2013年汽車皮革全包圍腳墊行業趨勢預測

　　2012年皮革全包圍腳墊的總體情況

　　2012年是汽車皮革全包圍腳墊行業持續快速發展的一年，也是市場迎來激烈競爭、市場不斷調整的一年，整體呈現以下特點：

　　1、裝車率持續走高。

　　根據相關機構對國內100家4S店的調研結果顯示：2012年，在4S店銷售的汽車用品總體份額中，腳墊以85.1%的高比例，穩居4S店用品銷量之首。隨后依次是防爆膜(74.3%)、DVD導航(35.7%)、座墊(33.3%)，改變了電子產品作為“剛需龍頭”產品的市場地位。另一組數據顯示：2012年我國汽車腳墊市場總值約為37億，同比上年增長9.6%;全年汽車腳墊的總銷量約為2000萬張，同上上年增長7.4%，其中皮革全包圍腳墊占有率達到31%。

　　2、市場進入混亂期

　　在對2012年雅森(北京)、宏達(鄭州)、九州(廣州)、迪威(臺州)等四個大型展會的參展企業統計發現，全年參展的腳墊生產企業超過800家，加上另外一些不參展的小廠，全國腳墊生產企業應超過1200家，經過推算，全年約有2800萬張腳墊投放在汽車后市場。而其中約800萬張屬于過剩產能。而生產皮革腳墊的企業占到其中約33%的市場份額，但產能過剩的情況更加突出，皮革全包圍腳墊市場進入混亂期。

　　3、三極分化成雛型

　　大量企業參與，整體創新能力不足，使腳墊行業逐漸演變成一個三極分化的行業。

　　銷量一極產生在中低檔市場，以皮革高邊腳墊“龍頭”五福金牛品牌的表現最好，在中低檔腳墊中處于絕對領先的市場地位。與此同時，圣托里尼、天尼斯、牧寶、威威、維多利亞、鑫宏寶等企業或品牌也在各自的市場中占有一定的份額。

　　銷量另一極則產生在高端腳墊，以主打奢華定位的LARENTO老人頭奢華皮藝全包圍腳墊為領導，占據了超過50%的高端市場。相關機構對全國177家優質汽車服務店內的調研數據顯示：高檔車主進店時、店員首先推薦的品牌中，LAERNTO老人頭品牌以133次“首推”遙遙領先。

　銷量第三極則產生在低檔的皮革全包圍腳墊，這個板塊的生產企業數量極多、遍布全國。這些產品主要是以低價取勝，正在對五福金牛等一線品牌造成沖擊。

　　2013年皮革全包圍腳墊的發展趨勢預測

　　2013年應是汽車皮革全包圍腳墊行業在發展中大洗牌的一年，具體有以下幾種趨勢。

　　1、市場份額擴大

　　2013年，腳墊市場容量還將擴大。有三個方面市場利好作為支持：一是有車就要有腳墊。車廠可以集成或生產電子產品，但車廠永遠不會生產腳墊;二是腳墊作為已經“汽配化”的用品，同時又是消耗品，市場容量很大;三是腳墊不需要專業安裝，只要版型準、質量好，也基本沒有售后返修的麻煩。

　　作為腳墊市場中的“大頭”，皮革全包圍腳墊在整個腳墊市場的占有份額也將提升。原因有各種“說法”，但最主要的是“美麗說”:皮革腳墊因“舒適”和“美觀”營造的“豪華感”讓汽車“篷篳生輝”，因而廣為車主認同和接受。這一點可從LARENTO老人頭把腳墊定位為“奢華”、并因此取得市場優勢的現象中得到啟示。

　　2、市場環境復雜

　　剛剛結束的廣州展會和剛剛開幕的北京展會上，我們看到盡管皮革全包圍腳墊的參展企業數量較上年基礎上還在增多，但從創新能力上來看，就顯得整體表現勉強，幾乎看不到亮點。在這種市場格局下，2012年大量的過剩產能要消化、2013年又將形成更多新的過剩，過剩產能要消化，這樣2013年皮革全包圍腳墊“買方市場”特征將更顯現——因同質化引發的價格戰，會讓企業以砍成本、降品質、減服務的特點來表現，市場由此變得更加復雜。

　　3、經營難度加大

　　行業總量上升，卻并不能改變企業經營日益困難的局面?？v觀市場，盡管皮革全包圍腳墊行業并不會出現“一家大百家死”的局面，但整體來說市場營銷難度將進一步提高。因為在專車專用、顏色多樣、手工化程度高、勞動力密集型的皮革全包圍市場，模具、庫存、營銷能力都考驗著企業運營，加上體系內外的競爭系數都在增大，當前皮革全包圍腳墊運營需要匹配的資源大量增加，已經變成了一個“白富美”項目，需要“高富帥”才能“門當戶對”。

　　4、品牌優勢顯現

　　一方面，經營難度陡增，考驗的是腳墊生產企業的資本硬實力和系統軟實力，考驗腳墊經銷商的是營銷系統把控和運作能力。另一方面，市場競爭白熱化，推動產業加速成熟。而在成熟市場，“認牌購買”將成為趨勢，這時品牌的重要性就格外顯現。預計在2013年，LARENTO老人頭、五福金牛等知名品牌分別引領高端和中低端市場的趨勢將更加明顯。

　　營銷建議

　　在不斷趨于激烈的競爭環境當中，建議皮革全包圍腳墊產、銷企業在以下方面發力，開始創新型營銷。

　　1、走差異化創新之路

　　專車專用皮革腳墊對廠家來說，已經變成一個需要大量資金和強大運作能力的項目。產銷企業都要進行創新。生產企業要對皮革全包圍腳墊進行產品創新，如果不能“大改變”，就要進行“微創新”。經銷商要對運營模式模式創新，以科學方法應對存貨、供貨、價格戰等諸多難題。

　　2、走品牌化營銷之路

　　產品同質化程度越來越高，運營成本卻在不斷上升，品牌疲軟的腳墊在終端門店的售價難以堅挺......這些因素必須在經營活動中加以重視。生產企業要在品牌打造和實際運營上拿出更多預算和變得更加強勢;經銷商和終端門店則要拋棄多品牌運作(“東邊不亮西邊亮”)的機會主義做法，擺脫“擺個樣版、守著電話”就能做好市場的舊有營銷觀念。

　　比較理想的做法可能是：認真選好品牌、融入強勢品牌體系進行品牌運營，在運營品牌的過程中得到提高，最終贏得品牌溢價。正如福建永聯總經理林建明所言：腳墊已經進入品牌運營時代，渠道商和代理商要選擇高檔而有后勁的品牌。隨著行業逐漸成熟化，好品牌的品質和服務價值是推動代理商和終端門店發展上新臺階的推動力;所以，現在判斷一個產品好不好，不能光看品質，還要看服務和體系配套。