H&M成功的三個小秘訣

　　據說，打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業街，你也一定可以看到H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑，這就是來自瑞典的時裝公司--海恩斯莫里斯(簡稱H&M)的獨特魅力。人們不禁要問，H&M是如何成為全球時裝零售連鎖巨頭，在全球三大洲的28個國家擁有1500多家專賣店銷售服裝、配飾與化妝品?

　　秘訣一：平價是H&M一貫選擇的路線

　　從1947年創立至今，H&M始終主打平價特色，標榜“以最好的價格，提供流行與品質”，這一“親民”路線實現了讓消費者每一年、甚至每一季都去H&M購買新品的可能，成功吸引了15到30歲講求曾經擁有而不是天長地久、希望隨時都能追上流行的都市消費者。事實也證明，H&M“重新定義了平價流行”，印證了公司兼顧流行、品質及價格的三合一哲學。

　　秘訣二：時尚就是有保質期的食品

　　除了價格牌，H&M還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食品，必須時時保持它的新鮮，為此H&M選擇與大牌設計師合作，推出產品線，成功吸引了大批時尚追求者前來爭相購買他們喜愛的大牌設計師作品。同時，H&M堅持“做時尚的跟隨者，而不是創造者”，其產品從設計到銷售上架的時間控制在20天，而國內服裝企業的通常需要90天~120天左右。

　　秘訣三：產品多元化

　　一家典型的H&M店擁有女裝部、男裝部和童裝部，每周更新款式兩次，從基本服裝到經典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，應有盡有，顏色也非常的齊全;且衣服的擺放也不同尋常，上衣、褲子、皮包、配飾搭配都放在一起，讓顧客很容易一動心買走一整套東西。

　　2012年9月，H&M首次“試水”蕭山，入駐加州陽光“LSE城市生活廣場”(蕭山金城路333號)，相信在不久的將來，我們可以見證這一時裝零售巨頭更加輝煌的業績和更多成功的秘訣。