立足棉花產業集群 深化縣域中小企業金融服務

　　新疆獨特的光熱資源，穩定、成熟的種植技術，使得新疆棉花在產量、品質等方面都形成自身卓越的優勢，這為新疆發展棉花產業加工提供了無可比擬的便利條件。

　　“我的企業就是在農行全力支持下壯大起來的，沒有農行哪有我們企業今天!”。沙雅富力棉花有限責任公司老總滕世敏感慨地說。在農行沙雅縣支行多年來的支持下，富力棉花有限責任公司從最初的棉花生產加工個體經營戶，已經成長為阿克蘇地區棉花產業集群中生產企業的佼佼者。

　　發揮資源優勢 扶持縣域企業

　　沙雅縣是全疆重要的優質商品棉生產基地，棉花產業作為沙雅縣的傳統支柱產業和重要民生產業，產業培育不僅關系到農業發展、農村穩定和農民增收，更關系到整個阿克蘇地區“紡織工業城”戰略部署。

　　近年來，隨著名優紡織企業的不斷進駐，沙雅縣產業集群發展迅速，形成了集產業園區、專業市場、中小企業、個私業主“四位一體”的極具特色的金融服務客戶群體，成為新疆產業集聚度最高的棉花產業基地，從棉花大縣一躍成為新疆的紡織工業大縣，沙雅循環經濟工業園區因此也升格為自治區級工業園區。

　　沙雅縣支行堅持“棉花經濟帶動金融發展”的特色經營思路，依托園區和市場的快速發展，不斷創新產品、加強服務、優化流程、傾斜資源，多措并舉，支持中小企業成長壯大，為沙雅縣中小企業的集群化發展注入了活力。近兩年來，沙雅縣支行共向棉花收購加工中小企業投放棉花收購類貸款8億多元，支持了一批“重合同、守信用”、“信貸誠信”中小企業。

　　沙雅富力棉花有限責任公司就是一家在農行沙雅縣支行“伴你成長”的支持下貸款由最初的300萬元拓展到1.2億元、產值由600萬元發展到4億元的企業，產品銷往全國各地，成為當地棉花收購加工名副其實的“領頭羊”。該公司由小到大，由弱到強，不斷發展壯大，離不開農行的大力支持。

　　擴戶提質工程 壯大棉花產業

　　依托棉花產業，通過推進中小企業“擴戶提質”工程，加大對棉花收購企業的支持，沙雅縣支行真正實現了客戶基礎量質并舉。近幾年來，沙雅縣支行各項業務一直保持良好的發展勢頭，有效發揮了金融在縣域中小企業與農民利益聯結方式以及帶動農民增收方面的紐帶作用，促進了地方農村經濟的快速發展。棉花收入成為當地GDP和農民收入的重要來源，一般都在60%以上。

　　在沙雅縣棉花企業當中，有許多像滕世敏這樣得益于農行高效服務的“忠實客戶”。近年來，沙雅縣支行積極構建以物理服務網絡中心、客戶服務中心、消息服務等為平臺的電子化服務渠道體系，憑借貼心式的金融渠道服務，構建了一張客戶“高依存度、高信任度、高忠誠度”的結算網絡，嚴格落實業務受理、調查、審查及審批各環節限時辦結制度，在關鍵時刻解決企業“燃眉之急”，企業對農行的忠誠度不斷提高。

　　2012年，該行已累計為14戶棉花中小企業提供金融服務，信貸支持棉花中小企業8戶，發放收購貸款5.6億元。一個擁有棉花收購加工中小企業24家、收購點及扎花廠34個、18萬余人的棉花產業從業軍團正在沙雅縣形成，也為自身發展接足了地氣。

　　農行沙雅縣支行趙行長說：“過去我們對客戶是：有什么服務就提供什么服務;現在我們的客戶是：客戶需要什么服務我們就能夠提供什么服務”。

　　優化金融服務 實現銀企雙贏

　　針對棉花價格波動大、專業市場流動性強的特點，該行每年開展對集群內重點企業的實地走訪，詳細了解企業經營狀況、融資需求，認真聽取企業對農行結算服務、信貸服務、產品價格等方面的意見。在此基礎上，有針對性地展開宣傳營銷，逐戶制定金融解決方案，開展了差異化、個性化的金融服務。為沙雅富力棉花有限責任公司、沙雅富宏紡織有限公司等7個收購企業開通了“綠色通道”。同時，將優質服務與開展“創先爭優”活動、創建“千佳”、“百佳”示范網點等活動有機結合起來，狠抓文明規范、精細化服務，不斷提升服務質量和水平，使營銷能力和價值創造力有了顯著提升。

　　面向三農，立足縣域，服務棉花產業，致力于助推優質中小企業培育成長。隨著棉花產業集群進一步發展，不斷拓寬營銷思路，優化服務舉措，彰顯服務魅力，實現與縣域產業集群經濟的共同發展，銀企合作共贏之路一定會越走越寬廣。