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    低價折扣促銷是否真讓利 服裝價格瘋漲為哪般

    2012/12/8 19:50:00 來源: 評論(0)20

    促銷讓利虛高服裝零售

     

      近兩年,走進百貨商場會發現,過往五六百元就能買到一件品牌和質量都不錯的服裝,而現在卻找不到這樣的“好事”了。動輒兩三千元一件男款外套或女裙已經十分正常。對于服裝價格飆升這個現象,一邊是企業哭喊原材料及制造成本上漲導致價格上升,另一邊,各大商場百貨卻在接二連三地推出低價折扣促銷。如此一來容易讓人產生錯覺:服裝價格飆升是迫不得已,低價促銷是真金白銀的讓利


      要搞清楚服裝價格是不是虛高才能知道促銷是不是“真促銷”。網上有一條微博寫到:“國產服裝品牌成本占比分析:1、鋪租或抽成20%~35%;2、稅收15%~19%;3、折扣及滯銷15%;4、行政及人工12%;5、原料10%;6、廣告1%~3%;7、運輸1%~2%。現行稅收政策只有原材料成本可以抵稅,其它一律照繳17%,哪怕你賠本賣。而原料成本本來就不高。”這條微博中透露了許多信息,對于服裝成本而言,原材料、人工、廣告及運輸四大項所占比重也不到總體成本的30%。一家之言或有偏頗,但據實地走訪了解,服裝原材料價格近兩年處于上漲趨勢,人工支出也有明顯上漲,例如一線服裝生產企業的基層員工月薪達到了3500元/月,但對于品牌客戶而言,這些都是接受的,因為對于一線品牌而言,制造加工費用大概只占其售價的1/7至1/10,而且部分人力成本會在制造端通過各種優化手段進行消化。總體來說,原材料及制造成本的上升的確存在,但絕對不是導致服裝零售價格大幅飆升的主要“元兇”。


      既然基礎成本沒有大幅上漲,為何服裝零售價格“水小漲而船高升”呢?這就要從銷售的過程中尋找答案了。通過“業界深喉”透露,對服裝品牌來說,進場大型購物中心等鋪租占零售價的比例高達30%左右,一般的個體店鋪也至少都在10%-20%之間。這一數據與上面微博公布的數據是大致吻合的。包括向“上貢點數”在內,這部分要占到零售價的接近一半。如果普通的店鋪,即使鋪租低于商場不少,但是單一筆頂手費,也會使服裝的成本提升不少。按行情看,其實服裝本身的利潤還是很高的,起碼比做家電的要幸福很多。但流通環節中,無論是賣場還是經銷商,你來我往,一人一刀分割利益后,這部分成本自然就轉嫁到消費者頭上。可見,服裝價格虛高的現象是客觀存在的,而且并沒有到不可救藥的地步,火爆的促銷就是最好的注腳。


      對于習慣買名牌的消費者來說,盡管你有這樣的消費能力,但在目前的情況看來,趁大促銷的時候去消費是比較明智的。要不然,你就是在為賣場、品牌商和經銷商三者的豐厚利潤做貢獻了。

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