服裝企業的營銷渠道風險管理

　　服裝企業的營銷渠道風險指的是從渠道管理者(一般為制造商)角度出發，企業的產品從生產出到轉移至消費者手中全過程時，發生的某種不利事件或損失的各種可能情況的總和。具體地說，是指產品轉移過程中，企業損失發生的可能性、或然性、變動性、不確定性等。這些損失主要是企業所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果的總和。

　　服裝企業的營銷渠道風險管理是整個企業營銷體系的一個有機組成部分，也是一個關鍵部分。渠道是企業產銷的中間環節，也是企業再生產得以實現的關鍵環節，如果管理不當，將會對企業產生很大的影響。因此，必須對渠道的風險進行管理。進行服裝企業的營銷渠道風險管理，首先可以有利于企業營銷目標的實現，用最小的渠道成本獲得最大的利益;其次，通過對風險的估計、判斷最易受損失的或損失價值最大的營銷元素，預先采取保險措施，轉移風險;最后，正確估計渠道風險，對比風險與收益，可以選擇最優渠道行動方案。

　　服裝企業的營銷渠道風險多種多樣，從不同的角度可以化分出不同的風險類別。根據渠道風險引發的主體我們可以把渠道風險分為內在型渠道風險和外在型渠道風險。內在型渠道風險是指渠道的風險是由于制造商或者是渠道的管理者自身的原因所產生的。內在型渠道風險源于企業內部在進行渠道設計、4PS組合、管理等方面的問題。內在型渠道風險有下列幾種情況。

　　渠道級數風險。對于企業來講，在進行渠道設計時，首先就要考慮是自建銷售渠道還是通過傳統的批零銷售渠道。企業采取自建渠道，企業會面臨兩個方面的難題：其一、延伸了自己經營管理的職能，從生產領域向流通領域延伸，企業面臨一個渠道管理上的難題;其二、自建渠道需要大量資金支持，這相當于又是企業的一個重大投資，使企業資金營運上面臨難題。如果自建渠道收益大于傳統銷售渠道，那么企業是合算的，否則企業會面臨更大的困難。不管結果如何，企業自建渠道也面臨一個風險問題。如果企業采用傳統的批零銷售渠道，那么企業也面臨一個選擇渠道級數的風險：渠道級數過多，產品價格上升，產品銷售量會受到影響;渠道級數過少，企業又難以有效占領市場。

　　渠道分布風險。渠道分布設計是實現企業整個營銷目標的重要一步，渠道布局的混亂與盲目會對整個營銷目標的實現帶來巨大的風險。渠道的分布關系著服裝企業對市場區域的占領。渠道分布有問題，就會給企業的目標市場占領帶來困難。在中國這個幅員遼闊的市場如何進行渠道分布是關系著企業市場戰略的一個重要問題，分布不符合中國市場的要求就會產生風險。所以從渠道分布的集中程度出發可以分為集中大規模分銷風險和分散分銷局部風險。