低價折扣促銷是否真讓利 服裝價格瘋漲為哪般

　　近兩年，走進百貨或商場會發現，過往五六百元就能買到一件品牌和質量都不錯的服裝，而現在卻找不到這樣的“好事”了。動輒兩三千元一件男款外套或女裙已經十分正常。對于服裝價格飆升這個現象，一邊是企業哭喊原材料及制造成本上漲導致價格上升，另一邊，各大商場百貨卻在接二連三地推出低價折扣促銷。如此一來容易讓人產生錯覺：服裝價格飆升是迫不得已，低價促銷是真金白銀的讓利。

　　要搞清楚服裝價格是不是虛高才能知道促銷是不是“真促銷”。網上有一條微博寫到：“國產服裝品牌成本占比分析：1、鋪租或抽成20%～35%;2、稅收15%～19%;3、折扣及滯銷15%;4、行政及人工12%;5、原料10%;6、廣告1%～3%;7、運輸1%～2%。現行稅收政策只有原材料成本可以抵稅，其它一律照繳17%，哪怕你賠本賣。而原料成本本來就不高。”這條微博中透露了許多信息，對于服裝成本而言，原材料、人工、廣告及運輸四大項所占比重也不到總體成本的30%。一家之言或有偏頗，但據實地走訪了解，服裝原材料價格近兩年處于上漲趨勢，人工支出也有明顯上漲，例如一線服裝生產企業的基層員工月薪達到了3500元/月，但對于品牌客戶而言，這些都是接受的，因為對于一線品牌而言，制造加工費用大概只占其售價的1/7至1/10，而且部分人力成本會在制造端通過各種優化手段進行消化。總體來說，原材料及制造成本的上升的確存在，但絕對不是導致服裝零售價格大幅飆升的主要“元兇”。

　　既然基礎成本沒有大幅上漲，為何服裝零售價格“水小漲而船高升”呢?這就要從銷售的過程中尋找答案了。通過“業界深喉”透露，對服裝品牌來說，進場大型購物中心等鋪租占零售價的比例高達30%左右，一般的個體店鋪也至少都在10%-20%之間。這一數據與上面微博公布的數據是大致吻合的。包括向“上貢點數”在內，這部分要占到零售價的接近一半。如果普通的店鋪，即使鋪租低于商場不少，但是單一筆頂手費，也會使服裝的成本提升不少。按行情看，其實服裝本身的利潤還是很高的，起碼比做家電的要幸福很多。但流通環節中，無論是賣場還是經銷商，你來我往，一人一刀分割利益后，這部分成本自然就轉嫁到消費者頭上。可見，服裝價格虛高的現象是客觀存在的，而且并沒有到不可救藥的地步，火爆的促銷就是最好的注腳。

　　對于習慣買名牌的消費者來說，盡管你有這樣的消費能力，但在目前的情況看來，趁大促銷的時候去消費是比較明智的。要不然，你就是在為賣場、品牌商和經銷商三者的豐厚利潤做貢獻了。