服裝商場掀起“文化營銷”的熱潮

　　為了讓消費者感受到節日的氣氛，各大服裝商場可謂是絞盡腦汁，為消費者提供更加舒適的服裝和服務，力爭在這場沒有硝煙的戰爭中爭得先機，通過系列主題促銷活動，攀登銷售高峰。節日踩在夏末的尾巴上，無論是蓄勢待發的商家，還是向往折扣的消費者，都在翹首企盼節日佳節的到來，享受屬于自己的那份快樂。目前各大商場超市針對節日節的促銷活動已經正式拉開架勢。而月餅作為傳統的節日食品，早已占據了各大商場超市的醒目位置，琳瑯滿目的各種價格、檔次、品牌和風味的月餅已早早上架。除了傳統的打折促銷，各大商場還紛紛打出“文化營銷”牌。

　　商場打造節日氛圍。這就形成了以教師節開頭、節日節結尾的小長假。作為今年“金九銀十”的第一個秋季促銷高峰，以前都是一門心思搞服裝促銷、拼返券，通過價格優勢來贏得顧客的商場，在今年卻顯得有些“不務正業”，搞起了多元化經營的促銷模式，電影院、KTV、走秀等，這些看似“不務正業”的行為，讓商場變得越來越有味道。

　　為了讓消費者感受到節日的氣氛，各大服裝商場可謂是絞盡腦汁，為消費者提供更加舒適的服裝和服務，商務通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，加上內部管理團隊的種種原因，也沒有真正創下“偉業”。力爭在這場沒有硝煙的戰爭中爭得先機，通過節日系列主題服裝促銷活動，攀登銷售高峰。

　　記者發現，除了最常見的打折、降價等促銷形式外，很多商家開始挖掘傳統文化，另辟蹊徑，玩起了“傳統文化牌”。文化產生禮儀的需要，禮儀產生禮品的需求，因此，禮品就成為一個特殊的市場。同時，由于群文化滲透于每一個中國人身上，其市場規模之龐大不言而喻。昨天，記者在某商場看到，月餅柜臺擺放在了商場的入口處，各種口味的月餅讓人垂涎欲滴。據銷售人員介紹，早在一周之前，月餅柜臺就已經進駐商場。不僅增加了商場的節日氣氛，也提高了月餅的銷量。

　　業內人士指出，商場推出服裝文化營銷的噱頭，商家也是受益匪淺。雖然文化營銷的作用不會立竿見影，馬上帶來營業額上的提升，但對商家品牌形象的提升有很大的促進作用。任何一種服裝的成功都不是靠一種營銷手段就可以實現的。營銷在服裝獲得市場反應中常常只是起到了藥引的作用，主藥配得不對，藥引再好也是無濟于事的。目前人們越來越注重消費體驗，所以商家才著重為消費者重新打造一種購物環境。同時他還表示，文化營銷要有商場自己的特點，符合商場的定位。這樣既能獨樹一幟，又能讓這個營銷方案輕易地傳播到顧客心里。