重慶借助意大利鞋服企業入駐打造時尚之都

　　意大利為“廠”，重慶為“店”，意大利鞋將與重慶客戶實現零距離。近日，市貿促會、意大利對外貿易委員會、意大利米蘭展覽公司舉行發布會，上百個鞋履品牌希望在下月舉行的“上海國際鞋業博覽會”上尋找重慶買家。據了解，這些品牌以高端定制為主，定位瞄向市內中高端消費群體。

　　意大利對外貿易委員會柯維利介紹，意大利造更強調材質和手工制作。“例如手工定制，工匠會按照客人的腳型專門設計版型，一人一版。而且根據消費者選擇的材質不同，價位也不同。這屬于中高端消費。”他表示，此次來華的不少品牌都透露出強烈的意愿，希望能在重慶尋到合作伙伴。

　　據了解，在國際一二線品牌聚集更加密集的北京、上海等城市，高級定制服已經是一種時尚。而這種“高級定制”將于今年落戶重慶。意大利童裝Monnalisa品牌中國區域經理李東巍就表示，今年將入渝開設專賣店。據介紹，該品牌一件7歲女童穿的羊絨大衣，價位就在3000~4000元。而Kiton品牌方面也稱，今年將加快在中國開店，重慶也在備選城市之列。市貿促會副會長章曉風認為，意大利企業入渝可助力重慶打造時尚之都。

　　作為意大利知名的運動品牌Kappa屬于較早一批進入中國市場的海外運動品牌，在消費者心中有著特別時尚的地位。同時，Kappa也算是最早涉獵國內電商市場的品牌，從當時在淘寶開的第一家線上專賣店，到如今已覆蓋在許多極具影響力的電商平臺甚至品牌自身的電商平臺，發展的這一路上，Kappa步步為營，線上線下的成功也是有跡可循的。

　　穩固而嘗新

　　回顧國內電子商務市場近十年的發展歷程，2007年可以說是一個“井噴式”的發展時期，在這股浪潮中，Kappa也看到了中國電子商務市場的巨大潛能，在2009年決定上線第一家線上專賣店。在當時而言，電商的市場還猶如一潭深不可測的井水，品牌出于“探路”的心思選擇了淘寶來作為試水的第一步。

　　在淘寶獲得的成功，也更加堅定了Kappa品牌在電商領域中的繼續前進，在更精準地覆蓋目標消費群體的電商平臺選擇中，國內知名名牌折扣網唯品會順理成章地成為了Kappa最為重要的合作伙伴之一。經過較長一段時間磨合，Kappa與唯品會建立起了信任的關系，不僅展開獨家網絡合作，而且優惠力度也大。唯品會在11月1日推出的Kappa男女鞋特賣專場中，男鞋2.5至3.8折以及女鞋1.8至3.6折的折扣優惠，再次沖破了讓利的最高點。而對于Kappa而言，能通過唯品會這樣優質的電商平臺推廣品牌的認可度，提升品牌形象就是“嘗新”模式中的最大收獲。

　　用心引領消費

　　在激烈的市場角逐中，“有人可以一朝成名，也有人會一夜蒸發”。形容的就是這里面的激烈競爭，而銷售額更是主宰商戶命運的一道符咒。Kappa自然也明白這其中的關系，但是，在電子商務這一領域中，品牌更注重的是與消費者的交流，由于可以直接面對消費者，因此能更加準確細致地傳遞出品牌的內涵。

　　前不久，Kappa聯合唯品會舉行了一場“我就是我，我就是主角”代言人選拔大賽的活動，尋找活力十足、敢于表現的都市男女，引起了一陣時尚運動風的熱潮。10月13日來自全國各地的10名優勝會員齊聚廣州唯品會總部，進行了第一輪的拍攝。青春昂揚、激情綻放，俊男靚女的搭配成為此次活動一道亮麗的風景線。銷售額不再是Kappa單一追求的最高目標，消費者在購買產品的同時，能夠激發穿著搭配的靈感與欲望，才是品牌所樂于見到的。