營銷人員要懂得的營銷技巧

　　“勤奮”好還是“懶惰”好——談營銷人員如何合理分配精力的問題。營銷人員是可以合理“偷懶”的，幾年前營銷人那里候曾經創造了“三個月磨破一雙鞋”的紀錄，營銷人曾經在主席臺上當眾脫鞋示眾，讓大家看看自己在鞋底釘的那厚厚的一層“掌”。而今，營銷人已經學會如何合理地“偷懶”，過去是動腿得多，現在是動嘴得多，過去是做了也不一定說，現在可能是說了也不一定做。原因不是變虛偽了，而是工作性質使然。

　　做“有文化”還是“沒文化”的服裝企業的營銷——談服裝企業的營銷方式下沉的重要性。用營銷人的話講，昨天好多部門主任講得太“有文化”了，甚至是文采飛揚，但服裝企業的營銷有時候恰恰需要的是“沒文化”，正如執行力好壞不在于你方案有多好而在于讓部門里面智商最低的人都能理解一樣，這樣的執行力才給力。前兩天參加一個飯局，飯店的菜品做得非常不錯，裝修也講究，但名字叫“簞食巷”，營銷人多少有些疑義。店主的本意是取孔子評價顏回的話“一簞食，一瓢飲，居陋巷，回也不改其樂”的高尚品質，但店主顯然是把食客的文化品味看得太高了。事實上呢?食客在請客吃飯的時候，提及店的名字，有的甚至都不認識這個“簞”字，不知道怎么發音，而且名字由于曲高和寡不具備大眾傳播性，很難讓眾多人記住的，所以名字是個好名字，但文化底蘊太濃，不利于流行。

　　當然也有人會說，“人家‘東城西就’‘一千零一夜’不也是很火嗎?”，當然這兩個名字字數有點多，但卻有兩個特點：一是每個字都不復雜，基本上人人認識;二是都有故事和典故，利于傳播。所以，店做得火也就不奇怪了。類似的老憨豬蹄、崔家燒鴿等，因為名字好記，所以大多經營得都不錯。我的建議是部門做策劃，不要做有文化的策劃，而要做“沒文化”的策劃，讓沒文化的人都能懂，客戶理解起來就不累，員工執行起來就方便，服裝企業的營銷就成功了一多半。聰明的人將復雜的問題簡單化，說得就是這個道理。一個整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一個成功的管理者，而一個游手好閑的管理者，有可能才是一個高明的管理者。

　　“做資源”還是“做服裝企業的營銷”——談服裝企業的營銷技巧的重要生。開發資源、重視關系這是必須的也是必要的，因為只有在有魚的地方你才有可能釣到魚，但問題是，在有魚的地方就一定能釣到魚嗎?那也未必。重視資源是對的，但服裝企業的營銷技巧也不能忽視。項羽力大無比氣吞山河，恨不得一把把把地球給抓起來，但卻同樣是“恨地無環”，阿基米德和營銷人一樣，想把地球撬起來，但卻缺少一個“支點”。盡管你有撬起地球的實力，如果不給你“支點”，不支點提供的技巧，你照樣有力使不上。有時候資源有可能就是利益，就是“魚”，也有可能就是個空中樓閣，能不能抓住資源優勢，靠的是服裝企業的營銷技巧。好風憑借力，送我上青天，好的資源還需要好的飛翔技巧才有可能成功。