快速反應能力對紡織服裝品牌發展很重要

 　　自去年以來，受國際市場萎縮、國內市場增速放緩、原材料成本上升、勞動力成本上漲等一系列因素的影響，中國服裝行業整體在從緊和較為嚴峻的形勢下運行。

　　雖然如此，但國內仍有一批優秀的服裝品牌表現良好，它們在快速反應、服務、科技、設計風格、新媒體營銷等方面都有值得稱道的地方，這些品牌中有一些是曾經入圍甚至是獲得過中國服裝品牌年度大獎的優秀品牌。行業的發展需要這些優秀品牌的指引。從本期開始，本報將從以上所提到的五個方面陸續推出相關報道。

　　2004年，中國紡織工業聯合會名譽會長杜鈺洲就提出以質量、創新、快速反應能力和社會責任的“四位一體”品牌價值觀，快速反應能力成為品牌發展的一個重要衡量標準。

　　無獨有偶，也是在2004年，中國服裝品牌年度大獎開啟甄選國內優秀服裝品牌的征程。多年來，該獎項貫穿參照“四位一體”的品牌價值觀，非常重視參評品牌在發展中的快速反應能力，像太平鳥、美特斯·邦威、真維斯、森馬、唐獅等一大批在快速反應方面可圈可點的品牌，都數度入圍中國服裝品牌年度大獎。

　　不“快”就被淘汰

　　為什么快速反應能力對品牌發展那么重要?《建設紡織強國綱要(2011-2020)》中寫道：“在生產體系上，快速反應能力直接體現品牌的市場適應能力。”的確，在競爭激烈的時代，如果品牌適應市場能力不強，那就只有等著被淘汰。

　　美特斯·邦威是國內踐行快速反應的代表。該公司相關負責人向記者介紹，2012年的幾個項目，該品牌已經實現從設計生產到上架銷售在6-20天內完成。與暴雪合作的魔獸案例，僅20天時間完成設計到上架，并且首發當日，單店平均1分鐘售出2.5件。另外，愛國TEE活動更是在6天內實現設計到上架。以上這些數字，能夠證明一直以來外界質疑本土快時尚能力和快速反應力。對美邦的生產鏈來說，快速反應不是能不能，而是需要不需要。

　　寧波太平鳥集團在國內以虛擬經營模式著稱。2007年，太平鳥提出了“做不做服裝做時尚”的經營理念。上貨快、時尚、平價、款式多、單品限量，是其“快時尚”最基本最核心的要素。太平鳥在全國二線以上的城市有高覆蓋率，每周一次的上新率，每季2000多個新品的推出量，全年銷售收入中，新品的產值率能占到80%以上。太平鳥每年設計時裝超過7000款。

　　“樂町”是太平鳥集團旗下一個新起的極具成長性的女裝品牌，該品牌繼承了太平鳥的快速反應能力，以每周近100個新款的上新速度，推出“最少價格享受最流行”的平價策略。樂町時尚服飾總經理嚴翔表示，樂町與跟位于法國前四位的企劃公司工作，能夠及時拿到歐洲第一手流行資訊，同時根據信息開發適合國內消費者的產品，做到與國際流行趨勢同步。

　　據嚴翔介紹，“樂町”的模式有兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統的訂單制，“樂町”提前9個月做開發，加盟商下訂單;另外一條是快單線，有3個月的反應周期，這就要求把控生產、控制庫存成為關鍵。嚴翔表示，“樂町”在走快時尚道路的時候，也發現很難，因為它考量著整條供應鏈體系。“‘快時尚’要求我們一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時間內生產變成商品展現在顧客面前;另一方面，我們要將顧客的反應迅速反饋到后臺，產生補單和設計新產品的行為。”

