服裝經營之服裝連鎖店在選址過程中存在的問題

　　連鎖經營是我國當前發展經濟，培育新的經濟增長點的戰略選擇，是商業企業尋求規模效益、構筑21世紀大商業、大貿易持續發展戰略的必由之路。我國連鎖商業在取得巨大成績的同時，也有許多企業由于經營不善而倒閉。這里固然有很多原因，其中一個重要的原因是服裝店拓展中選址不當，導致服裝店經營業績達不到預期目標。在西方有觀點認為，零售業成功的關鍵是“Place一Place一Place”，即選址、選址還是選址，可以說零售業是“地點位置產業”。有資料表明國外零售商在開設新店之前，會花一年左右時間進行立地調查，其重視程度和嚴謹性可見一般。而我國有不少服裝連鎖店在服裝店開設過程中僅作一些籠統的可行性分析，不作詳細的立項調查，簡單的模仿國外企業的做法，使得新開服裝店的地址不甚理想，直接影響了服裝店的經營效益和正常運行。

　　服裝連鎖店新開服裝店選址過程中存在的問題。服裝店店址的選擇還停留在依靠管理人員的經驗，隨意性較強，考慮的因素也很單一，從而出現選擇的地址不甚理想，影響服裝店的預期利益。尋找商鋪渠道過于狹窄，從目前實際情況看，公司選擇店鋪的渠道目前只局限于報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網來尋求商鋪。而實際上，這些租賃信息只占租賃市場很小的一部分。服裝連鎖店忽視了其他更多形式的店鋪招租信息，導致掌握的信息不夠全面或者買賣雙方的信息不對稱，錯失了很多好的店鋪和機會。

　　單純重視地段的客流量，但客流細分不夠明確，選址過程中，對客流量進行了調研，但是對客流的內部細分不夠明確。客流量沒有做到細分，只是大致地了解本店鋪周圍的客流。沒有了解客流組成，客流量的大小僅是一個指標，客流量的具體構成則是表明在總的客流量里有多少是本店的目標顧客。如果對客流細分不明確，則不能預測在店鋪在日常經營中進入店內并有購買行為的顧客的數量，也不能有效地了解周邊的顧客群。導致該店在正式營業后會面臨在龐大的客流量但自己顧客卻很少的局面，使店鋪在此地較難立足，大大影響企業的業績。

　　選址的前瞻性不足，由于各方面原因，地段的優劣不會一成不變，而會發生動態改變，例如遇到市政規劃變動、新寫字樓的進出、學校的搬遷及舊城改造等原因，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，反之也然。如在杭州某連鎖店，本來處于一個商業中心，企業花了不少的資金租下店鋪，開設新服裝連鎖店。后來由于城市規劃的調整，很多寫字間搬出，住宅的拆遷，很多居民也遷到別處，使得該地區從商業中心變成較為冷僻的街道，直接影響了該服裝店的正常經營。