服裝企業的渠道管理原則

　　從市場服裝企業的營銷渠道管理的作用、具體內容、設計、渠道管理中存在的問題及解決途徑等幾個方面，對服裝企業市場服裝企業的營銷渠道管理作簡單論述。

　　渠道管理是服裝企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。

　　渠道沖突是不可避免的，當同一品牌的分銷商發生價格沖突和竄貨時，渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理，可以給服裝企業帶來高額的利潤回報，有助于提高服裝企業競爭力和盈利能力。

　　服裝企業的營銷渠道的作用

　　中間商存在的必要性在于解決生產商與消費者之間的數量、品種、時間、地點等方面的矛盾，把商品從生產者那里轉移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處，起到一定的作用。對于生產者來說，可使服裝企業的產品能有效地打入廣闊的目標市場，節省資金的占用，提高營銷效率和投資收益率，獲得生存的機會且能實現資本積累，確保服裝企業的;對中間商來說，它可以將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合，盡快地把產品交付給消費者，獲得一定額度的利潤;對消費者來說，可更多地選擇商品，同時可廉價購買商品。

　　渠道管理的具體內容

　　1、對服裝經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助服裝經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

　　2、加強對服裝經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為服裝經銷商的重要利潤源。

　　3、對服裝經銷商負責，在保證供應的基礎上，對服裝經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障服裝經銷商的利益不受無謂的損害。

　　4、加強對服裝經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

　　5、加強對服裝經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免服裝經銷商利用結算便利制造市場混亂。

　　6、其他管理工作，包括對服裝經銷商進行培訓，增強服裝經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調制造商與服裝經銷商之間、服裝經銷商與服裝經銷商之間的關系，尤其對于一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助服裝經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持服裝經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。