家紡市場整體行情不如預期 線上銷售模式成新星

帶著疑問，中國綢都網的信息分析師們走進了市場進行一番調研。

幾多歡喜幾多愁！

在整個大環境依舊不明朗的現狀下，仍有不少企業在家紡市場中表現亮眼，可以抵御疫情的沖擊。

一主營寬幅春亞紡的張總談到：“今年以來，受疫情的影響，我們企業服裝部的訂單較往年有所減少，4、5月份主要以出口口罩、防護服為主。但我們廠里家紡的訂單卻很火爆，主要做床上用品，甚至來不及做，在外面找了加工廠，客戶想要個幾千米都排不出來，基本都是出口去美國的。家紡能在疫情下保持穩定，我也是實在沒有想到。”

另一主營沙發布、窗簾布的謝經理也表示：“我們今年的訂單情況也還可以，現在手上訂單可以做3個月，以磨毛布為主，主要是用于酒店四件套。還接到了去年的翻單，出口去泰國，是仿麻布，可以做成窗簾。今年的訂單量雖然不及往年，但是家紡產品的價格變化不大，利潤還是可以保持住的，相比服裝面料，我覺得好很多。”

今年受到疫情影響，除口罩、防護服脫銷之外，尚未復工的時候，酒精、84消毒水、消毒濕巾、洗手液等也曾經賣斷貨，可見病毒提高了居民的衛生防范意識，因此，床上用品自然也會更新的較快，尤其是疫情期間，醫院的床單被套消耗量將更大，這類家紡產品能夠出彩也是市場需求支撐。

有人吃肉，自然就有人喝粥。后疫情時代，終端需求恢復緩慢，經濟消費結構改變，但基本剛需存在，因此各行各業都存在著兩極分化的現象，家紡市場也不例外。在部分企業能夠正常運營的情況下，自然也有企業“吃不飽”，甚至“沒飯吃”。

主做牛津布的李總在去年行情不好的時候就賣掉了機器，純做貿易。他表示：“目前手里只有一些散單小單做做，都是幾千米的單量，訂單多是牛津布做沙發布，剛剛復工那會，客戶都催著趕貨交貨，但出口受限，現在這些訂單現在還都壓在倉庫，沒有出貨。還好去年就賣了機器，不然資金壓力實在太大。”

擁有300多臺織機的吳總就表示壓力山大：“今年我們家紡產品基本沒有訂單，機器還在滿開，但庫存已經達到了200多萬米。我們做寬幅色丁，一般都是客戶用到酒店、飯店做窗簾、桌布比較多。但今年連來問問的人都很少，去年雖然也不行，但多少都走點貨，今年這個月就沒有客戶關注過寬幅色丁。”

從調研結果顯示，多數企業還是表示今年家紡市場表現一般，尤其是用在出口的家居產品上，一方面是目前出口依舊相對困難，除疫情原因安檢麻煩之外，海運貨柜價格暴漲也加大了企業的成本；另一方面，若企業生產的產品多適用于酒店，那么則更加難以出貨。受疫情因素影響，今年旅游業遭遇了重創，尤其是境外旅游業，前景依舊悲觀，酒店客流量驟減，成本方面更需要節流，自然對家紡產品沒有多大的需求。

此外，與普通服裝類的紡織品一樣，今年家紡產品的價格也受到了影響，有一款50*75有光寬幅色丁，去年還能賣到2.7元/米，今年現在是2.3元/米；240春亞紡好的時候賣2.6元，現在只有1.9元。一方面是由于終端需求的減少，有價無市；另一方面則是原料價格不斷下跌，坯布價格也難以走穩。

雖然調研下來，家紡市場整體行情不如預期，走貨順暢的企業占比仍是少數，多數企業仍舊表示訂單缺失，尤其是7月份，行情走淡氣氛明顯，但有企業負責人談道，在流量時代，線上銷售模式成為一顆新星，打破了傳統銷售模式的壁壘，在疫情期間，效果尤為顯著。

他表示：“我們主要做一些家具面料，反倒是7月訂單多一點，客戶下單相對前期有所增加，有一個關鍵點，就是我們的客戶嘗試了新的營銷手段，利用抖音平臺銷售，結果反響非常好，最近還給我們下了南美的訂單，線上模式能有這么好的效果，是我們傳統紡織人沒想到的。”