服裝企業的幾種網絡營銷模式

　　服裝經銷商網

　　服裝廠家招商難，服裝經銷商找到好服裝廠家也難。難就難在信息的不對稱。你想，服裝廠家派一個業務人員，單槍匹馬地掃街，挨家挨戶地洽談，服裝經銷商獲取的服裝廠家信息就都依賴于這個業務員了。而業務員呢，則只能依靠自己的經驗和能力，去判斷該服裝經銷商是否合適。這種點對點式溝通，效率低、信息可信度低，招商變成了一種暗戰。

　　認為：除了低效率的點對點式溝通渠道，服裝服裝廠家與服裝經銷商之間，還需要一種在線的、對等的、互動的溝通方式。建立一個分行業的服裝服裝經銷商網，就可以把供求雙方聯系起來，而且，不少服裝服裝廠家還可以找到關聯行業，甚至跨界行業的新興服裝經銷商，打破原來“龍生龍、鳳生鳳”的單調式配對方式。

　　服裝服裝經銷商網，要在常規信息披露的基礎上，增加市場運作、服裝經銷商轉型、廠商互動的綠色通道等深度溝通板塊。類似阿里巴巴的生意經、云計劃指導等咨詢式服務，應該成為該類網站的增值內容。更進一步的，開設網上“服裝經銷商大學”，提供系列課程，并與地面的培訓課程(比如服裝營銷研究院的總裁班)結合起來，服裝企業與服裝經銷商的粘合度就會更會牢固，廠商合作也就順暢多了。

　　服裝行業網站聯盟

　　網站聯盟的傳播方式，百度和谷歌是最大的盟主。在幫助客戶推廣期間，就發現這種松散的、見縫插針式聯盟廣告的弱項，位置、版面、頻次的隨機性很強，經營的時間長了，客戶所屬的行業和區域也就比較分明，特別是像美的、格力這些總部在廣東的制造企業，就可以把產品銷售延伸到他們全國各地的分廠。最多只能作為網絡主流傳播的補充，難以獨擔大任。服裝銷售，好不容易開發了一個客戶，單次成交之后，往往就沒有了下文，客戶信息也就成了“死檔”。另外，多家不同的服裝企業，可能都在同時開發同一個客戶，之間的信息也無法共享。服裝網站的聯盟體，可以為會員開通信息互換、客戶共享機制，減少重復性工作，提高銷售人員的客戶開發效率。

　　服裝營銷傳播網

　　一年前，創建了服裝營銷傳播網，由于業務繁忙、精力不夠，該網站的信息量和黏著度與當初設想的還有相當距離。我打算在年底之前，將網站徹底改版，在專業文章、博客、微博探討等常規內容的基礎上，增設人才信息交流、專業策劃外包平臺、營銷問題有獎征答、交友、營銷大學、服裝主題論壇、年度精英峰會、服裝營銷年度大獎等。就打不開銷售局面，而若沒有配件和維修的業務延續，就很難賺到利潤。讓服裝企業營銷人員、企業，有了自己深入交流、信息獲取、專業促進、資源整合的綜合平臺，擺脫目前孤軍奮戰的局面。