宗馥莉的試金石：娃哈哈童裝

　　公開資料顯示，娃哈哈童裝創立于2002年，今年是創立的第十個年頭。宗馥莉向記者回憶：“當時父親創設娃哈哈童裝品牌，是因為當時娃哈哈創立之初，是以兒童及青少年為目標，主做水及其他營養品，父親想借此把兒童市場這一塊做得更加多元化，以有更廣闊的市場發展空間。”

　　相比較于娃哈哈耀眼的純凈水、飲料及其他營養制品事業，娃哈哈童裝事業小的幾乎“不值一提”。2011年，娃哈哈集團實現營收670億元人民幣，而據娃哈哈內部人士透露，其中600億以上的營收來自于傳統的上述主業。娃哈哈童裝2011年的營業收入只有區區2億元。

　　宗馥莉倒不以為然。她信心十足地告訴記者：“我的童裝做得不差，我們一直以負責任的態度在打造我們的多元化第一步。”

　　2005年，從美國學成歸來的宗馥莉，開始參與娃哈哈杭州總部部分事業的管理，這其中包括娃哈哈童裝。剛留洋歸來，對時尚頗有心得的宗馥莉對童裝事業也頗有一番想法。“我當時覺得娃哈哈童裝做得不太時尚，所以我自己操刀為童裝做了新潮的設計，不過僅僅做了兩季，市場反響一般，后來我知道了，娃哈哈還是要回歸原來的‘大眾流行’定位。”

　　事實上，娃哈哈從創立之初，走的就是“大眾流行”定位，在時尚度等方面仍比較遜色，在中高端消費市場并不占有優勢。

　　宗馥莉對此也表示認同，“現在娃哈哈已形成了一個十幾人的成熟設計團隊，正在為之努力。”另一方面，宗馥莉也明確：“不會改變娃哈哈童裝的大眾流行定位，我對這一定位的理解是‘中高檔質量，中低檔價格’。為什么要做那么貴的童裝，娃哈哈童裝現在的毛利率比行業平均38%~39%的童裝毛利率還略高一點，這表明我們的模式是符合這個市場的。”

　　時下，各路資本相繼進入童裝領域搏殺。宗馥莉倒沒有流露出那么大的“野心”，反而反復強調：“我對童裝與做飲料的想法不一樣，飲料事業需要上規模，需要更大更強，而童裝我沒有對其有發展規模上的要求，只希望童裝做精，做出品質，做出安全，以此為目標。為此我給團隊空間。”不過，童裝如此，在飲料主業事業上，宗馥莉則流露出“盡快進軍國際”市場的野心。在不多的回答中，她透露，未來不排除采取并購的方式，進軍國際市場。

　　值得一提的是，今年以來，娃哈哈加速了“多元化”的步伐。今年6月，娃哈哈宣布進軍商業零售業，計劃在國內開設歐洲時尚商品商場。除了商業零售業，此前娃哈哈除了飲料，還涉獵奶粉、飲料制品生產與加工機電等多領域。宗馥莉表示：“娃哈哈的多元化事業做得不差。”