許三多帶給服裝銷售人員的啟示

　　如果說《亮劍》是提倡服裝銷售人員要有敢于亮劍的一種精神，《士兵突擊》則是指導服裝銷售人員成長的教科書。許三多身上有很多值得人學習的地方。有些人認為許三多一根筋，也許是吧，但最后成功的正是這個一根筋，服裝銷售人員是不是也應該有一根筋精神一直堅持下去，請看下面的分析。

　　服裝銷售是以業績論英雄

　　服裝銷售是一個以業績論英雄，以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作。曾有人問拿破侖什么人是英雄，拿破侖回答“勝利者”。許三多從被人視為傻子不為人尊敬到最后贏得包括一直蔑視他的連長在內所有人的敬佩，是因為他成了勝利者。

　　服裝銷售人員在市場上奮斗，年終回公司時，公司的鮮花是為服裝銷售場上的勝利者準備的，勝利者是可以坐在慶功會前排的。服裝銷售人員在公司的地位，是用自己的業績掙出來的。正如存在主義哲學家薩特所說“英雄把自己變成英雄”。

　　要想贏得領導的欣賞和大伙的尊敬，你就要拿出令你驕傲、能讓你挺直腰桿的業績。否則，不論你的服裝銷售過程做得是如何完美，你是如何努力，你還要夾緊你的尾巴。

　　服裝銷售人員永遠要相信自己的潛力

　　美國20世紀最偉大的心理學家威廉·詹姆斯說，我們發揮出的能力只占到自己潛能的10%。這就是說，在你的身上還有巨大的潛能沒有發揮出來。“所謂能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認為的那種人。”

　　馬克思有一句話說得好，偉人之所以偉大，是因為我們在跪著看他，站起來吧。許三多從傻子到兵王，不就是一個很好的例子嗎?所以，服裝銷售人員要相信自己是最棒的，相信自己也能夠成為勝利者。

　　服裝銷售人員應像太陽一樣，能夠照亮他人，溫暖他人，感染他人

　　許三多在新兵訓練結束后，被分配到地處偏遠的五班看守輸油管道。五班包括班長在內的四人整日無所事事，以打牌度日。許三多來后，他以自己的努力，把這個小團體帶動起來了，讓每個人重新找到了人生的意義。

　　服裝銷售人員不論身處什么樣的環境，在什么樣的市場上，面對什么樣的客戶，和什么樣的同事合作，都要像劃著的火柴，能感染他人，影響他人。當你把大伙都帶動起來了，市場也就動起來了。

　　人是環境的產物

　　一位培訓師在一次培訓活動中曾做過這樣一個實驗：讓學員站起來說出自己十位最好朋友的月收入情況，然后，培訓師就推算出這位學員每月的大概收入了。道理很簡單，你處在一個什么樣的環境中，你就會變成一個什么樣的人。

　　毛澤東說，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一個單位，都有積極者和消極者。和人生的積極者在一起，服裝銷售人員可以學會追求成功的方法;和人生的消極者在一起，服裝銷售人員會學會如何為失敗尋找借口。時間久了，自己就變成他們中的一員了。

　　許三多名言：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活。”

　　做為服裝銷售人員你今天是在做有意義的事，還是在浪費自己的生命。