運動品牌紛陷“關店迷局”

　　運動品牌紛陷“關店迷局”長沙的“李寧們”都不好過，在為先前的激進擴張埋單。

　　2月26日，長沙市黃興南路步行街安踏工廠店，所有商品2折起

　　2月26日，長沙，陰有小雨。與天氣相似的，還有星城各運動品牌門店的生意。

　　黃興南路步行街勝道體育特賣場內，Kappa專柜正在洗貨，店員稱，“現有的商品賣光后，店子就將關閉了。”

　　不經意間，街頭巷尾曾隨處可見的運動品牌專賣店少了，數據統計，2012年平均每天有10家國產運動品牌門店關門歇業。電視里曾鋪天蓋地的運動品牌廣告也少了，越來越多的運動品牌專賣店開始給自己灌上“工廠店”、“特價店”、“折扣店”的名號，似乎要用低價與折扣來吸引消費者。

　　此招果真奏效嗎?“李寧們”未來的路究竟在何方

　　【調查】

　　運動品牌生意難做

　　黃興南路步行街，共有3層的李寧品牌專賣店內顧客僅有不到10人。或許由于生意清淡，不少店員一邊聊天一邊等著生意上門。

　　無獨有偶，離它不遠處的安踏旗艦店日子似乎也不好過。當被問到生意情況，店員們直呼“生意不好做，公司虧很多”，也有店員表示，“去年這個時候許多新款都已上架，而今年的積貨還有很多，要先賣掉才能賺回門面費。”同在步行街的安踏工廠店則2折起洗貨。

　　整條步行街上，運動品牌似乎都在趁著開學季拼命促銷。特步專賣店內不少過季的春夏裝價格優惠甚至低到4折。 “現在抓緊洗貨，然后計劃裝修，在那之后才會將2013年的新貨上架。”

　　位于步行街3樓的勝道體育特賣場內，銷售的是各運動品牌的特價產品，Kappa專柜正在進行打折促銷。“在將所有的商品賣光后，店子就將關閉了。這是公司高層的決定。”Kappa專柜的銷售人員稱。

　　動輒5折起跳的折扣線路是否為運動品牌帶來了喜人的銷售額呢?經記者調查，運動品牌的店員們均表示銷售情況不太理想，平均每天的銷售額在5至6千元，甚至有點“入不敷出”的味道。

　　【現象】

　　內外資品牌均現關店潮

　　運動品牌生意低迷并非湖南市場的特殊現象。據查，整個國內運動品牌市場就像得了“重感冒”，關店潮從去年一直蔓延到了今年。

　　2月18日，特步首席財務官何睿博公開表示，特步擬再關閉100至200家門店，主要集中在湖南及安徽等門店較多的地區。

　　對于湖南市場來說，這顯然不是一個好消息。

　　事實上，不斷關閉門店的運動品牌遠不止特步一家。已公開的數據顯示，2012年至今，包括李寧、中國動向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步在內的國產六大運動品牌累計關店數量已經超過3000家。這也就意味著，國產運動品牌正以每天10家的速度遞減。

　　一向“自視頗高”的外國品牌似乎也未能幸免。德資品牌彪馬也在日前公開了關店計劃：2013年度繼續實行消減開支和整改方案，這其中包括關閉國內90余家不盈利店鋪。據公開數據顯示，彪馬去年四季度的虧損額高達5680萬美元。

　　【探因】

　　為激進擴張埋單

　　對于運動品牌公司持續低迷的現象，業內分析人士普遍認為，關店潮與之前的激進擴張有關。2008年北京奧運會為中國注入了前所未有的運動激情，各運動品牌盲目擴張導致出貨劇增;為了爭取上市，許多公司不得不在短時間內增加店鋪數量。

　　湖南商學院經濟與貿易學院彭炳忠教授認為，運動品牌產品銷售面過窄，大多受限于專業運動員比賽和年輕群體的運動相關產品。而從服裝銷售市場分析，休閑服裝占據市場份額較大，導致了運動品牌能夠生存的空間相對較小。

　　對于運動品牌如今面臨的困境，彭炳忠認為，注意產品開發，加重日常生活類運動服裝的開發，走差異化道路是運動品牌商可以考慮的方向。與此同時，在電商高速發展的時代，拓寬銷售渠道，注意本品牌電商的發展，能夠幫助運動品牌擴大市場銷售渠道。

　　記者手記

　　過度膨脹的氣球

　　總有一天會爆炸

　　國人似乎有點“愛湊熱鬧”，生意人也不例外。2008年奧運會前運動品牌如雨后春筍般涌出，產品重合度高、市場容量有限、新品牌推廣難等對其今后發展帶來負面影響的因素都被選擇性地忽略了。

　　有市場，必須爭到手，就算吃不到肉，至少要喝一口湯。除了較大品牌的門店擴張，各種山寨、“傍大款”的品牌更是屢見不鮮。過度膨脹的行業規模終于在5年后遇到了它的發展寒冬，運動品牌行業不得不紛紛“斷臂以求自保”。而這場關店潮，何時是個盡頭，暫時還看不到。

　　氣球的容量始終有限，如若一味漫無目的地野蠻生長，帶來的都將是整個行業毀滅性的打擊。不求思變，盲目擴張，待到氣球“砰”的一聲炸開時，受傷的只有自己。

　　不禁想起曾隨處可見的奶茶店，在風靡了一段時間后便紛紛關門歇業。沉寂后，一些有品牌形象的、有質量保證的、有產品營銷的奶茶品牌又開始“重出江湖”。這一次，有人兼賣甜點，有人主營咖啡，有人還是做奶茶。差異化就出來了，“錢”景就明朗了。