服裝企業(yè)要避免盲目化營銷

　　盲目化是中國營銷在市場層面的機(jī)會主義行為延續(xù)之害，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目選擇跟風(fēng)、企業(yè)營銷決策與市場脫節(jié)、市場行為照貓畫虎、學(xué)習(xí)越學(xué)越糊涂等方面，其害之根源在于我們沒能認(rèn)清市場發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，尚沒有從過去機(jī)會型成功的慣性思維和行為中走出來，于是，當(dāng)企業(yè)面對機(jī)會或遭遇發(fā)展瓶頸時，便多以盲目開始、忙亂貫穿過程，失敗結(jié)束。盲目化使尚處于起步與成長階段的中國大多數(shù)中小企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展充滿了更多不確定性，對其危害的清除、防范單憑勸告企業(yè)或營銷人清醒顯然不夠，更重要的應(yīng)是以思維、行為變化為起點(diǎn)的逆向改變，帶動企業(yè)成長基本路徑的清晰化與最終形成。

　　一、盲目化怪象給服裝企業(yè)帶來了什么?

　　盲目化怪象之跟風(fēng)：跟風(fēng)是中國市場的常態(tài)，這個常態(tài)的存與市場及政策環(huán)境相關(guān)，對企業(yè)來說卻是一種決策和行為的病態(tài)，在很多企業(yè)看來，“投入少見效快”的項(xiàng)目是優(yōu)先選項(xiàng)，于是，既不做市場調(diào)研，又沒有明確機(jī)會與實(shí)力的平衡點(diǎn)，更不去做競爭門檻的設(shè)定與如何實(shí)現(xiàn)超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進(jìn)入市場，繼而是廣告或瘋狂的營銷轟炸、迅速掀起價(jià)格戰(zhàn)，然后想方設(shè)法的偷工減料降低成本，市場基礎(chǔ)因此被傷害，行業(yè)也就迅速衰落，企業(yè)或項(xiàng)目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業(yè)的是資源的分散與浪費(fèi)，錯失了真正契合市場與行業(yè)特定階段的企業(yè)必修課，方向錯、路徑錯，一切皆錯。

　　二、除去盲目化之害的的起點(diǎn)：

　　思維起點(diǎn)：當(dāng)我們迷路的時候，最好的辦法就是回到起點(diǎn)。如何發(fā)揮優(yōu)勢與彌補(bǔ)短板等，回答了這些基本問題，企業(yè)就具備了去除盲目化、實(shí)現(xiàn)基本面回歸與持續(xù)發(fā)展的思維起點(diǎn)，也就能為下一步的行為改變奠定基礎(chǔ)。

　　行為起點(diǎn)：有了思維起點(diǎn)的基礎(chǔ)，行為起點(diǎn)就會相對變得容易，在營銷基本面的問題整理中進(jìn)行重要與優(yōu)先級的選擇，僅要避免不動，更要避免亂動，我們要認(rèn)識到，這種行動的價(jià)值和意義已經(jīng)遠(yuǎn)不是對某些理論與忽悠的心血來潮，甚至不僅是改變營銷的盲目化狀況，而是戰(zhàn)略行動，是積蓄力量、苦練內(nèi)功，引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)發(fā)展的行為乃至價(jià)值觀的改變。

　　三、后盲目化的未來：

　　盲目似乎是中國很多服裝企業(yè)的營銷必須要經(jīng)歷的階段，當(dāng)我們從機(jī)會型成功的大環(huán)境中走來，當(dāng)我們面對鋪天蓋地、魚龍混雜的概念、理論與忽悠，當(dāng)我們還沒有時間與資源建立起來系統(tǒng)化的營銷管理體系，更當(dāng)我們遭遇發(fā)展的瓶頸時，盲目在所難免，然而，去除盲目化的危害勢在必行，我們也終究會從盲目中走出來，迎接一個嶄新的未來，而這一切都需要我們腳踏實(shí)地，在搞清楚企業(yè)資源與現(xiàn)實(shí)的情況下不再用感覺評估機(jī)會、不再追求流行，回歸從營銷基本面的打造到開始研究并修正企業(yè)自身營銷基本要素的價(jià)值，實(shí)踐出屬于我們企業(yè)自己的成長路徑。