經(jīng)營獨具優(yōu)勢的服裝店鋪

　　競爭制勝的關(guān)鍵是要不斷地尋找對手的弱點。競爭對手不可能能處處占優(yōu)，只要認真研究就能找到他們的弱點，也就找到了機會。下一步就看你如何利用機會，打造自身優(yōu)勢了。

　　基本來說，你應(yīng)該以創(chuàng)造“有個性的店鋪，有價值的經(jīng)營”作為目標，并從以下幾個方面打造自身的優(yōu)勢。

　　(1)經(jīng)營特色服飾

　　一般來說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來自于20%的商品。仔細分析一下店鋪商品的銷售情況，就會發(fā)現(xiàn)在一定時期內(nèi)，有向種服裝服飾品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還會提前預(yù)定。

　　這些暢銷的服飾品就是店鋪的特色商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些特色商品，就可以維持基本的營業(yè)額與利潤。若沒有幾件有特色的服飾品，那可就危險了，要及時尋找、補充這樣的商品，讓顧客總能找到別家淘不到、有特色的好貨。

　　(2)創(chuàng)造有吸引力的賣場

　　顧客對店鋪的第一印象就是由賣場的布置引起的，所以設(shè)置一個誘人的賣場是很有必要的。吸引顧客自然多，顧客多才會人氣旺，人氣旺自然銷售額高。沒有顧客來，哪能賣出貨去。顧客在幾家相連的同一行業(yè)店鋪面前，肯定會給賣場最誘人的店鋪打個最高印象分，縱然不一定進去買，也會為下次再來埋下伏筆。

　　(3)店員要優(yōu)秀

　　優(yōu)秀的店員可以輕松地提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，而20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收入幾千元甚至上萬元，經(jīng)營店鋪絕對不能忽視這個因素。優(yōu)秀的店員往往是推銷高手，誰也不愿意一進店鋪就看到一張面無表情的臉，或過于熱情讓人心里感到發(fā)毛，所以店員拿捏到位才能最有效地促使顧客購買商品。

　　(4)新款熱賣

　　服飾品銷售有明顯的淡、旺季。旺季是店鋪生意的最關(guān)鍵時期，一般會占到一年營業(yè)的70%以上。因此，經(jīng)營店鋪必須做到“旺季要熱賣”。旺季熱賣有幾點必須注意：首先是新款商品要提前準備好，貨源充足。其次是及時發(fā)掘出當季的特色服飾品，對此要重點管理。最后，有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”的氣氛。