有個(gè)性，它的銷售增長(zhǎng)率3年來(lái)達(dá)到613%，去年的銷售是3億元，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到10億元。

　　“但他們還是境界不夠，因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ环N尊貴的感覺。”郎咸平說(shuō)，這種尊崇的感覺誰(shuí)做得到，ZARA做得到，這也是為什么ZARA前期的戰(zhàn)略是，在全世界最好的地段開廉價(jià)的服裝店，就是給人最尊崇的感覺。低價(jià)、個(gè)性加尊貴，使得ZARA公司自2008年以來(lái)每一年的銷售增長(zhǎng)率超過(guò)60%。

　　韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長(zhǎng)的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶;2007年成為韓國(guó)代購(gòu)第一品牌;2008年轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風(fēng)快時(shí)尚”的品牌定位;2009年，韓國(guó)分公司正式運(yùn)營(yíng);2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”;2011年入住京東、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國(guó)際知名風(fēng)投IDG以及韓國(guó)KIP投資。韓都衣舍的飛速成長(zhǎng)是由很多因素造就的，其中最突出的是：品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì)、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性。但同時(shí)應(yīng)該看到韓都衣舍在高速發(fā)展的同時(shí)，尤其是在整個(gè)制造業(yè)面臨M型消費(fèi)的局面時(shí)，韓都衣舍也存在著一些不可避免的發(fā)展問(wèn)題。

　　郎咸平最后表示，中國(guó)服裝行業(yè)的未來(lái)，是前所未有的M消費(fèi)，只有一種企業(yè)能夠成功，就是掌握了高端和低端服裝精華的企業(yè)，即低價(jià)加個(gè)性加尊貴。

　　因此韓都衣舍今后進(jìn)行更多的應(yīng)該不只是產(chǎn)品的銷售還應(yīng)該是品牌價(jià)值的輸出和品牌核心價(jià)值的溝通，套用郎咸平的話說(shuō)，應(yīng)該提升整個(gè)品牌尊貴的感覺，想成功就必須掌握高端和底端服裝的精華，即低價(jià)加個(gè)性加尊貴。

　　那么中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)又將何去何從?郎咸平稱：“只要是你想到的，就一定是錯(cuò)的。”因?yàn)榇鸢讣炔皇歉叨耍膊皇呛?jiǎn)單的低端。首先，中國(guó)服裝企業(yè)沒有可能進(jìn)入高端品牌行列，“你們嘗試都不要嘗試”。郎咸平展示了一張品牌定位三角形圖，橫軸是女性化特質(zhì)，越往右越女性化，縱軸是顧客年齡。如果把一百多年來(lái)所有的著名品牌都畫在圖上，只有在三角形內(nèi)的才能成為世界品牌，但是三角形以內(nèi)所有的位置都被占滿了，沒有你的空間了。

　　同時(shí)駐英大使劉曉明和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛也在論壇上提出了自己獨(dú)到的見解和論斷。駐英大使劉曉明曾在英國(guó)大使館舉辦過(guò)中國(guó)的時(shí)裝秀，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的觀點(diǎn)。劉曉明認(rèn)為，中國(guó)時(shí)裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國(guó)際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，掌握三個(gè)重要環(huán)節(jié)，第一，品牌，即歷史的積淀和文化內(nèi)涵;第二，設(shè)計(jì)，要建設(shè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該走倫敦、米蘭、巴黎著名時(shí)裝周;第三，營(yíng)銷，學(xué)習(xí)ZARA的成功模式。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，我們拭目以待。