服裝的集中和分類陳列原則

　　有集中就會有分類，一個好的服裝品牌陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。什么都想表現和什么都想突出的最終結果就是什么都沒有突出，最終一團糟，讓消費者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什么東西都畫進畫里，最終只會越描越多，畫蛇添足，分散主題。簡單講，把服裝集中陳列就是要起到震撼和主題演示的效果;分類陳列就是為了把服裝合理分類，方便介紹服裝和顧客自己尋找喜歡的服裝。新的服裝賣場開業時習慣引進幾個著名大服裝品牌放在商場最顯眼、最好的位置來襯托它的檔次;成熟的服裝賣場反而會適當的把最好的位置留給那些想做服裝品牌的新廠家，以便多收費用。

　　具體的服裝分類，目前商場的主流做法還是以服裝品牌來分類，再結合原料、功能、年齡及男孩和女孩服裝來分。比如把木制、毛絨、塑膠電子及模型的分區域，再就是把DIY、益智拼裝的與普通服裝分開等。有些大服裝品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據各種分類原則來細分和陳列自己的服裝，力求取得最佳的“眼球效果”。

　　在兒童的眼里，色彩這個世界也遠比成人要豐富得多，我們見到的服裝大多五顏六色，這是符合兒童生理特征的。相對來說，每個服裝品牌都會有自己習慣俗成的公司固定用色，因而在其服裝、柜臺、廣告宣傳方面都會有自己的獨特風格和主張。消費者走進一個服裝品牌專柜，大體都能感覺到這個服裝品牌固有的風格和風味。就拿國內知名的服裝品牌來舉例：比如服裝習慣用銀白色來體現其企業對高科技的追求;英德服裝一直用藍色來體現其國際性、海洋性、開放性的游戲文化內涵;裝習慣用紅、黃、黑色來體現其服裝的力量和速度;在中國大多數地方，一年四季都很分明，商場里每季度的廣告宣傳也習慣按春、夏、秋、冬來演繹，結合到服裝服裝和陳列其實也暗藏玄機，夏天我們在服裝賣場陳列中就可以適當多使用綠、藍二種顏色來增加清涼感，冬天用紅、黃來提升溫度。

　　服裝陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時創新，美化服裝陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然地點的好壞比專柜的大小重要，服裝的優劣又比地點的好壞更重要，但為你的服裝演繹一段段符合其個性的服裝品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。新的柜臺、一流的服裝、好的位置、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導購，一定會為你的服裝品牌增色加分，引來更多的客源創造更大的價值。