立足棉花產(chǎn)業(yè)集群 深化縣域中小企業(yè)金融服務(wù)

　　新疆獨特的光熱資源，穩(wěn)定、成熟的種植技術(shù)，使得新疆棉花在產(chǎn)量、品質(zhì)等方面都形成自身卓越的優(yōu)勢，這為新疆發(fā)展棉花產(chǎn)業(yè)加工提供了無可比擬的便利條件。

　　“我的企業(yè)就是在農(nóng)行全力支持下壯大起來的，沒有農(nóng)行哪有我們企業(yè)今天!”。沙雅富力棉花有限責(zé)任公司老總滕世敏感慨地說。在農(nóng)行沙雅縣支行多年來的支持下，富力棉花有限責(zé)任公司從最初的棉花生產(chǎn)加工個體經(jīng)營戶，已經(jīng)成長為阿克蘇地區(qū)棉花產(chǎn)業(yè)集群中生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者。

　　發(fā)揮資源優(yōu)勢 扶持縣域企業(yè)

　　沙雅縣是全疆重要的優(yōu)質(zhì)商品棉生產(chǎn)基地，棉花產(chǎn)業(yè)作為沙雅縣的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要民生產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)培育不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收，更關(guān)系到整個阿克蘇地區(qū)“紡織工業(yè)城”戰(zhàn)略部署。

　　近年來，隨著名優(yōu)紡織企業(yè)的不斷進駐，沙雅縣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速，形成了集產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、中小企業(yè)、個私業(yè)主“四位一體”的極具特色的金融服務(wù)客戶群體，成為新疆產(chǎn)業(yè)集聚度最高的棉花產(chǎn)業(yè)基地，從棉花大縣一躍成為新疆的紡織工業(yè)大縣，沙雅循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)因此也升格為自治區(qū)級工業(yè)園區(qū)。

　　沙雅縣支行堅持“棉花經(jīng)濟帶動金融發(fā)展”的特色經(jīng)營思路，依托園區(qū)和市場的快速發(fā)展，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、加強服務(wù)、優(yōu)化流程、傾斜資源，多措并舉，支持中小企業(yè)成長壯大，為沙雅縣中小企業(yè)的集群化發(fā)展注入了活力。近兩年來，沙雅縣支行共向棉花收購加工中小企業(yè)投放棉花收購類貸款8億多元，支持了一批“重合同、守信用”、“信貸誠信”中小企業(yè)。

　　沙雅富力棉花有限責(zé)任公司就是一家在農(nóng)行沙雅縣支行“伴你成長”的支持下貸款由最初的300萬元拓展到1.2億元、產(chǎn)值由600萬元發(fā)展到4億元的企業(yè)，產(chǎn)品銷往全國各地，成為當(dāng)?shù)孛藁ㄊ召徏庸っ逼鋵嵉摹邦I(lǐng)頭羊”。該公司由小到大，由弱到強，不斷發(fā)展壯大，離不開農(nóng)行的大力支持。

　　擴戶提質(zhì)工程 壯大棉花產(chǎn)業(yè)

　　依托棉花產(chǎn)業(yè)，通過推進中小企業(yè)“擴戶提質(zhì)”工程，加大對棉花收購企業(yè)的支持，沙雅縣支行真正實現(xiàn)了客戶基礎(chǔ)量質(zhì)并舉。近幾年來，沙雅縣支行各項業(yè)務(wù)一直保持良好的發(fā)展勢頭，有效發(fā)揮了金融在縣域中小企業(yè)與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)方式以及帶動農(nóng)民增收方面的紐帶作用，促進了地方農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。棉花收入成為當(dāng)?shù)谿DP和農(nóng)民收入的重要來源，一般都在60%以上。

　　在沙雅縣棉花企業(yè)當(dāng)中，有許多像滕世敏這樣得益于農(nóng)行高效服務(wù)的“忠實客戶”。近年來，沙雅縣支行積極構(gòu)建以物理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心、客戶服務(wù)中心、消息服務(wù)等為平臺的電子化服務(wù)渠道體系，憑借貼心式的金融渠道服務(wù)，構(gòu)建了一張客戶“高依存度、高信任度、高忠誠度”的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格落實業(yè)務(wù)受理、調(diào)查、審查及審批各環(huán)節(jié)限時辦結(jié)制度，在關(guān)鍵時刻解決企業(yè)“燃眉之急”，企業(yè)對農(nóng)行的忠誠度不斷提高。

　　2012年，該行已累計為14戶棉花中小企業(yè)提供金融服務(wù)，信貸支持棉花中小企業(yè)8戶，發(fā)放收購貸款5.6億元。一個擁有棉花收購加工中小企業(yè)24家、收購點及扎花廠34個、18萬余人的棉花產(chǎn)業(yè)從業(yè)軍團正在沙雅縣形成，也為自身發(fā)展接足了地氣。

　　農(nóng)行沙雅縣支行趙行長說：“過去我們對客戶是：有什么服務(wù)就提供什么服務(wù);現(xiàn)在我們的客戶是：客戶需要什么服務(wù)我們就能夠提供什么服務(wù)”。

　　優(yōu)化金融服務(wù) 實現(xiàn)銀企雙贏

　　針對棉花價格波動大、專業(yè)市場流動性強的特點，該行每年開展對集群內(nèi)重點企業(yè)的實地走訪，詳細(xì)了解企業(yè)經(jīng)營狀況、融資需求，認(rèn)真聽取企業(yè)對農(nóng)行結(jié)算服務(wù)、信貸服務(wù)、產(chǎn)品價格等方面的意見。在此基礎(chǔ)上，有針對性地展開宣傳營銷，逐戶制定金融解決方案，開展了差異化、個性化的金融服務(wù)。為沙雅富力棉花有限責(zé)任公司、沙雅富宏紡織有限公司等7個收購企業(yè)開通了“綠色通道”。同時，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)與開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、創(chuàng)建“千佳”、“百佳”示范網(wǎng)點等活動有機結(jié)合起來，狠抓文明規(guī)范、精細(xì)化服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平，使?fàn)I銷能力和價值創(chuàng)造力有了顯著提升。

　　面向三農(nóng)，立足縣域，服務(wù)棉花產(chǎn)業(yè)，致力于助推優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)培育成長。隨著棉花產(chǎn)業(yè)集群進一步發(fā)展，不斷拓寬營銷思路，優(yōu)化服務(wù)舉措，彰顯服務(wù)魅力，實現(xiàn)與縣域產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的共同發(fā)展，銀企合作共贏之路一定會越走越寬廣。