　　跟太平鳥集團的樂町類似，唐獅也有著兩條思路：期貨和快反。如今，唐獅每年投產的款超過2000款，開發超過3000款。

　　據唐獅總經辦經理李丙浩介紹，“期貨訂貨制”從傳統的配補制轉向訂貨制，這一機制進一步加速了貨品的市場反應度，降低了經營風險，各加盟商在統一的訂貨會上，根據當地市場實情，自行訂貨。每年四次的訂貨會上，代理商帶來最新的市場訊息，而唐獅的設計研發、生產、營銷等各部門的工作人員在向全國各地的代理商推薦新品時，也能得到最實時的市場反饋信息。目前，唐獅以期貨訂貨制為主。而事實上，現在國內服裝企業大部分以期貨制為主。

　　對于快反線，李丙浩表示，唐獅從2011年上半年就慢慢開始嘗試進行快反，2012年對其投入達到了一定規模，2013年將進一步擴大。“公司目前已經做好了2013年的發展規劃，包括期貨的投產等經營計劃。其中，公司留出了一部分資金、一部分生產供應鏈的能力用于快反的儲備，還包括面料等方面的一些儲備。”

　　美邦則表示，經過過去一年的努力，品牌在庫存消減上獲得了積極成果，同時讓品牌定位更為清晰，渠道結構更加合理。下一步，美邦會在內部管理更為精細化，加大規模控制力度和風險控制力度，經營更趨向穩健。

　　突破傳統制造模式

　　中國紡織服裝業是單一產業鏈條最長的行業，它涉及從紡紗、織布、漂染、成批生產，到品牌營銷、物流、零售終端等諸多環節。從產業鏈生產組織的角度看，越鏈條往上游走，企業需要組織的生產周期就越長(比如，服裝流行趨勢提前6個月發布，面料流行趨勢提前12個月發布，紗線則提前18個月)，進而企業對市場判斷和把握的準確度將面臨相當考驗，這要求企業要對一個相對較長的未來做出預期，并且通過生產庫存的模式來對下游進行供貨。

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　　越往產業鏈下游走，市場需求對訂單的影響越明顯，企業必須根據其下游的需求來組織安排生產，按照訂單來形成快速反應，這要求直接面對終端消費需求，需要對訂單做出快速反應。但是這種快速反應能力并不是目前所有服裝企業都能做到的。

　　這種上下游之間存在的“矛盾”反映到市場上，會存在一定的問題，比如跟市場有時的脫節、市場反饋較慢等;另外還會給品牌商和加盟商都造成較大的壓力，因為投產時間越長，市場行情就越不好判斷，品牌商和加盟商都有資金的壓力。

　　對此，一些有一定實力的品牌就會在傳統模式之外，發展有更快反應的模式，以突破瓶頸。比如，前文所提到的三個品牌。唐獅的總經辦經理李丙浩向記者表示，對于每季季初的時候好銷的品類、款式、色彩等信息，唐獅會立即反應，一般3-4周這些進行了快速反應的貨就能上市銷售。“進行了一年多的嘗試，唐獅快反貨的產銷率和折扣率比期貨制更好。”

　　李丙浩介紹，唐獅的快反由兩方面組成，一是對原有暢銷品的補充，期貨上市后一周左右馬上做出反應：款式暢銷滯銷情況，唐獅對暢銷款做相應分析后，讓這些款式先做快反，保證產品適銷對路;二是一些新款上市經過一兩星期銷售后，經過分析找出哪些品類在當季是缺失的，唐獅會去補充品類的不足。

　　品牌要能做到快速反應，必須要有強大的信息系統作為支撐，具有準確的數據分析能力。李丙浩表示，唐獅門店基本全部裝上了 ERP系統，每一件衣服的動向都可以迅速反饋到公司總部的電腦系統，以便及時了解款式的銷售情況，也有助于了解門店的贏利狀況。

　　《強國綱要》也提出未來紡織工業快速反應能力提升工程的四個方面：一是建立行業品牌信息庫，提高行業公共信息服務能力;二是加強企業信息化建設和ERP應用;三是推動行業信息化基礎建設;四是推進行業物聯網技術的推廣應用。

　　總體而言，快速反應不僅僅是考驗服裝企業反應能力的快慢問題，而且是對其供應鏈管理能力的綜合考量。