借勢(shì)陳列更有利于服裝促銷

　　研究表明：一個(gè)專賣店如能正確運(yùn)用服裝的配置和服裝陳列技術(shù)，銷售額平均可以提高10%，在當(dāng)前所有的服裝陳列技術(shù)中，最具銷售力的是借勢(shì)服裝陳列。

　　合理的服裝服裝陳列具有展示服裝、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等多種重要作用。在當(dāng)前所有的服裝陳列技術(shù)中，借勢(shì)服裝陳列是最具銷售力的。何為借勢(shì)服裝陳列?就是專賣店在服裝陳列時(shí)通過(guò)借時(shí)機(jī)、借地利、借心理、借競(jìng)爭(zhēng)及搭便車等手段，來(lái)獲取顧客的注意，從而增加服裝銷售力的服裝陳列方法。

　　借時(shí)機(jī)

　　某兒童服飾專賣店的業(yè)務(wù)主管小李很著急，他們店的兒童運(yùn)動(dòng)服裝一向賣得不錯(cuò)，但新開發(fā)的兒童卡通服就是賣得不好?？ㄍǚ侵高\(yùn)用各種卡通形象作為服飾面料的圖案、款式也是卡通式的特色服裝，卡通形象都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動(dòng)物。

　　卡通服越賣不好，王老板把它們掛得越高，將好位置騰給好賣的服裝。但小李認(rèn)為卡通服不好賣的原因是服裝一直放得太高，不容易進(jìn)入小孩子的視線，而大人在給小孩買服飾時(shí)，更多的是按自己的審美觀點(diǎn)來(lái)選擇的，而這些形狀特異，甚至“丑陋”的卡通形象往往無(wú)法獲得大人的青睞。小李一直想把卡通服掛到最下一排，便于小朋友們看到，但因?yàn)槠錁I(yè)績(jī)不好，因此小李一直沒有說(shuō)服王老板?？ㄍǚ臒豳u讓王老板非常高興，當(dāng)天就宴請(qǐng)業(yè)務(wù)主管小李。小李舊話重提，把兒童卡通服放到最下一排。結(jié)果賣得火熱。

　　這個(gè)案例至少說(shuō)明了兩點(diǎn)：一、對(duì)于廠家，要想將服裝放到理想的貨架上，特殊的時(shí)機(jī)之勢(shì)值得一借;二、對(duì)于專賣店，貨架的服裝陳列不是一成不變的，根據(jù)不同時(shí)機(jī)進(jìn)行服裝陳列調(diào)整，會(huì)獲得意想不到的效果。中國(guó)人做事講究天時(shí)地利人和，在專賣店服裝陳列中，天時(shí)具有非常重要的作用。時(shí)機(jī)，常常是商家刺激消費(fèi)者消費(fèi)的興奮點(diǎn)。比如節(jié)日、事件等足以調(diào)起消費(fèi)者的購(gòu)買興奮的機(jī)會(huì)，都可以成為時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)最大的特點(diǎn)就是可以鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，將服裝貼近他們，并吸引住他們。

　　借地利

　　一位剛從學(xué)校畢業(yè)的女大學(xué)生在一個(gè)服裝專賣店里打工，由于粗心大意，在進(jìn)行服裝訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天只需10瓶的服裝變成了100瓶。按規(guī)矩，女學(xué)生自己應(yīng)承擔(dān)損失——意味著她一個(gè)月的打工收入將付之東流。這就逼著她想方設(shè)法將這些服裝趕快賣出去。經(jīng)過(guò)苦思冥想，她把服裝移到收銀臺(tái)旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫上“××服裝讓你的手和臉一樣嫩”。令她喜出望外的是，當(dāng)天就賣了40瓶，第二天即銷售一空，而且出現(xiàn)斷貨。誰(shuí)也沒有想到女學(xué)生戲劇性的舉措給專賣店帶來(lái)了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。從此，在這個(gè)專賣店中，服裝就一直擺放在收銀臺(tái)邊上。