運(yùn)動(dòng)品牌紛陷“關(guān)店迷局”

　　運(yùn)動(dòng)品牌紛陷“關(guān)店迷局”長(zhǎng)沙的“李寧們”都不好過(guò)，在為先前的激進(jìn)擴(kuò)張埋單。

　　2月26日，長(zhǎng)沙市黃興南路步行街安踏工廠店，所有商品2折起

　　2月26日，長(zhǎng)沙，陰有小雨。與天氣相似的，還有星城各運(yùn)動(dòng)品牌門店的生意。

　　黃興南路步行街勝道體育特賣場(chǎng)內(nèi)，Kappa專柜正在洗貨，店員稱，“現(xiàn)有的商品賣光后，店子就將關(guān)閉了。”

　　不經(jīng)意間，街頭巷尾曾隨處可見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)品牌專賣店少了，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年平均每天有10家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌門店關(guān)門歇業(yè)。電視里曾鋪天蓋地的運(yùn)動(dòng)品牌廣告也少了，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌專賣店開(kāi)始給自己灌上“工廠店”、“特價(jià)店”、“折扣店”的名號(hào)，似乎要用低價(jià)與折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　此招果真奏效嗎?“李寧們”未來(lái)的路究竟在何方

　　【調(diào)查】

　　運(yùn)動(dòng)品牌生意難做

　　黃興南路步行街，共有3層的李寧品牌專賣店內(nèi)顧客僅有不到10人。或許由于生意清淡，不少店員一邊聊天一邊等著生意上門。

　　無(wú)獨(dú)有偶，離它不遠(yuǎn)處的安踏旗艦店日子似乎也不好過(guò)。當(dāng)被問(wèn)到生意情況，店員們直呼“生意不好做，公司虧很多”，也有店員表示，“去年這個(gè)時(shí)候許多新款都已上架，而今年的積貨還有很多，要先賣掉才能賺回門面費(fèi)。”同在步行街的安踏工廠店則2折起洗貨。

　　整條步行街上，運(yùn)動(dòng)品牌似乎都在趁著開(kāi)學(xué)季拼命促銷。特步專賣店內(nèi)不少過(guò)季的春夏裝價(jià)格優(yōu)惠甚至低到4折。 “現(xiàn)在抓緊洗貨，然后計(jì)劃裝修，在那之后才會(huì)將2013年的新貨上架。”

　　位于步行街3樓的勝道體育特賣場(chǎng)內(nèi)，銷售的是各運(yùn)動(dòng)品牌的特價(jià)產(chǎn)品，Kappa專柜正在進(jìn)行打折促銷。“在將所有的商品賣光后，店子就將關(guān)閉了。這是公司高層的決定。”Kappa專柜的銷售人員稱。

　　動(dòng)輒5折起跳的折扣線路是否為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)了喜人的銷售額呢?經(jīng)記者調(diào)查，運(yùn)動(dòng)品牌的店員們均表示銷售情況不太理想，平均每天的銷售額在5至6千元，甚至有點(diǎn)“入不敷出”的味道。

　　【現(xiàn)象】

　　內(nèi)外資品牌均現(xiàn)關(guān)店潮

　　運(yùn)動(dòng)品牌生意低迷并非湖南市場(chǎng)的特殊現(xiàn)象。據(jù)查，整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)就像得了“重感冒”，關(guān)店潮從去年一直蔓延到了今年。

　　2月18日，特步首席財(cái)務(wù)官何睿博公開(kāi)表示，特步擬再關(guān)閉100至200家門店，主要集中在湖南及安徽等門店較多的地區(qū)。

　　對(duì)于湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這顯然不是一個(gè)好消息。

　　事實(shí)上，不斷關(guān)閉門店的運(yùn)動(dòng)品牌遠(yuǎn)不止特步一家。已公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2012年至今，包括李寧、中國(guó)動(dòng)向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)六大運(yùn)動(dòng)品牌累計(jì)關(guān)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3000家。這也就意味著，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌正以每天10家的速度遞減。

　　一向“自視頗高”的外國(guó)品牌似乎也未能幸免。德資品牌彪馬也在日前公開(kāi)了關(guān)店計(jì)劃：2013年度繼續(xù)實(shí)行消減開(kāi)支和整改方案，這其中包括關(guān)閉國(guó)內(nèi)90余家不盈利店鋪。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，彪馬去年四季度的虧損額高達(dá)5680萬(wàn)美元。

　　【探因】

　　為激進(jìn)擴(kuò)張埋單

　　對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌公司持續(xù)低迷的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)分析人士普遍認(rèn)為，關(guān)店潮與之前的激進(jìn)擴(kuò)張有關(guān)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)為中國(guó)注入了前所未有的運(yùn)動(dòng)激情，各運(yùn)動(dòng)品牌盲目擴(kuò)張導(dǎo)致出貨劇增;為了爭(zhēng)取上市，許多公司不得不在短時(shí)間內(nèi)增加店鋪數(shù)量。

　　湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院彭炳忠教授認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售面過(guò)窄，大多受限于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員比賽和年輕群體的運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品。而從服裝銷售市場(chǎng)分析，休閑服裝占據(jù)市場(chǎng)份額較大，導(dǎo)致了運(yùn)動(dòng)品牌能夠生存的空間相對(duì)較小。

　　對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌如今面臨的困境，彭炳忠認(rèn)為，注意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加重日常生活類運(yùn)動(dòng)服裝的開(kāi)發(fā)，走差異化道路是運(yùn)動(dòng)品牌商可以考慮的方向。與此同時(shí)，在電商高速發(fā)展的時(shí)代，拓寬銷售渠道，注意本品牌電商的發(fā)展，能夠幫助運(yùn)動(dòng)品牌擴(kuò)大市場(chǎng)銷售渠道。

　　記者手記

　　過(guò)度膨脹的氣球

　　總有一天會(huì)爆炸

　　國(guó)人似乎有點(diǎn)“愛(ài)湊熱鬧”，生意人也不例外。2008年奧運(yùn)會(huì)前運(yùn)動(dòng)品牌如雨后春筍般涌出，產(chǎn)品重合度高、市場(chǎng)容量有限、新品牌推廣難等對(duì)其今后發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響的因素都被選擇性地忽略了。

　　有市場(chǎng)，必須爭(zhēng)到手，就算吃不到肉，至少要喝一口湯。除了較大品牌的門店擴(kuò)張，各種山寨、“傍大款”的品牌更是屢見(jiàn)不鮮。過(guò)度膨脹的行業(yè)規(guī)模終于在5年后遇到了它的發(fā)展寒冬，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)不得不紛紛“斷臂以求自保”。而這場(chǎng)關(guān)店潮，何時(shí)是個(gè)盡頭，暫時(shí)還看不到。

　　氣球的容量始終有限，如若一味漫無(wú)目的地野蠻生長(zhǎng)，帶來(lái)的都將是整個(gè)行業(yè)毀滅性的打擊。不求思變，盲目擴(kuò)張，待到氣球“砰”的一聲炸開(kāi)時(shí)，受傷的只有自己。

　　不禁想起曾隨處可見(jiàn)的奶茶店，在風(fēng)靡了一段時(shí)間后便紛紛關(guān)門歇業(yè)。沉寂后，一些有品牌形象的、有質(zhì)量保證的、有產(chǎn)品營(yíng)銷的奶茶品牌又開(kāi)始“重出江湖”。這一次，有人兼賣甜點(diǎn)，有人主營(yíng)咖啡，有人還是做奶茶。差異化就出來(lái)了，“錢”景就明朗了。