童鞋品牌面對電商大潮先要做好的三項選擇題

　　曾經的煙草大王，85歲的褚時健再次成為億萬富翁，這次他的崛起不再是憑借煙草，而是帶著二度創業的冰糖橙進京，“觸電”食品電商網站本來生活網”。網站單日銷售記錄1500多箱，共計7.5萬噸。萬科董事長王石感慨：“如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么?我知道，我一定不會像他那樣勇敢。”

　　每一次的選擇都是一個勇敢的跳躍。

　　當電商大浪以猝不及防之勢奔涌而入時，各大行業都面臨著新挑戰。童鞋企業同樣如此。

　　做 OR 不做

　　“童鞋企業做電商的必要性主要看三個層面：一是作為消化庫存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線下銷售渠道的補充。”福建鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲說。

　　“順勢而為”則是童鞋企業回答為何選擇電商的統一標準答案。電商是未來的趨勢， 實體店越來越難賺，童鞋企業也不得不適應這種需求。但畢竟有一些網民對于網上購物不放心。對于這個問題，紐威士歐童鞋中國運營中心的營銷總監鄭永奇說：“如果是沖著品質去的還是要看品牌，到正品網上旗艦店去買一般不會出現大問題，而且現在正品都有保證7天之內退貨。對于企業來說也不是賣出去就算了，顧客的網上比實體店反應得更迅速，買家如果給了差評商家也不好受。”

　　因此，泉州大部分童鞋企業已經啟動電商渠道。但到目前為止，電商做得好的童鞋品牌仍舊沒有。童鞋企業選擇電商是否為明智之選還有待時間來考證。

　　外包 OR 自營

　　東正兒童用品有限公司去年10月份開始做電商。外包給電商代運營公司嘗試了2個月后，今年年初接手自己做。

　　“和代運營公司還有一些業務往來，但現在大部分的平臺都是我們自己在做。”東正市場部經理洪霞告訴記者。據悉，東正電商團隊共有18人，如今倉儲量是50000雙，明年預計將增加到20萬雙。

　　記者了解到，泉州童鞋企業啟動電商的模式大致上是先外包后自營。紐威士歐童鞋剛接觸電商半年，也是外包給代運營公司。鄭永奇坦言：“一般都是給別人做，因為企業不懂不專業，等做好了再自己做。”

　　但也有一些童鞋電商選擇了從一開始就自己干，如準備明年年初上電商的卡途用品有限公司。行業人士表示，建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是專業人才的引進及成本投入，現在電商人才也是水漲船高，要有好的薪資待遇又追求好的生活品質;其次是B2C資源的掌握，才能有高的點擊率、好的網頁位置;最后才是貨品的選擇。

　　對此，泉州道誠商貿有限公司總經理杜章輝認為，不管企業自己運營或外包都沒有錯，企業應該根據自身的資源和設定的目標來調整。電商代運營最大的好處是協助企業啟動電商的速度會更快，而不利的地方就是不甚了解企業的貨品組織及他們未來發展規劃。

　　廈門巨爵商貿有限公司黃文輝的看法有些不同。“福建包括廈門相對于江浙一帶來說，整個代運營服務商的土壤不是很好。很多閩南老板比較狹隘，前期他們沒有經驗和能力就交給你來做，等你做起來他們看到利潤高就收回去。而溫州的鞋企就覺得應該是共贏的，既然你有能力，交給你做會更好，雙方互惠互利。”

　　“現在代運營有一個大問題，他們讓企業生產1萬件產品上聚劃算，但實際只賣了100件，這對企業是極大的傷害。”杜章輝說。這一點黃文輝也十分贊同，他說在與小叮當童鞋合作之前，巨爵光對小叮當做深入了解就花了3個月的時間。“前期溝通到位了，后期開展才能夠順暢。”黃文輝說。

　　統一品牌 OR 子品牌

　　助興兒童用品有限公司在今年推出了網銷品牌“加密狗”。隨后，卡丁兒童用品有限公司也注冊了電子商務品牌“壹寶貝”。目前已在天貓、京東商城、1號店等電商平臺開設了網絡旗艦店。

　　“另做線上品牌的企業應該是比較認可電商這個渠道。前提是，公司有實力。因為單獨生產一個線上品牌 ，線下不能賣，這也有一定的風險，必須是有一定實力的公司才能這樣做。”洪霞說到。另一行業人士認為，卡丁、助興這種是常規手法，也有一點掩耳盜鈴的意思，產品是一樣的，只是品牌不同、價格不同。

　　除了卡丁和助興，大多數泉州童鞋企業還是選擇做同一個品牌，但是線上線下產品“不同”。

　　“線上大部分是過季產品，線下是應季產品，款式比較新穎。”謝家聲認為這是童鞋線上產品和線下產品的最大區別。

　　鄭永奇也表示，童鞋企業上電商主要還是要銷庫存。除了庫存，也有一些童鞋企業開始推出網上專供款。“完全銷庫存和完全上新都沒有錯，還是要看企業的資深情況。東正現在的產品40%為庫存，60%是非庫存。我們的網上專供款是獨立設計的，雖然是同內銷一起生產，但未來肯定會有線上生產專線。”

　　另外，價格指向依然是網購行為的主導，企業為迎合網民這種消費心理而推出價格較低的產品，這勢必導致線上產品在工藝、款式方面較線下產品來說會會略微簡單。

　　雖然實體書店在卓越、當當等網上購書網站的沖擊下已瀕臨崩潰，但在對童鞋電商未來是否會取代實體店進行預測時，許多行業人士還是認為線上商店完全取代線下實體店的可能性極小。電商在地域、時間、速度上的優勢毋庸置疑，但品牌的承載和產品的體驗還未能從電商上很好地獲得。

　　單選題看似簡單，不是A就是B，各有百分之五十的機會，答案也是非對即錯。而童鞋企業“觸電”要做的遠不只是前面所提到的三個選擇，且每個企業自身的情況不同，即使選擇相同，得到的結果也許大相徑庭。因此，童鞋企業做“電商抉擇”時，應該因己制宜、因時制宜，以取得最大的勝利。