家紡業(yè)：電子商務(wù)成為戰(zhàn)略制高點(diǎn) 加強(qiáng)品牌管理是關(guān)鍵

　　2013年，隨著家紡市場競爭的激烈化，預(yù)計(jì)會使一些經(jīng)營情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對行業(yè)市場過剩的現(xiàn)象，家紡企業(yè)紛紛明確自己的市場目標(biāo)走向，想辦法擴(kuò)展市場，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

　　2013年，家紡床品企業(yè)對于品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。家紡企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營時(shí)代。

　　浙江羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生表示，品牌打造是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，并不僅僅是一個(gè)名稱。“這些年來，很多家紡品牌像流星一閃而過。靠創(chuàng)意或靠巨額廣告投入的方式有時(shí)的確可以打響產(chǎn)品知名度，但如果品質(zhì)跟不上，管理跟不上，一個(gè)突然危機(jī)，品牌可能就沒了。”可以說，品牌是企業(yè)經(jīng)營管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體現(xiàn)。

　　從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變過程中，家紡企業(yè)的品牌化開始提上日程，而消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識的增強(qiáng)，進(jìn)一步加大了國內(nèi)家紡品牌加強(qiáng)管理的緊迫性與必要性。

　　福建佳麗斯家紡有限公司總經(jīng)理李堅(jiān)認(rèn)為：“導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購員了解產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品，才能與顧客需求無縫對接;產(chǎn)品60%的價(jià)值來自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同。

　　定價(jià)定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉附加價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn);促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷量。品牌的力量是該法則的核心。一個(gè)好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營，是成功的重要保證。”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點(diǎn)得到了眾多消費(fèi)者的青睞。2013年，床品企業(yè)的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務(wù)大遷移，特別是網(wǎng)購主流人群時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層，隨著生活品質(zhì)的不斷提升，對床上用品的需求不斷強(qiáng)勁，將會使家紡電子商務(wù)行業(yè)今年的銷售輕松突破百億元大關(guān)。

　　百得客(bdker)是闖尚優(yōu)品(北京)科技有限公司、闖尚優(yōu)品(香港)實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺。

　　百得客總經(jīng)理劉中銘說：“百得客起源于我對電子商務(wù)和耐用消費(fèi)品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經(jīng)驗(yàn)，使我意識到未來中國的電商產(chǎn)業(yè)會是無限膨脹發(fā)展的一個(gè)前景。正好此時(shí)我遇到了天使投資人，他生產(chǎn)床品已經(jīng)有十多年了，但始終無法突破傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動(dòng)了這個(gè)平臺。”

　　看準(zhǔn)電子商務(wù)的巨大商機(jī)，羽絨床品派賽菲特的官方購物網(wǎng)站也已在2012年成功上線運(yùn)營。該官方購物網(wǎng)站主要針對零售市場，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。

　　派賽菲特亞太區(qū)副總裁鐘安娜介紹：“預(yù)計(jì)2013年我們的零售電子商務(wù)體系會繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。派賽菲特已經(jīng)擁有16年的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是超越了地域的限制，可以服務(wù)各個(gè)地區(qū)的用戶，同時(shí)讓消費(fèi)者免去自己搬運(yùn)大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務(wù)。”